飲料行業的傳統經銷商們往往是相當固執的。
他們從業多年, 有一套自己的邏輯。
在他們看來，把飲料放到往上去賣，先不說是不是竄貨, 運費那麼高，豈不是賣一單虧一單？
如果不是沁然的產品過去一年的時間裡在市場上表現相當亮眼，
如果不是沁然接受了投資公司的資金之後發展越發迅猛，
如果不是沁然的負責人有著十足的魄力和能力,
如果不是昨天沁然第三款主打產品在品鑒會暨推廣會上獲得了前所未有的成功……
如果沒有這一切的加持, 昨晚不可能有這麼多經銷商特意改簽機票，留到今天。
因此, 今天、此刻，沁然公司。
路楠放出沁然飲料長期網絡銷售數據以及整個飲料行業在大促期間的銷量統計之後，會議室裡瞬間鴉雀無聲。
前者，原本該是沁然的商業機密，路楠讓祝正希導出數據的時候，小祝還有點兒不情願呢。林燕悄聲和他說：“舍不得孩子套不著狼。既然你現在已經知道網絡代理商對我們沁然的意義其實遠不止代理銷售這麼簡單，就該知道, 路總有多重視這件事！而且路總都說了, 這些起步階段的數據現在對我們來說沒有太大的價值了, 給經銷商們看一看，沒所謂的。”
後者, 是貓貓狗狗購物網站官方做的統計, 更不屬於什麼商業機密, 隻不過這群傳統經銷商們先前並未關注這部分的資訊, 現在乍一見大促期間食品飲料行業類目居然能夠擠進行業類品銷售額的top10！總金額有20多億！
有心開始琢磨，‘食品飲料’四個字中的後兩個字，應該也是一個不菲的數額吧？
他們沒有等太久, 路楠的下一張圖表就解開了謎底：
這20多億中，飲料銷售額占比……真不太大（大霧），有3.16億——劃重點，這是一天=24小時滴銷售額。
ps國產品牌飲料銷量稍遜於進口品牌。
看清楚這一點，在場諸位平均年齡四十歲左右的‘飲料人’內心一點都不意外，但又不由自主地歎了一口氣：就算不意外，依舊會沮喪嘛！
不過這些商人的愛國主義情懷很快就被電子大屏下半截展示的內容吸引住了。
那上頭加粗宋體寫著：其中碳酸飲料居於榜首，乳製品及相關衍生飲料排在第二，果汁類飲料比重同比去年有下降，茶類飲料的銷售排名則有所上升。
巧了不是麼？
沁然最初做的就是碳酸飲料，第二款產品是乳茶，第三款是純茶。
雖然不是全部正中熱點紅心，可第一款精準/狙/擊，後兩者的的確確也是押中大半了。
沒有人會覺得led屏幕上的內容是沁然公司為了強調突出他們公司產品有潛力、有市場而搞出來的虛假大促銷售總結。
因為隻要開始關注這些資訊，就會發現還是很容易找到貓狗購物網站相關新聞進行核實的。
這……好像真的有搞頭啊？
要麼……我們再往下聽聽看？
會議室內的眾人有很多本就是老相識，相互看了對方一眼就知道對方現在打什麼主意。既然大家紛紛決定再聽聽看，整個人的態度和精神麵貌都不同了，沁然會議室現在的氣氛就比一開始要熱烈得多。
路楠以沁然產品在網上銷售的經曆和今年十一月網上大促活動的數據為切入點，讓這些人無法反駁‘飲料在網上根本賣不動’的觀點。
有了一個良好的開端之後，路楠才開始說沁然飲料公司網絡代理商招投標的具體內容。
當經在場經銷商聽到他們同樣有資格競標網絡代理權的時候，有部分腦子靈活的人已經在心中露出了幾分誌得意滿的微笑：路總畢竟年輕，有些意氣用事啊。從這一條來說，根本就是脫褲子放屁——多此一舉！譬如我老孫，是粵省地區的經銷商，那麼我競標了沁然飲料在閩省的網絡代理權，豈不是就可以名正言順地把貨賣過去了？到時候就說是網絡銷售的數量，廠家和閩省經銷商可不能誣賴我，說我竄貨……這麼一想，如果網絡銷售渠道的代理費不那麼離譜，這事兒還是有很大操作空間的呀。
這些人大概是脫離校園太久了，已經不記得站在高處的人可以將坐著的人神情舉止儘收眼底。
【這才說了開頭呢，欲抑先揚懂麼？】
【先把好處講在前頭，後續一點一點地將我們公司對此的要求和限製說出來，屆時，這些經銷商和意向客戶們就會有‘棄之可惜’的想法，繼續專心聽接下來的內容。】
於是——
當聽到路總介紹網絡代理權最低三個月起拍的時候，除了經銷商之外的意向客戶也有些意動：試錯成本不高啊，如果每年標中了大促的時間段，說不定一把子就把半年的錢賺回來了。三個多億呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下來。
當聽到路楠闡述國內不同地區因為經濟發展和物流因素的差異，公司製定競標低價會因地製宜，在場的人就更加滿意了：就是說麼，譬如羊肉串省能和京市比麼？能和包郵區比麼？必須得是不一樣的競標底價！
路楠零零總總說了五六條，下頭的人越聽越覺得：有便宜不占是王八蛋！
然後她笑眯眯地說：“……以及，還有如下的要求和限製……。”
第一點，地域限製即合理的市場保護機製，A地經銷商和意向客戶隻能簽A地的網絡代理權，這就掐死了如‘老孫’那些暢想合法竄貨的老油條經銷商們。
當然有人說，這些甲方完全可以在異地找一個代理人簽約，那麼這條限製就成了一紙空文。
就像之前源川經典酒的經銷商老潘——也就是潘莎莎的父親，現在同樣是沁然的經銷商，本次因為去參加秋糖會後國酒的活動沒能來沁然（不過他和路楠打過招呼了，過幾天再來京市找路楠喝茶）。當初，老潘為了規避國酒對其他白酒品牌的排他性，讓自己親兄弟成為源川名義上的經銷商。
所以不是有這樣一句話麼，上有政策下有對策。
老孫之流已經開始考慮找個親戚朋友代簽是否劃得來了。
畢竟和錢、和生意有關，一定要找自己信得過的人，對方還得信得過自己——嘶，這麼一想，如果該買賣盈利低就很不劃算了。
誰知道，路楠的下一條更讓人難以置信：
代理商競標成功，交納代理費用之後，不需要付貨款，因為沁然的飲料會發往全國範圍內的八個物流倉，八達物流倉作為接到網絡銷售渠道訂單之後的集散中心，物流倉租金費用已經包含在競標價格中了，中標的網絡代理商不需要支付額外的倉儲費用。
“這怎麼能行呢？”