外貿部的眾人對老大的供應策略傾斜感到相當鼓舞。畢竟雖然供應部門的負責人黎傑已經非常儘職儘責的在拓展燦美的供應鏈, 可是也趕不上燦美各個渠道爆發式的發展。
當初和陸昱夕一道進公司並留下來的那些業務員, 都在陸陸續續的出單了。
事實證明, 鐘倩分享會還是非常有價值的。
從香港回來以後，陸昱夕和何陽自願把這個分享會進行下去。
畢竟外貿不像內貿，外貿的環節眾多, 坑也多。如果大家的信息不共享的話, 單打獨鬥自然可以規避一些競爭, 可是卻也讓自己故步自封, 沒辦法進步。
所以同是萌新的陸昱夕和何陽雖然在會展上取得了不錯的成績, 可是卻也一點都不驕傲。
回到南城以後, 更加兢兢業業, 也更加好學。
鐘倩看著自己帶的兩個學生，簡直有種hold不住的感覺。
學生的業績已經很強了......她感覺自己沒什麼好教給他們的, 畢竟她的業績還趕不上陸昱夕了。
好在陸昱夕心態很好, 願意學習新的東西, 也願意分享自己的心得體會給同事。
鐘倩：“陸昱夕, 你來說說你的報價為什麼會是這個報價？”
報價是外貿業務環節中相當重要的一環, 之前就連陸昱夕也時常卡在這個環節, 如今他已經是報價天才了。
陸昱夕麵對自己的同事，大方說道：“其實要搞清楚究竟應該怎麼報價, 就應該先搞清楚客人在麵對供應商報價的時候的心態。”
這個思路......
鐘倩會心一笑。
她早就發現這個陸昱夕非常聰明，他非常擅長舉一反三, 也相當擅長從彆人的經驗中提取有效信息。
比如之前, 他的問題是郵件發出去以後客人杳無音訊, 鐘倩教過他從客戶的需求出發。分析客戶的需求之後再進行報價，可以有效的避免對方在報價之後消失的情況。
如今他分享的時候，也沿用了這樣的思路。從客戶出發，思考客戶究竟在想什麼。
他話一出口，眾人便聽的津津有味，這個角度很新鮮啊，隻是眾人沒想到的是，這個思路之前鐘倩已經講過了，隻是大家都沒有把她講的思路底層規律找出來。
陸昱夕找到了規律，舉一反三，所以才能說的頭頭是道。
“首先，客戶麵對一係列的報價，首先會做一件事，那便是把最高的報價剔除掉。其次便是把高於本國售價的報價剔除掉。”
眾人聽得一愣，這是為什麼。
陸昱夕笑道：“原因很簡單，因為誰會那麼傻，放著便宜的去選最貴的。那麼多報價，就你最貴，客戶不淘汰你淘汰誰。第二種情況，A產品在B國售價10美元，而你的報價是11美元，比彆人本國售價還要貴，彆人為什麼要進口？還要承擔交易風險、彙率損失和更長的交貨期。”
眾人點頭，很有道理。
陸昱夕一笑，這些都是非常淺顯的道理，其實多思考就能得出這樣的結論。
接下來他分享的便是乾貨了。
“其實，還有一個思路，那便是為客戶的客戶著想。”
鐘倩也聽呆了，這個思路簡直可以有！
她從來都沒有教過他從這個角度想問題，可是陸昱夕竟然能夠發現問題的本質。
那便是自己的客戶其實也有客戶的。
“客戶的最終目的是為了爭取他們的客戶，達成交易，賺到錢是客戶的目的。
所以你想要讓自己的報價通過客人的篩選，那便要讓客人的報價加上目標利潤符合他們客戶的預期。
打個比方，我們給A的報價10美元，A的目標利潤5美元，而A的客戶心理預期價格為12美元，那麼這個報價便是不適合A的。幫助客戶爭取他們的客戶，便是我們報價的目的。”
有人覺得這樣的邏輯說不通：“那你的意思是，越便宜越好咯？”