說服馮總的過程雖然有一些難度, 這種難度主要是體現在對方已經是從事白酒行業多年的老前輩了，路楠說出怎樣優惠的經銷合同附加條件，都不太能打動對方。
對方的要求很直接：不需要增加花裡胡哨的贈品、不需要額外補貼酒櫃和門頭店招……一切的費用補貼通通折算成返點。
路楠真的挺無奈的：“這樣，我隻能說儘量幫您申請一下。隻不過酒櫃和門店店招還是得換的, 您之前用的是令揚的物料, 等咱們合作了, 再用那個……不太合適吧？”
“那行，我等你的好消息。”
路楠的臉上帶著微笑，直到上車才揉了揉快笑僵硬的臉頰, 這麼一摸，隱約摸到腮幫子附近有一顆痘痘，碰到一下怪疼的。
她翻下車內化妝鏡，就著燈光看了看：確實鼓起一個小包，不過還沒泛紅。
用阿婆的話說, 這個癤子還沒有熟，現在不要去擠。
這個癤子的基底硬邦邦一大塊，等到裡頭形成膿液、再發出來恐怕不得了哦。
青春期的時候, 路楠從來沒有長過痘痘, 一身白皙的皮膚是周圍親戚朋友從小誇到大的。反而是工作之後，喝酒、熬夜、吸二手煙等等壞習慣全都沾上了, 路楠臉部的皮膚偶爾會抗議。
【隻能安慰自己，腮幫子好歹比鼻翼周圍三角區強，這個部位的痘痘遮瑕都很難蓋，冒頭的那幾天和人說話我都尷尬得要死。】
說回正事。
路楠所謂的和總部、和領導申請也不過是套路話術而已。
據她打聽，馮總之前簽令揚每年合同金額大約在三四百萬之間。
現在對源川酒有意思，基本沒有超過這個金額的可能，甚至於, 對方如果性格保守一點，恐怕隻會簽一兩百萬試試水。
這種規模的經銷商，路楠要是鄭重其事地給省辦吳川打電話，吳川總可能會極不耐煩地回複：“你自己看著辦。”
所以，路楠說回去申請，其實隻是權宜之計。
是在談判過程中，雙方暫時無法就某一個或者某幾個問題達成一致時的最佳手段。
說實話，這一招路楠還是和張飛學的呢。
張飛那個人雖然猥瑣，但是在打太極方麵很有一手。
這樣的回複，除了緩和氣氛、擱置分歧之外，還可以讓潛在客戶/經銷商覺得受到了重視。
雖然，路楠敢打包票，馮總也知道自己說‘回去申請’的申請人和被申請人都是路楠她自己而已。
經過一晚上的斟酌，路楠在自己的職權範圍內調整了馮總的意向合同書。
之後幾天又是談判的必經流程——推拉。
這個過程中，雙方不可避免地要在酒桌上試試對方的深淺，這是華國國內談生意的陋習也是酒水銷售行業避無可避的環節。
反正路楠已經習慣了。
她原本就不錯的酒量這兩年因為成為城市經理，需要獨擋（喝）一麵而鍛煉得更加海量。
酒桌上，觥籌交錯。
路楠試馮總願意拿出來的金額，馮總試路楠在源川有多大的能力。
……
城市經理三天裡頭有兩天都是看起來似乎還殘留著宿醉給大家開晨會的，不過，沒有人覺得路楠這是來了立遂之後就玩忽職守了。
到了這一步，立遂市辦的業務們也從頻頻跟著路楠出門的小吳那裡探聽到路楠即將拿下一個新客戶的消息。
說實話，他們是不太信的。
如果新客戶真的這麼容易就能拿下，那他們先前在立遂乾了一兩年年甚至更久的時間，比路楠更加熟悉這邊的市場，怎麼就沒能簽下新客戶呢？
透露即將簽約的消息是路經理授意的，路經理同時叮囑小吳不要透露詳細內容。
怎麼樣算剛好呢？
小吳擔心自己拿捏不好分寸，更擔心自己一時嘴瓢把該說不該說的都說給同事聽，遂乾脆在同事們打聽的時候故作神秘地說：“到時候你們就知道了。”
這句話雖然欠揍，不過在故弄玄虛方麵還是很有效果的。
一時間，其他業務們想起一個很早之前的傳聞：路楠，可是太子爺嫡係！是太子爺在海臨市的時候親自培養的人！現在就相當於太子爺放在華東大區、放在岒江省的眼睛和耳朵！
基於‘顧忌路楠背後的靠山’和‘路楠好像真的有兩把刷子’等原因，立遂市辦的業務們琢磨：還是彆和上司對著乾了——官大一級壓死人哪。路楠做事這麼勇，單槍匹馬就敢在新市場簽經銷商，可見手裡頭是有金剛鑽的。趁現在路楠對立遂市場還不夠了解，大家還有能派上用場的機會，如果等路楠完全熟悉了立遂市場，那她就更不需要我們了！
原本立遂市辦抵抗新城市經理聯盟就是個鬆散的組織，早在路楠單獨點了小吳的名字之後，其餘業務們就開始生出其他心思了：那是老李/老王/老劉心中不服氣……我和路經理無仇無怨的，沒必要和對方對著乾吧？
現在大家都默默在心底做了決定，第二天見麵改了以往的工作態度，看向彼此居然也一點都不尷尬呢！
除夕前五天，馮總在源川經銷合同上簽了名字並加蓋公章。
立遂市辦的業務們也有些服氣。
拿到了今年該拿的工資和獎金，路楠直接在巨江市最靠近立遂的那個縣定了個酒店，請兩市的業務們一起吃個飯。