路楠相當淡定地搖搖頭：“曹總,您或許還不太了解我。不過，溫綏的李總曉得我這個人說話做事的風格——哦，或許還要加上源川在京市的經銷商莫總,我聽說，您旗下的便利店酒水大多是由榮寶酒業供貨的。他們同我相識已久,之前莫總還因為我說話過於誠實,差點同我產生誤會呢。至於說茶,在我看來，酒水茶飲,總有那麼些相通之處。我知道的這些，在精通茶道的人眼裡不過是雕蟲小技罷了。曹總不覺得我班門弄斧就好。”
好一個過於誠實。
好一句雕蟲小技。
她姿態謙遜，態度坦蕩。
如果剛才路楠順勢說她確實懂茶，那曹光磊可要好好和對方嘮一嘮泡茶、喝茶的幾味真諦了。
沒想到，路楠又沒有按照常理出牌。
她既沒有急於攀交情、拍馬屁,也沒有半點被輕視後的不滿，隻是輕描淡寫地提了提榮寶酒業的莫子豪，表示她其實還有更多方式聯係自己。也是適當地展示她所擁有的人脈關係。
曹光磊可不認為路楠沒有察覺到自己這方剛才的高姿態，就她剛才對她下屬說的那句語義雙關的‘等茶理論’可知,她特彆有耐心、特彆能忍。
進入包廂不過片刻的功夫,曹光磊對路楠倒是略有了些改觀。
他心想：不論這個路楠現在的資產是通過什麼手段獲得的，這份不露聲色的功夫顯然已經到家了,我竟然看不出她對我剛才的輕慢有任何怨言。
曹光磊平素也沒有欺壓年輕人的毛病,隻是和大部已經取得一定社會地位和財富的中年男人思維方式差不多,對年輕漂亮女性抱有他們自己都未察覺的偏見罷了。
路楠是多麼敏銳的人？
在曹光磊自己都不曾發覺自己的偏見之前，她就感受到了。
也正是這片刻接觸的時間，路楠對接下來與曹總溝通更多了一兩分信心——無意識的偏見比帶有敵意的偏見總歸還是要更容易扭轉一點。
接下來，曹光磊的表現也印證了這一點。
隻見他調整了坐姿,原本是正對著他自己的秘書、略微側身對著路楠的，現在則開始正視路楠，開了一句玩笑：“我竟然忘了，路總還認識榮寶酒業的莫總。看來不止烏城是個圈，京市的圈子也就這麼點大呀。”
路楠狡黠地說：“圈子其實很大，但我的目標客戶範圍卻很小。”
曹光磊明知故問：“路總就這麼確信，我是你的目標客戶？”
路楠坦然承認：“自然，您集團名下的便利店，和我們沁然的品牌再契合不過了。”
“看來，路總是準備充分呀。”曹光磊放下燜泡之後彆具風味的金駿眉，開門見山地問，“既然如此，那麼路總打算怎麼說服我同你進行合作呢？你們產品的優勢又在哪裡呢？”
路楠示意陶曉娟從文件包裡拿出資料，同時又讓方航拿出樣品：“曹總請看。”
曹光磊翻了翻：“嗯？這是你們的公司產品簡介？倒是清晰明了。還有產品定位和消費者群體分析：白領、學生、高收入人群、有健身意識的人群；年齡段主要分布在中青年；消費能力評估也還算準確。我看看，你們產品的定價……”
他微微皺眉，客觀評價：“
上麵這一款雖然比進口飲料的定價要低一些，但是國產碳酸飲料賣六元，是不是還是太高了？”
談生意麼，不怕客人提出疑問，就怕對方隻是看看笑笑什麼都不問，因為那大概率代表對方一點興趣都沒有。
“我認為這個定價是比較合理的。”路楠不可能對著客戶喊口號，說什麼‘我們國產飲料比進口飲料差在哪裡，怎麼就不能定高價了’等等的話——這些啊，是找網絡紅人做測評、推廣、軟文的時候用的招數，對商人來說，還不如降價兩毛有效果。
路楠也不會和對方講述自己為了這幾款產品投入的研發、生產成本有多少——這是所有廠家都會說的場麵話而已，根本不足以打動客戶。
路楠要說的，是沁然這兩款產品的市場前景：“沁爽是為了和市麵上常規的碳酸飲料競爭而安排的產品，儘管添加的人工複配甜味劑，但經過配比，其口感更優於現在市麵上3-3.5元的無糖碳酸飲料。而沁源，則是我們公司的主推產品，這款產品的推廣營銷區彆於其他飲料，以當下剛興起的網銷營銷為主，加上國潮的元素，更精準地把握年輕消費者心理。產品定價是生產企業對自身產品的市場定位，我們的定位便是如此。”
路楠示意曹光磊將產品資料往後翻幾頁：那裡有沁然即將推出的新款產品，有數十種口味，每款設計都誠意滿滿。雖然還沒喝，但曹光磊發現，自己秘書對著樣品的瓶子愛不釋手。
曹光磊經營便利店多年，他們針對的客戶群體其實完全有能力消費單價較高的飲料。
“好，就算便利店的消費群體能夠接受這樣的定價，但是我為什麼要選擇沁然這個不成熟的品牌呢？因為這些花裡胡哨的外觀？”
路楠自信地說：“因為目前市場並沒有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，換言之，這是全新的、潛力無限的市場，機遇與風險並存，但我個人更願意把機遇放在前頭。如今消費者能夠接收信息的渠道越來越多，賣理念已經逐漸與賣產品一樣，變得尤為重要。我們沁然的產品，有理念，也絕不放鬆產品質量要求，正是曹總您需要的。”
“我需要的？”曹光磊反問，“路總你是不是說反了？”
路楠淺笑一下，另外拿出一份資料，雙手遞過去：“曹總，您看，這是我們的合作誠意。”