市辦一眾人早上被訓得服服帖帖，晨會結束之後精神飽滿地拿著資料出門了。
黃達方還在——好歹今天順發的老板會過來也有他出的一份力，所以他打算留下來看看，看看這事兒到底能不能談成。
老黃絕對不會承認自己是對路經理談判能力感到好奇。
十點左右，順發的楊老板到了。
楊老板是一個個子矮小、身材精瘦的中年男人，得知路楠是華安市城市經理的時候，他的反應比昨天的魏老板要更能得繃住一點。
路楠與對方握手並交換名片，然後提議去辦公室詳談。
事實上，隻要某一個人和路楠認真地進行過對話，那麼他/她對路楠的觀感便會與得到的第一印象完全不同。
楊老板消息靈通，早聽說宏圖酒業出問題了，所以今年確實有簽經銷合同的心，但是生意人麼，對於上杆子進門推銷的業務員心裡頭還是存有一些疑慮的。他抱著挑挑刺、壓壓價的心態來源川的市辦，但是和路楠聊到十一點半，楊老板甚至想當場簽合同。
路楠笑笑說：“楊老板不用這麼著急，咱們先去附近吃個便飯吧。”
“是是是，我都沒注意時間。那路經理，老黃、小錢，我們一起去吃個飯吧。今天很高興認識路經理，我請客。”楊老板豪氣地說。
“楊老板都親自來了我們市辦一趟，怎麼還能讓你請客。該是我請你才對。”自覺談得十分有希望的路楠如是說。
最後，四人去附近土菜館吃了一頓家常菜，因為下午還要談事情，所以沒喝酒。
一頓飯花了二百多，期間，路楠給黃達方使了一個眼色，老黃在借故去洗手間，然後把賬給結了。
吃完飯，路楠一行人又應楊老板的邀，去順發批發部坐坐。
路楠從來不說什麼虛的，她和楊老板說：“其實你現在簽合同或者是下個月在簽，對我們市辦來說沒什麼區彆，都算是第一季度的業績。但是說句實在話，宏圖酒業的韓總還是很想和我們源川續約的，隻不過他現在手頭事情有點多。如果韓總忙過這一陣，還是要和我們簽全渠道的約，那我們公司有規定的，要優先保障老經銷商的權益……”
楊老板皺著眉，拿出煙問：“路經理抽不抽？”
路楠擺擺手。
“那你等我一會兒，我去門口抽個煙。”批發部裡都是各式酒水，老楊還是很注意安全的。
楊老板走出去抽煙，黃達方和錢鑫看了看路經理：能行不？
路楠無聲地對他們說：“淡定。”
最後，楊老板抽完煙回來，說還需要再考慮一下，明後天給答複，又在路楠一行人離開的時候，問了一句：“如果第一季度簽約打款，年終返點能更多一點不啦？”
“這個視合同金額、打款金額不同，返點也會不同。我也不能憑空給你什麼承諾，這種細節化的條款，都要之後再談的。我能保證的，就是在自己職權範圍內幫經銷商爭取最大的優惠力度。”路楠的話滴水不漏。
從順發離開，錢鑫小心翼翼地說：“我以為今天楊老板就能和我們簽合同。”
黃達方安慰他：“大幾十萬呢，哪有這麼快，人家肯定得好好考慮。你看我們走的時候，楊老板還特意追出來問一句，我看，成的可能性還是很大的。”
路楠點點頭，對錢鑫說：“今晚不要催，明天中午再跟進一下。黃主管，餐飲□□給鄭晶，找她報了。”
周六的周會，市區外縣市的人也來了。
最直觀的感受就是李斌對路楠的態度比先前要恭敬了一些。
路楠簡單地說了一下前天和昨天的招商洽談經過，然後問李子恒那邊進展怎麼樣。
李子恒有些慚愧地說：“還沒有什麼進展。”
路楠點點頭，轉而換了個話題，也就是她前天考慮的，市辦人員在經銷商處該不該吃飯的問題。
“每個人的做事方式不同，每一家經銷商對這類費用開支的規劃也不同，我並不強製禁止大家在經銷商處吃飯，因為適當的飯局確實是維護客情的手段之一。隻是希望大家主意一下頻率，季度、年中、年末這種，偶爾為之就行啦，像批發部這種小型經銷商，大家月月去，老板不心疼？”
路楠說得並不太嚴肅，不過她又補充了下麵這段話：“我對今年的招商很有信心，也知道大家會很辛苦，所以單獨從市辦費用中劃了一部分出來，一部分作為對接本區域經銷商的人員的餐補、另一部分作為跨區域對接經銷商的人員的車補和餐補。現在是試行，等到第一季度過去，咱們市辦的招商和回款都出了成績，我去省辦再要補貼。”
狗腿黃達方說：“不得了，路經理要對我們高薪養廉。”
路楠笑笑：“都是做業務的，不為錢那為什麼？隻要你們做出成績，我一定去省辦敲碗，討都討來大家應得的，這不比三瓜倆棗強多了？”
她這麼一說，業務們就聽明白了：路經理其實還是想要讓我們停下經銷商處揩油的舉動的。
都揩油這麼多年了，叫大家彆貪小，其實大家也不知道自己能不能做到、能堅持多久，但是——先走著瞧瞧？看看，如果華安市場真的興旺起來了，路經理是不是真的能兌現承諾。
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