不用說，送禮物這一茬兒，年深肯定送得是最得小世子心的。
眾人交口稱讚之際，顧念暗戳戳地看了陸溪一眼，對方眸色溫潤，氣度從容，唇角帶著清淺的笑意，完全看不出任何不滿之色。
人人都是奧斯卡影帝，演技一流。顧念默默歎了口氣，提醒自己以後儘量離這些人遠點，不然估計會被吃得渣子都不剩。
生日宴結束，葉九思原本想留年深在彆院過夜，被年深以還要查案為由拒絕了。
殺死楚娘的凶手，臉上疤痕輕微，他們不抓緊時間的話，等到過幾天對方傷痕恢複，想再找對方就難了。
小世子明顯有些失望，但年深要忙正事，他也沒辦法，隻得抱著新到手的寶馬跟年深依依惜彆。
跟葉九思恰恰相反，顧念是極為開心的，他的休息日就在美好的蹭吃蹭喝貴族體驗卡裡麵結束了。
離開鬆濤彆院後，年深、蕭雲鎧和杜泠兵分幾路，去打聽那位裁縫和楚娘的客人名單的事情。顧念因為騎術太差，慘遭‘拋棄’，隻得自行回家。
另外一個好消息就是顧念明天不用去大理寺，年深準他明天上午休息半天，午後未初時分，等年深下了朝，在西市西門碰頭，直接去墨家拜訪。
顧念心情愉悅的進了義寧坊，卻發現藥肆門戶緊閉。
考慮到坊內偶爾還會有人來抓藥，即便打烊後，藥肆一般也都會開著半扇門，今天這個狀況明顯有些不對。顧念不禁有些奇怪，敲開門之後才發現，除了後院的幾個雜役，家裡人這會兒幾乎全都擠在了外堂。
每個人的手裡都拿著杯子，屋內飄蕩的氣息紛雜中又帶著絲花香和甜氣。
藥肆的櫃台像酒具大展示似的，擺了一長溜各式各樣的執壺，到後麵甚至連藥罐都用上了。
“阿滿，你可算回來了，快來試試這些飲子的味道，都是你阿舅調的。”顧夫人笑意盈盈的往顧念手裡塞了個青瓷杯，隨手拎起個銀執壺給他倒了半杯。
這麼說的話，眼前這些就是秦染開發出的第一批飲子？顧念以為至少也要幾天的，沒想到他的動作居然這麼快，而且還真聽他的意見辦了試飲會。
“藥材家裡都有，不過就是列幾個方子再熬出來而已。”秦染猜到他在想什麼，淡然地解釋了句，又將另一個黑瓷杯塞到他手裡，“嘗嘗這個。”
顧夫人給顧念倒的那杯滋味清淡，帶著點花香，入口不甜，但有回甘，有點像後世的花茶。
秦染那杯則酸甜適中，口感微厚，回味是果香，比西市的那種飲子還像酸梅湯。
“再嘗嘗這個。”顧夫人拿走他手上空的青瓷杯，換了個銀杯。
“還有這個。”秦染也又給他倒了一杯。
顧念分彆嘗了嘗，顧夫人的那杯仍舊是花香打底，隻是口感更為綿軟，味道也甜了些。
秦染新倒的那杯也還是酸甜味的，但入口的感覺清爽陽光，更像檸檬茶。
“怎麼樣？”顧夫人和秦染站在兩邊，殷切地齊聲發問，“哪個更好喝？”
顧念：…………
一瞬間有了先救誰的幻視感。
“都挺好喝。”顧念穩穩地端住了水。很明顯顧夫人的口味偏向花茶，秦染則喜歡酸甜口。
“那可不行，咱們隻能挑出一種最好喝的來賣。”秦染為難地歎了口氣。
“都賣不就可以了？”看著櫃上那排執壺，顧念不禁想起了後世的奶茶店，傻了不是，誰說非得選一種來賣？
“都賣？”
“明天開始，我們可以每天熬製一種口味的飲子先在藥肆裡試賣，全部輪換一遍，挑五種最受歡迎的口味作為咱們以後的主打產品。”
“五種？”
“嗯，七種也行，反正不用拘泥於一種，咱們可以多選幾種大家喜歡的。”
顧忠憂心忡忡地皺起眉心，“可是，如果銷量不好，每天熬製這麼多種飲子，咱們浪費的藥材就太多了。”
“還有人手和薪柴的問題，”顧夫人也覺得顧念這回的點子有些荒唐，“飲子每份隻能賣一兩文錢，萬一每種隻賣出去三五份，這樣根本入不敷出。”
“誰說咱們要賣一兩文錢了？”顧念放下手裡的兩個杯子，眉眼微彎，露出小狐狸樣的狡黠笑意，“羊毛出在羊身上，既然成本高，咱們同樣更可以提高售價，賣一二十文，一兩百文，一兩千文。”
產品要賺錢，無非兩個盈利模型，一種是薄利多銷，靠數量取勝，抓的是海量客戶，另一種就是走高精尖的奢侈品路子，打造產品的感知價值，把每單的利潤提升到最大化，隻針對那些挑剔而有購買能力的族群。
首先他們的藥肆開在義寧坊，在人流量上是遠遠不如寸土寸金的西市的，客觀點來說，甚至不如人家的十分之一，其次，以他們家現在的狀況，支撐尚且困難，根本無法投入大量啟動資金，人力物力也都得能省則省，所以正適合走第二種模式。
而且，墨青的成功已經足以證明，長安城內有一大批這樣追求質感和奢侈感的‘顧客’。
“一兩千文？”怎麼可能？顧夫人覺得兒子異想天開的毛病恐怕又犯了。
秦染比顧夫人更為實際些，默默在心裡計算了下成本，“就算全用上品的藥材、薪柴之類全算進去，再專門雇個人，也賣不了一兩百文吧？”
“怎麼賣不了？”顧念指了指櫃台裡標著珍珠的藥屜，“上品明珠，可清熱息風，鎮心安神明目，一百文一錢，倘若咱們當著客人在飲子裡加入一錢珍珠，是不是就值一百文以上？”
顧夫人：？？？
秦染：………………
“阿娘覺得長安城內哪個寺廟香火最靈？”顧念半轉過身體，看向顧夫人。
“安善坊的積福寺吧。”顧夫人被他問得怔了怔，不明白話題怎麼就從飲子的話題跳到了寺廟上。
“阿娘平常在積福寺結善緣要捐多少香火錢？”
“沒個定數，小事就捐個三兩百文，大事就得幾緡幾十緡了。”
“倘若我們用來裝飲子的杯子都放在積福寺敬過香火，阿娘可願意花上一緡來買？”
顧夫人：………………
還能這麼做的嗎？
“當然我不是說咱們一定要這麼做，隻是舉個例子，飲子值多少錢，不在於它的真實成本，而在於顧客‘覺得’它值多少錢。成本五百文，隻要顧客覺得它值一緡，咱們就能賣一緡。”提升感知價值，這就是品牌建設的核心目的。
“可是，真這樣做的話，彆人要抄咱們的方法豈不是也很容易？”一直在旁聽的顧忠憂心忡忡地開口，“咱們加珍珠，彆人也加珍珠，咱們賣一緡，他們賣八百文，那客人豈不是都要跑到彆人那裡去了？”
“那我們就放彆人沒有的‘珍珠’，”顧念燦爛一笑。
玳瑁靈機一動，“我知道了，咱們可以放雪糖。”
“沒錯，咱們可以放雪花糖。”顧念摸了摸鼻子，雪花糖就雪花糖，彆亂省略啊，血糖什麼的，聽得血壓都要跟著升高了。
“彆人要是也弄出差不多的糖呢？”顧夫人憂心忡忡，知道雪花糖提純的方法有多簡單之後，心裡就會有些沒底，總覺得很容易被人學了去。
“那咱們就多弄兩樣。”顧念胸有成竹地抓起櫃台上開方子的紙筆，飛快在上麵列了兩樣東西，遞給井生，“明天去把這些東西每樣買一斤回來。”
眾人往井生手上瞧了眼，不過是幾樣常見的東西，牛奶、酥、酪。雖然酥酪價錢略貴，但實在算不上稀罕。
玳瑁疑惑的瞪大了眼睛，“這樣就行？”
“這樣就行。”顧念照舊喜歡吊小孩子的胃口，神秘兮兮地朝他眨了眨眼睛，“明天保證讓你吃到好東西。”