張掌櫃想了會兒，忽然抬頭，向楊氏笑問道：“你們家是做這個的嗎？”
楊氏此刻也算是明白了蓮子的意思，回道：“是我小叔子做的，他手藝活兒好，家裡還有不少呢。讀蕶蕶尐說網”
張掌櫃聞言點了點頭，又捋了捋下巴上稀疏的胡須。
蓮子不再多言，等著張掌櫃做決定。她心裡確定，他一定是有些想法了。
這張記炒貨的東西如此緊俏，如果再把它原生態的外表用心包裝一下，一定會有意想不到的收獲。
蓮子曾生活在一個浮華的時代，不論何物都需要包裝。她可沒有忘記，每到節日的時候，那些月餅、粽子之類的東西，隻是因為一個豪華的包裝，那價格就升到了天上。
剛才她在門口的時候也看見不少身著華服，或是著仆從服飾的人進來買炒貨，想必這張記的消費群體中一定有不少有錢人家。他們不缺的就是錢，如果給這炒貨加上個包裝，整飭一下賣相，對於他們來說，該是多有麵子的一件事情。
張掌櫃沉默了一會兒，之後道：“你們開個價吧。”
蓮子總算等到了她想要的結果，笑道：“暫時先不收錢。”
她一說出不收錢，在場的每一個人，除了蓮子和張掌櫃之外，都微微愣怔，不收錢？
張掌櫃沒有絲毫的驚訝，他知道肯定還會有下文。隻是如此一來，他倒是佩服起眼前的這個小姑娘來。小小年紀，就有如此頭腦，果真不多見啊。
“今天有些晚了，我們回去取了東西再回來也趕不及啊。”蓮子皺眉道，“這樣吧，我們明天先給你送一批過來，你先用用試試，如果賣的不好的話，一共隻要一百文錢，但是如果賣的好，您以後還想再用的話，我們收售價的兩成。”
兩成？楊氏有些驚訝，一斤貨才多少錢？兩成也隻不過是幾文錢。
蓮子雖然對劉景林做的東西十分信得過，但是說實話，她心裡還是有些沒底，畢竟還沒發生的事情，明天會如何，還是個未知數。
張掌櫃又拈須思考了片刻，抽取兩成，確實是有點多。鋪子裡的貨物如今才賣二十文左右一斤，再抽出兩成，確實讓他有些不情願。
“一成。”他端起桌上的杯子，神態自若地喝了一口茶。
蓮子笑了，麵對比她年長如此之多，也老奸巨猾得多的人，她不能站不穩陣腳。說實話，這還真是她第一次正兒八經地談生意。
“張掌櫃，您應該知道，我們賣給顧客的不僅僅是物品，還有顧客的心理需求，這樣的話，那價錢還會一樣嗎？”她反問道，心裡也在不斷地告誡自己，一定要堅持陣地，“並且，我還有一些具體的方法，等會兒再和您細說。”
她可是被各種廣告狂轟濫炸過的，有些東西沒做過，難道還沒見過嗎？
張掌櫃繼續沉思，這女娃的意思很明白，不同意，後麵的點子也不會說。此時張掌櫃真恨不得敲開蓮子的腦袋，看看裡麵到底都是什麼，何以她一個小不點兒有如此見地？
至於她是不是真的有好點子，這個張掌櫃已經不懷疑了。看她一副成竹在胸的樣子，以及她剛剛提出的包裝之法，張掌櫃可以斷定，這小女娃確實是有兩下子的。
蓮子也不催他，法子可能確實新穎了一些，他能接受到這個地步，蓮子已經對他很是刮目相看了。
張掌櫃再次仔細回憶了蓮子的提議。
如果賣的不好的話，隻收一百文，一百文錢不算啥，就算方法不通，他也不會有什麼損失。但是如果賣得好的話，二成的收益——
“好！”經過一番縝密的計算，張掌櫃拍板了。
同時，蓮子心中也鬆了口氣。
隻是楊氏卻仍然想不通，就算是兩成，那價格也還沒有把東西賣給剛才問過的那些鋪子高啊。這個蓮子到底是咋想的？雖然這樣想，但是楊氏並沒插言，她心中還是隱隱地覺得，蓮子這樣做肯定有她的道理。
蓮子微微一笑，既沒表現出欣喜若狂，也沒暗自竊喜，隻是淡淡地笑道：“那好，我現在就將我的一些想法告訴您。”
張掌櫃端起桌上的茶杯，抿了口茶。他點了點頭，示意蓮子說下去。
“張掌櫃，我建議您從現在開始就寫個廣告，哦，不，是告示，貼在鋪子門口，並讓鋪子裡的夥計廣為宣傳，就說明天辰時之後本店將推出神秘大禮包，邀請顧客準時前來，前五個免費贈送。前五份送出去之後，如果還有想買的，那麼第一天全部八折銷售，第二天提價。”蓮子口若懸河地說道。
她喝了口茶潤潤嗓子，又道：“哦，對了，您可千萬彆說具體內容。”
要保持神秘感，維持顧客的好奇心，這點蓮子還是懂的。此時她不禁都有點佩服自己了，原來她還有商業才能。
前五個免費？第一天八折？這對於張掌櫃來說又是一個巨大的衝擊。