酒水飲料有的，但是她自己笑眯眯地拿起了乳茶：“路總我一會兒要開車，我就喝這個啦？”
路楠完全不在意，反而對服務員說“涼茶有麼？我最近上火，就給我上涼茶吧。”
一個招待領導居然不喝酒，一個更‘過分’竟然連自家的產品都不喝了！
老板和粵省負責人都擺出這樣的姿態，其餘人也放鬆下來，愛喝什麼喝什麼。
吃完這頓接風宴，第二天就開始乾正事。
路楠先是拜訪了粵省省會的經銷商們，然後以閒聊的架勢讓客戶給他們提提意見。
這其中，有部分經銷商說的是客套話，也有部分經銷商半掩半藏地反映了一些問題。
當然，生意場上的人都是很謹慎、很委婉的，他們提意見的方式大致就是這樣：“挺好的，你們公司的業務做事都很積極主動，對我們的銷售情況和庫存情況那是相當關心……”
路楠回頭私下和陶曉娟聊了聊，果然發現前兩個月業務去經銷商那邊盤庫的次數偏高了。
一般來說，經驗豐富的業務可以預估終端市場的銷量，進而猜測經銷商的庫存數量，盤庫的頻率以一季度一次為佳，如果能做到心中有數，甚至可以再減少一兩次，直接詢問經銷商是不是需要補貨了，如此行為經銷商心裡頭舒服，還會覺得對接自己的廠家業務是真專業，每次都能想到自己心坎上——路楠之前就是這樣的，基本上十次裡頭能猜準八//九次。
陶曉娟檢討：“是我的問題，年中的時候我太想做出成績，無形中給下屬們造成過大的壓力。”
雖然陶曉娟絕口不提，但是路楠也知道粵省市場的難度絕對比京市等地要大得多！
這邊的文化習俗和其他省份大有不同，這邊的飲食風俗更是彆具一格。
“你之前做過零食，我之前做過白酒，我們都知道經銷商模式其實是十分成熟的銷售模式了。”路楠拍了拍陶曉娟的肩膀，“但是廠家和經銷商之間的關係微妙，我們既要讓我們的產品在對方倉庫中有足以銷售兩個月的庫存，有助於地方市場完成銷售任務、塞滿銷售渠道、增加經銷商壓力，好讓對方將更多的精力放在我們的產品之上；也要注意這個庫存數量的不能超過限度，畢竟大規模的壓貨行為會給我們品牌自身埋下大雷。”
這其實也是一種博弈。
經銷商的庫房裡那些產品都是真金白銀購買的，進貨A產品的錢花得多了，進貨B產品的錢自然就少了。
陶曉娟點頭：“接下來我會抓緊各地業務統計銷量、預判客戶庫存的能力。”
“是必須抓緊。畢竟等到乳茶發貨之後，又多了一個品類。”
……
離開粵省，路楠等人馬不停蹄地去了蓉城。
現在整個川省都是陳驍的經銷範圍了，陳驍又大手筆地簽了乳茶的一千五百萬，同時還增加了碳酸飲料的合同金額，使得原先對接陳總這邊的業務工作量增加了不少。
她和川省的經理、業務們聊了聊，考慮到現實情況，最終決定，沁然並不因為上了新產品而抓緊招業務人員，而是按照先前的計劃，有序地開展招聘工作。
這並不是剝削。
因為碳酸飲料和乳茶銷售渠道一致，無非是餐飲、商超便利店、小賣部等等，稍微會一些統籌安排的業務在維護渠道的時候，完全可以做好兩種飲料的工作安排。
結論：公司上了乳茶之後，業務的工作量增加不等於翻倍。
當然，因為她自己就是從打工人過來的，所以很了解打工人的心理：工作嘛，都是為了生活。加班達咩，但是在加工資的前提下增加工作量，還是可以商量的。
沁然的薪資待遇本來就挺豐厚的，在半年度會議之後上調了一次薪資，現在才過了兩個月，又有上調的可能——雖然可能加的不多，每人每月視實際工作內容，增加三五百或者七八百不等，但按照公司規定，到了年底，乳茶銷售業績也是要計入獎金的呀！
這麼一想，絕大部分業務還是很開心的：反正趕一隻羊是趕 ，趕兩隻羊也是趕，公司再開發兩款新品都不在怕的！