路楠狀似不經意地問：“現在美麗牧場的產出主要還是保障京市幾個學校食堂和小賣部鮮奶的供貨嗎？”上次對方負責人提到過，她就記下了。
“暫時是這樣的。”李總饒有興致地給路楠介紹，“去年十二月我們注資，美麗牧場除了新增津市養殖場之外，還趁著寒假更新了生產線，開年他們公司的人帶著新產品多談了幾家學校。”
路楠點了點頭：“這樣一來，周一到周五的銷量倒是十分穩定，就是學生假期開始之後……”恐怕銷量會驟減。
李總微微蹙眉，又很快展開：“是。不過他們公司之前也有簽了其他渠道的代理商，學生放假的時候，主要靠代理商給各個社區裡頭的居民提供鮮奶到門服務。”
路楠側頭小聲問：“美麗牧場那邊沒有考慮過以工廠名義在社區繁華點開鮮奶吧麼？其實很多本地的鮮奶品牌有著（牧）場店一體的優勢，他們開鮮奶吧就是將場店一體優勢轉為（生產）廠（和銷售）店一體的優勢，以及最終做成餐店一體的特色鮮奶吧，除了鮮奶之外，豐富乳製品，提供麵包三明治等餐點。”反正岒江省已經有一家成立十幾年的乳製品企業了，就是以路楠說的模式、以岒江省為中心，逐漸鋪開市場的，到路楠重生回來之前，直營店和加盟店算在一起，已經有將近兩千家門店了。
李總想了想，這聽起來確實是一個好主意。按照路楠的說法，以後美麗牧場的不僅不必再費儘心思去和其他品牌競標學校供奶（咳咳，如有貓膩，也不展開），就連寒暑假加起來一共將近三個月的時間內也不必受製於代理商淡季頻頻壓價、退貨的行為了。
隻是，這麼做……還是有風險的。
路楠微微勾唇：“風險越大，收益越大。當然我隻是隨口一說而已。”
對方點到為止，說得又很有道理。
李總覺得，和路楠聊天實在是太有意思了！
在場還有很多賓客，今日不適合深聊。
分彆前，李總客氣地說：“路總，咱們還是要多保持聯係。畢竟在酒水飲料行業，你是專家！聽君一席話，給我很大啟發呀！”
路楠搖了搖頭：“李總謬讚，我可當不起專家二字。”
“反正那也比我和我們公司的人專業。”李總斬釘截鐵地說，“你說你明天回餘安？既然你早有行程安排，我就不打擾了，但是下次！下次來京市，讓我做個東，咱們邊吃邊聊。”
路楠自然是應承了對方的好意。
之後，殺青宴上其他人也有過來和路楠攀談的、探探底的，路楠的手包裡多了十幾張名片、手機裡又多了八九個號碼。
離開宴會廳的時候，已經是晚上十二點了。
林燕今天也喝了一點香檳，所以今天開車的是代駕。
到了酒店之後，林燕利落地去後排為路總開車門。
一直憋到酒店電梯，她才小聲問：“路總，您之前說我們下一步做乳茶。所以，您剛才給黃河礦業李總支招，是為了找尋牛乳的供應商？”
路楠搖搖頭：“不是，但也是。”
林燕不解。
“說不是，是因為美麗牧場現在的規模有限，還無法給我們提供穩定的奶源。說是呢，則是因為如果李總和美麗牧場的經營人嘗到了鮮奶吧的營收甜頭，那麼他們一定會繼續收購牧場。未來，我們在華北地區就有了不錯的奶源供應商。”
【最重要的是，李總這條資源不能斷。】
【這位可是特彆有錢的煤老板啊！】