路楠在飛快地盤算：他們從經銷商這邊弄到的，不過是幾頓飯、幾包煙的好處，就算一個月兩百，一年也不過兩千四百塊錢。可是如果今年華安市辦的業績有了質的飛躍——就像她在省辦做出的承諾那樣，合同金額和回款金額增幅50%以上，那麼他們年終獎增加的金額將遠遠超過這區區兩千多塊錢，相信他們能做清楚這道數學題。
但是路楠也不指望所有下屬都是聰明人，萬一有人就是西瓜和芝麻都想要呢？
所以她把李斌送到客運站附近，在李斌下車前，還是點了點對方：“以後李主管你就要負責唯普和烏城兩地的經銷商。兩城之間往返辛苦，我會給你每個月另外批四百塊差旅費。”
其實從唯普到烏城，坐大巴車來回也就二十塊錢的車費，李斌就算每周過來兩趟，一個月撐死就是增加不到兩百塊錢的車費。路楠說多批四百的補貼，李斌心裡頭還是挺高興的，點頭說：“路經理，你放心，先旺這邊我會服務好的。”
【希望你是說到做到。】
路楠回到華安市，已經晚上六點了，停好車之後看一眼手機，有未讀，是好消息：‘路經理，順發的老板很有和我們簽流通合同的意向！他說明天直接來市辦和我們談！’
從兩個感歎號中就可以看出錢鑫有多興奮。
路楠想了想，撥了個電話過去：“錢鑫，我剛才開車，才看到信息。沒打擾你休息吧？”
“沒事兒，路、路經理，還早呢，我、我沒休息。我和黃哥在外麵吃飯。”錢鑫大著舌頭說。
看樣子不太能談事兒了，路楠說：“那你把電話給黃主管。”
黃達方一臉懵逼地接過電話：“路經理？”
“黃主管你還清醒的不？錢鑫說順發的老板明天要來市辦，怎麼回事？早上還是下午？具體時間？”路楠詢問。
好在黃達方還沒喝多，他說：“早上來，總得九十點吧……”說得也不是很確定。
路楠無奈地歎了一口氣：“你們在哪兒吃飯，我過去找你們。”
黃達方乖乖報了地址。
路楠回憶了一下這家館子的位置，就在市辦附近，於是說：“給我十五分鐘。”
十五分鐘後，路楠走進飯館拉開椅子，在錢鑫對麵坐下。
錢鑫剛才被黃達方灌了點熱茶水，現在清醒多了，有些不好意思地喊了一聲：“路經理，還麻煩你跑過來，我真是……”
路楠沒好氣地說：“短信沒頭沒尾，電話又說不清楚，我不過來怎麼辦？明天和順發的老板大眼瞪小眼？來，講講吧。”
錢鑫看了黃達方一眼，對方說：“看我乾啥，你們渠道的事兒，你講啊！”於是他咽了咽唾沫，清了一下嗓子，開口說：“這一周，我按照路經理您整理的資料去跑批發部，第一天就把十二家跑遍了，沒有一家的老板願意聽我詳細說一說我們的經銷商政策。我想著這樣不行，就找黃哥討法子，黃哥讓我先蹲點，觀察他們每一家的出貨品牌、數量等情況……”
路楠點點頭，她就知道，黃達方這個老油條，除了懶，還是有點本事的。
“我就一個人，蹲點也看不過來，於是去勞務市場找了臨時工幫我一起蹲，觀察了這十二家批發部一天的出貨量，找出其中出咱們流通小酒最多的三家，一家一家再去談。因為這些老板大多是本地人，我又求助黃哥，讓他陪我去了兩次，終於說動了順發的老板，今天下午他說想和我們市的負責人聊聊，不過您下午沒在市區，所以對方說明早上直接來市辦。”錢鑫一口氣說完，眼神簡直在發亮，他從未想過，自己可以做到這一步，隻差一點點就能談下一個經銷商了，“我很感謝路經理和黃哥。感謝路經理您對我的信任、感謝黃哥對我的幫助，我、我都在酒裡了！”
錢鑫還想提杯子喝一個，被路楠擋住了：“八字還沒一撇，現在喝這杯酒太早了。明天還有一場硬仗，我要是你，今晚上就會準備明天的招商資料，而不是這就開始提前慶祝，把自己喝得醉醺醺的。”
“招、招商資料？”錢鑫詫異地張嘴，“可是我不會啊。”
黃達方都想削錢鑫了：“這都沒聽懂？你傻啊你，不會你不能學？求求路經理，讓她教你啊！”
“路經理，我……”錢鑫有點手足無措，“我學？”
路楠點頭：“你當然要學，黃主管也要學。以後，我們華安市還要不停地招商布局，如果每一個經銷商的招商資料都是我準備的話，那我豈不是要忙死？”
黃達方有點後悔：我就是拿了錢鑫兩包華子覺得還是有點虧，想再蹭一頓飯而已，怎麼就也要學了呢？？
作者有話要說： 還債yyy7w加更在此。
明早見