“我們交了代理費？貨都不在我們手裡。”
“這不就是空手套白狼嗎！”
下頭的議論並不小聲，隱隱有一句比一句過分的趨勢。
說實話，這些人就是故意講給路楠聽的。
路楠輕笑一聲。
話筒將她的輕笑傳到了會議室的各個角落：“各位不要這麼激動，我還沒說完呢。你們說這樣不行，在我看來，這樣卻很可行。”
“首先，我們沁然收取的是代理費，正如剛才我所說，競標的最短時間段為三個月，諸位大可以抱著試試水的態度參與；至於說貨沒有到你們的倉庫，而是在物流倉之內——既然我們隻收取了代理費，並不打算像諸位收取預收款，那麼不放貨也合情合理吧？”路楠反問。
她對行業內潛規則了若指掌，這讓剛才假模假樣抱怨的人一下子說不出話來了。
要知道，酒水飲料行業的經銷商模式都是預收預付的，見錢財發貨呢！
當下概念模糊的代理商也是如此，兩□□製品巨頭的代理商們都是先打錢，才收到廠家發的貨。
沁然公司如果真的規範了代理商製度，其實代理商們應該反過來誇她厚道。
“至於說空手套白狼。”路楠搖了搖頭，“我倒是想這麼乾，但在座各位都是行業內資深人士了，哪能輕易被套上？隻是因為這種全新的模式之前並未出現，所以聽起來好似天方夜譚罷了。”
小小被捧了一下的眾人收斂了聲音，大概是想表現出更資深的一麵吧。
路楠在此反問：“可既然各位今日剛坐下的時候對飲料在網絡渠道銷售的最大疑慮之一就是運輸成本，我剛才的提議，不是正好完美地解決了這個問題麼？中標的代理商隻需要在物流倉安排打包發貨的員工——或者直接雇傭物流倉的庫管，到時候連客服都可以直接外包，省事省心。等於坐著收錢。”
“同樣，可以規避竄貨風險，以及杜絕被當地經銷商告狀竄貨的行為。”路楠環視一圈，她可不是那種為了同行麵子，對竄貨避而不提的人。
“怎麼規避？怎麼杜絕？”老孫忍不住問了一句。
反正他不信。
她還有殺手鐧呢：“關於這一點，當下和未來的合作夥伴們都可以放心。我們沁然的產品，從最一開始就用上了鐳射防偽標，除此之外，今年更新了包裝，外箱和瓶身包裝上添加了溯源二維碼，隻要用公司的係統查詢，就可以精準確定每一瓶飲料的生產時間、生產車間、出廠時間、出庫去向……”
鐳射標大家都曉得的，那玩意造假的人也不是做不出來，隻要造假成本高一點，能仿個八//九不離十吧。
但路楠後麵說的那個就可怕了，他們產品上的而什麼來著？二維碼？碼還有這功能？！
其實是他們外行了。
路楠所說的都是如今科技水平可以做到的。
噴碼成本很低，隻是這套碼背後的係統比較貴：一碼多用、二維碼加密、出廠掃碼在係統內生成加密信息……
這些功能都是路楠提出的，接單設計防偽溯源係統的乙方覺得這次的甲方很專業，真是既開心又痛苦。
開心的是對方不會瞎提要求，痛苦的是對方提的要求繁瑣自己卻完全不能說不！隻能看在錢的份上繼續修改版本並且長期維護、更新（必須要更新，這一點很重要）。
這對於沁然公司來說，是一筆必長期支出費用——不過沒事兒，沁然從年中開始就不缺錢了。
沁然的這次網絡代理商招商動員會哐哐哐砸下幾個大雷，把其中絕大部分傳統經銷商們震懵了。
在得知路總下午還有其他工作安排，不會繼續答疑之後，他們拿走了《意向書》，紛紛說回去好好考慮一下。
林燕適時地彙報：“路總，上午你在會議室的時候，接到了三十七通電話、六十五條信息，其中直接和您打聽代理商招投標事宜的那部分客戶我都已經回複過了，您有空可以看一下。剩下幾條分彆有羅某森虞總約您明晚一起做spa、太陽雨公司秦總這周五的沙龍邀請、岒商商會下個月的年末晚宴邀約……哦，對了，還有四方酒水的小章總想約您吃飯，不知道您什麼時候有空。”
【章禮這個活寶啊，可是好久沒見了。】
【先前聽了一耳朵，說四方酒水在京市的業務量有所減少……看來高端白酒現在在國內的銷售還得依托人情關係。四方酒水在華安市是首屈一指的，在京市除了團購渠道，其他業務大概開展得十分不容易。】
【我在源川和剛離職的時候他都挖過我，我沒答應，他也不知道是不是賭氣，和我聯係就變少了。】
【也不知道小章找我乾什麼？】
路楠笑著看了林燕一眼：嗯，輕重緩急安排得當，可加分。
“和虞總說，我發現一家新開的水療館不錯，明晚我請她。”
林燕點點頭。
“秦妍姐那邊是小型沙龍，估計不少他們圈內的文青——這樣，幫我和榮寶的莫總訂一支紅酒。”路楠補充一句，“不僅要貴，還要有格調。”
“好的，我記下了。”
“商會那邊是下個月，倒是不急。不過到時候提醒我補充一下衣櫃，最近沒時間買衣服。”
“明白。”
路楠以筆筒裡的藝術鉛筆隨手盤起頭發，一邊補充了一句：“小章總就安排在周六下午吧。看他發來的信息就知道，既不緊急也不重要。”
林燕忍笑：“好的路總，沒什麼事的話，我就先出去了。”
……
忙碌的一周很快就過去了，哪怕是做水療期間都沒有全然放鬆，而是和虞秀麗你來我往、商業互吹的路楠在看到章禮的瞬間失笑：這栗子色的錫紙燙確實洋氣，可是墨綠色的西裝……真的好騷包啊！
“小章總，好久不見。”路楠伸手。
“路楠你就彆和我假客氣了，你這麼說話我怪不習慣的。”章禮抖了抖胳膊，啪嘰一下和路楠拍了拍手，好哥們似的上下晃了晃。
嗯，依舊那麼欠兒！