將房東阿姨送到門邊, 對方再次回頭說：“小路你雖然是領導，但是年紀小，不好臉皮太薄的, 不然壓不住他們。要多叫他們乾活！尤其是這個小黃！”說著他們的時候, 房東阿姨的手往黃達方和錢鑫那邊一劃拉。
路楠忍著笑，點頭應好。
等阿姨踩著棉拖鞋踢踢踏踏地上樓之後, 路楠對另兩人說：“差不多也講完了, 散了吧。你們住哪兒，順路的話我送你們回去。”
即便沒有房東阿姨剛才那一茬的烏龍事，黃達方和錢鑫也不會讓路經理送自己回家啊, 一來人家是上司, 二來人家畢竟是女孩子。
黃達方一把勾住錢鑫的脖子說：“不用不用。我倆就住附近，走回去就是了。”
路楠本來也就出於微薄得幾乎不可見的關心下屬之情才問那句話, 這兩人不需要那是最好——需要的話，她也會踩一腳油門捎一程, 隻不過的小本本上難免要記上一筆。
身為上司, 就是這麼‘陰險’。
於是路楠點點頭說：“行，關燈、關門。走吧。”
第二天晨會，路楠和大家說：“在李斌主管的不懈努力下，烏城已經簽了一家流通渠道的經銷商, 對方下星期就會安排第一批貨款了。”
這真是一個振奮人心的好消息。
“並且，在黃達方主管的幫助下, 錢鑫一直拜訪的意向客戶今天也會來市辦詳談。”
市辦的人都知道黃達方對錢鑫最初的幫助是因為路經理的點名, 後來則看在華子的份上，便都低頭偷笑。
不過人家願意上門來談，成功的可能性還是很大的。
本月，華安市辦說不定就雙喜臨門了啊！
然而大家夥兒還沒高興幾秒鐘, 就聽見路經理接著說：“所以，其他渠道的同事們要加油哦。”
說出這句話的上司簡直就是個魔鬼！
黃達方底氣不是很足地提了個意見：“路經理，流通渠道的意向客戶資料都是你整理的，那、那咱們其他渠道呢？”
黃達方一問，駱俊傑和馮熠也轉頭盯著路經理，等她的回答。
會偷懶的人果然腦子都活絡。
路楠看了黃達方一眼：“年前你們不是交給我一份了？我給流通渠道的資料是基於他們給的那份做了些補充和完善，其實也沒新增幾個，你們大可以按照自己報給我的名冊去跑一跑。”
“那……差彆可大了，我們之前從來不知道意向客戶資料能做得這麼詳細。”黃達方感慨地說，“路經理，經過這一次吧，我覺得談客戶也要‘知己知彼’才好！”
路楠一臉苦惱地說：“這可怎麼辦呢，流通渠道的資料也是我花了好長時間才整理出來的，如果我還要去整理其他渠道的資料——那麼，這期間我的月報怎麼辦、我的本職工作怎麼辦？而且，一周時間了，你們一直看著流通渠道熱火朝天地跑客戶，卻一直就乾等著？等我發資料？”
說到後半句，她狀似開玩笑地說：“我問你們要資料的時候，你們敷衍了事。現在看到流通出成績了，又嗷嗷叫喚，要我幫你們。我像是這麼好說話的人？”
響鼓不用重錘。
路楠笑眯眯地說這番話，駱俊傑和馮熠卻臊得低下了頭。
而此刻，老黃梗著脖子，雖苒麵上有那麼一丟丟的愧色，但依舊想要路經理的幫助。
“我是城市經理，招商是我的主要工作職責。應該是你們配合我，篩選意向客戶，帶我去談。而不是我幫你們把前期工作都做完了，然後你們去撿現成的。”路楠伸手敲了敲桌麵，“黃主管不是覺得不公平嗎？那我告訴你，我周一給出資料的時候就想到這一點了。所以流通渠道的業務從我給的資料裡新招經銷商，招商獎勵全部按照0.7的係數計算，扣下的百分之三十是我的，他們對此沒有意見。”
錢鑫點了點頭，表示路經理確實後來給他們發過郵件，溝通過這件事。
路楠接著說：“如果你們自行從市場發掘出的意向客戶，當然還是按照1.0的係數算招商獎勵，而且，超額完成有獎勵。這樣，黃主管還要我提供幫助嗎？”
黃達方想了想，名煙酒渠道和流通不一樣，流通的經銷商一般一年就隻能乾個五十萬，但是名煙酒的一般都可以簽百萬級，這裡頭的獎勵相差百分之三十，可是不少錢。
他琢磨著：
宏圖酒業不管是續還是不續約，實力都大不如前了，市區肯定有想要接手老韓資源的人；
以及，昨天路經理給他和小錢補課的時候說了，從黃頁和網站查信息；
再結合他本地人的優勢和公司產品過年期間火爆的銷量。想要‘忽悠’一個經銷商，應該不太難？
黃達方問：“那、那最後的談判還是得您來的，這不影響我們的招商獎勵吧？”
路楠搖頭：“當然不會。”
見大家還是提不起精神，路楠拍拍手說：“詳細資料是沒有的，不過你們交上來的東西我都看過了，其中有幾家可以重點關注一下，我在店名後麵打了個勾，僅供參考，並不保證百分百準確的啊！”
雖然路經理最後強調了這麼一句話，但是現在在下頭坐著的人哪個不佩服路她選意向客戶的眼光？三十二選二，成功率已經很高了。
就像黃達方，明知道這是路經理打過大棒之後給的甜棗，但是拿到資料還是很開心且十分真誠地感謝路經理。
路楠特意對餐飲渠道的馮熠說：“這份你拿著，郭主管那邊我已經讓鄭晶給他發過郵件了。具體怎麼劃分安排，你聽他的。”
馮熠點點頭。