“非也，對於客戶來說，合適的價格和合適的產品才是重點，低價有一定的影響，不過還是那句鐘主管說爛了的話，從客戶出發，才能贏得客戶。另外還有一點便是，我們企業有自己的供應鏈，甚至那些小組化結構的部門可以實現自主開發，我覺得我們外貿業務也可以有這種思維，那便是不要局限於固有的產品，可是可以從客戶出發，為他們定製產品，這樣可以最大限度的滿足客戶的需求。而且我們如今的供應鏈優勢，已經可以實現少量生產，我建議我們在報價的時候把這些優勢都考慮進去。”
眾人聽得驚呆。
接下來陸昱夕會心一擊，讓眾人崩潰。
“所以還是要用一句老話，知己知彼，百戰不殆。我們要了解對方的需求，了解對方的客戶的需求，了解對方國家的售價進價，然後便是了解我們自己。我們要充分了解我們自己的優勢。比如我剛才說的供應優勢，當然還有彆的，大家可以補充。”
眾人聽完覺得歎服，這個新人實在太厲害了。
之前他隻不過是新人裡表現突出的那個而已，可是這次的香港之行，讓陸昱夕實現了實力的蛻變，從香港展會現場回來以後，他整個人都如同開掛了一般。
同樣有巨大變化的還有何陽。
這讓外貿部老員工很有壓力。
有人忍不住打聽這兩人在展會上究竟發生了什麼，怎麼能力發生了這麼多翻天覆地的變化。
鐘倩也感覺到了，這可不是她能教的出來的。
畢竟連她都沒有見過這些思路。
在最後，陸昱夕介紹了自己的幾例成功的報價以及客戶的反應。
眾人給跪，這真的還是萌新的水平嗎？這進步也太可怕了吧......
鐘倩在會後也好奇的問經理宮海洋。
宮海洋回想了展會上的情形，笑道：“如果不是你教的話，那便是老大教的。”
“老大？你說老大教了陸昱夕和何陽？”鐘倩覺得不可思議，畢竟方燦燦不是做外貿出身，而且據她所知，方燦燦對外貿是一竅不通。
她簡直好奇極了：“宮經理，你說清楚一點，老大怎麼教人的啊！”
好氣，竟然錯過了老大親自授課！
展會上發生了太多的事，宮海洋便簡單講了方燦燦讓陸昱夕和何陽留下客人的聯係方式還跟客人合影的事情。
鐘倩：“合影？”
她一頭霧水，為什麼要在展會上跟目標客戶合影......
“你覺得為什麼要這麼做？”宮海洋笑著問道。
鐘倩實在是想不出這麼做的原因，隻得隨便猜了：“大概是想回來做成什麼宣傳材料。”
“絕大部分的人都這麼猜，不過不是因為這個，老大讓陸昱夕和何陽回到酒店以後把這些合照和開發信一起發到了客戶的郵箱。這樣客戶就能瞬間記得燦美是哪家供應商了。”
鐘倩：“我的天！老大是外貿高手啊！簡直佩服，超級牛逼！”
宮海洋：“這隻是很小的一個舉例，老大當時還親自接待不少客戶，拿下不少單子。我們回來以後，不是有幾個訂單沒有業務員負責，最後交給你了麼？”
方燦燦隻不過在展會現場拉單，公司的政策是，誰簽到的訂單歸誰跟進，如果自己實在是做不過來的便交給鐘倩進行二次分配。
這樣往往業務員就將自己手上優質的客戶留下，把普通一點的客戶分配給彆人。
而鐘倩本人也得到了一些客戶，質量都非常不錯。她以為是宮海洋談下的，沒想到竟然是老大本人。
鐘倩：“那是老大接的單？”
宮海洋點頭：“是啊。”
鐘倩：“啊啊啊，我老大太牛逼了！”
另一邊的方燦燦打噴嚏：又是誰在說我......