古代和現代的出版社最喜歡的事情都是挖到一個可以不斷開采的金庫，現代的話這指的是教材，印教材永遠是最幸福的...不愁銷量，不愁行業境況，不愁發貨渠道，其實就是什麼都不用愁。
隻不過這口肉不是所有人都能吃上......
在古代也是一樣，作為教材的四書五經那些，全都有官辦印刷廠印刷。民間當然也可以印，但是發行量就遠遠不如了。因為官辦的印刷廠印刷教材、黃曆、教化百姓的書籍的時候是不賺錢的！
人家用上等的材料，十分用心的人工細作，最後的價錢卻相當便宜。這要怎麼比？人家是有朝廷給補貼的！
這種情況下就隻能退而求其次了，找到一個可以長時間細水長流銷售的就是一個很好的方向。一本往往在銷售之初非常火爆，但是不代表過了這段時間就沒有收入了。
以《海上歸來記》為例，當初隻是在東華書社傳統勢力區江南一帶發售，後來銷售效果好，就可以往江南之外進行第二波發售了。雖然這時候免不了有一些盜版啥的，可是東華書社依舊能賺到屬於自己的那一份兒。
再有，江南地區也不是就賣不出去了。得益於口碑發酵，很多第一時間沒有被吸引來的讀者也會陸陸續續地購買。或許沒有最初那麼大的數字讓人振奮，可是這種每個月都有一定數量的出貨，這才是大書社能夠經營下來的基石！
——他們手頭握有很多受歡迎的，這些在熱賣期過後依舊會擺放在書鋪的書架上。一家書鋪每日每本賣個一兩本三五本，看著是不多，可是一家書社手上有多少在賣？又有多少個這樣的書鋪？每一個書鋪都是這樣，其實也不少了！
這種是一本書縱向深挖潛力，另外還有橫向擴展的。
連環畫就是一種，隻不過大書社往往不大熱衷於發連環畫，主要是在當前的市場前提下，連環畫由大書社來做其實是不賺錢的——大書社不可能自降格調弄的質量太差，另外大書社的人工成本也遠比小書商來的沉重。就像後世的大企業，很多事情是一樣一樣的。
不過相比起連環畫，李昌德提出的插圖本倒是很有搞頭。插圖本，顧名思義，就是帶插圖的版本。後世有一些古代的流傳，其中就有古代人自己弄的插圖版本，所以這個在古代一直都是流行的。
在這個時代，如果是和作者有合作的書社正經提出插圖本，就和後世‘精裝版’的概念差不多。封皮、紙張什麼的都用上好，然後配上套印的彩色插圖——是的，這個時候已經有彩色套印技術了，隻不過比較貴，而且比較粗糙。
這個版本賣的很貴，銷量也不會高，但是這本來就是用來賺死忠粉的錢的，主要是有財力的死忠粉，所以也就不用擔心了。
薄利多銷和厚利少銷都是一種經營方式，總是有人提薄利多銷，似乎厚利少銷就是落後的商業價值觀一樣。其實這兩者之間沒有好壞之分，隻不過是特定環境之下的選擇。實際上這兩種經營方式都存活下來了，所以都是成功的。
所謂的‘插圖本’其實就是厚利少銷，銷售這麼一波對於書社來說或許賺的沒有之前那麼多，但是依舊是很賺的。而且賺的很輕鬆，不需要聯係挖掘作者，也沒有什麼風險，等於是躺著賺錢了，何樂而不為？
不過這種輕鬆建立起來是有前提的，那就是本身確實有人氣，能夠有足夠多的有財力的死忠粉買賬。現在東華書社找連翹聯係這件事，其實也是說明了他們對連翹市場價值的認可。
這種掙錢的好事連翹當然不會拒絕，多賣一本書就有她的一份報酬麼。答應的很爽快，隻不過有一點疑惑。
“《宦海》單卷還未出完，這就急著插畫本？不然等到上部《文魁》出完了，到時候再說。”
李昌德卻笑了起來：“書社隻不過是想提前將這事談下來，至於《宦海》的籌劃，打算等到上部《文魁》出完，然後出一套成套的。然後等下部《權柄》也完了，依舊是成套的。最後才輪得到插圖本！”
臥槽臥槽！連翹表麵上冷靜微笑，實際上心裡炸成了煙花——不愧是文化商人，永遠能無師自通薅羊毛技能。