次日一早，楊氏和劉景仁便帶著蓮子出發了。讀蕶蕶尐說網
到了張掌櫃的鋪子，見門前果然不複以往的盛況，隻時不時地來往幾個顧客。
張掌櫃雖知道蓮子肯定會來，但是沒想到這麼快。聽夥計說這一家又來了之後，忙讓夥計將他們請進廳裡，自己則仔細整了整衣衫，又坐下喝了一盞茶，這才慢慢悠悠地去會客。
蓮子等了好一會兒，見他還不出來，就知道這次恐怕不太好談。
“來得這麼早啊。”張掌櫃嗬嗬笑著，在廳裡正對著門擺著的兩把太師椅中的左側那把上坐了。
蓮子在心裡翻了個白眼：“都快吃午飯了，還早。”
張掌櫃端起桌上的茶碗，喝了口茶，向蓮子道：“侄女兒，你那天讓子賀拿來的蜜漬草莓不錯，吃著怪可口的。”
“張掌櫃能喜歡就好，那我就放心了。”蓮子笑得很淡定，和這種老奸巨猾的人打交道，一定要比他更淡定才是。
張掌櫃撚須又道：“吃著是不錯，做起來也挺費勁吧？”
“可不是，很費勁”，蓮子道。並不是她誇大，做一炕的果脯要幾天，做一罐子蜜餞又要幾天？這時間也是成本啊。
張掌櫃沉默了一番，這才說到正題：“如果這樣的話，那價格自然要比果脯高上不少。隻是，如今這樣子，鋪子裡的生意本來就不好，要是再上蜜餞，全折了咋辦？”
就是啊，這也是楊氏擔心的事兒，所以她沒有貿貿然讓蓮子去做蜜漬草莓。
蓮子並不著急，又道：“張掌櫃，您鋪子裡的炒貨確實很香，但是，該如何吃才能最好吃呢？”
張掌櫃笑了，到底是貧寒人家的孩子，連炒貨的最佳吃法都不知道。
“當然是配上糖來吃了。”
“那如果配上我們的蜜餞呢？”蓮子繼續問道。
掌櫃手上的動作停了停，看向蓮子道：“你的意思，是把這蜜餞和炒貨一起賣？”
差不多對了，但是還不完全正確。
“不是賣，是送。”她見張掌櫃有些不敢相信，再次重複道，“對，是白送，隻要買炒貨，就送蜜餞。”
張掌櫃這才反應過來蓮子說的是啥意思，隻是這蜜餞的做法十分麻煩，成本本就高，要是白送的話，那還不虧死？這小丫頭這次是咋了，想做善事不成？
“這蜜漬草莓很好吃是吧？”蓮子看向張掌櫃問道，見他點頭，又道，“如果我買一斤花生，您送我一兩這蜜漬草莓，會有啥效果？”
張掌櫃低頭沉思了片刻，不由得點點頭，是啊，他怎麼沒想到呢？
現在鋪子裡的顧客，都不會像過年時候那樣大批量的購買，都是隻買上個二三兩，半斤的就算多的了。如果說買一斤送一兩蜜漬草莓的話，這樣的話不但會吸引更多人，就連每個人購買的數量也會提高。
如此一來，雖然蜜漬草莓是白送的，但是完全可以從炒貨中賺回來。雖然可能賺不太多，但是至少也比現在這種要死不活的情形要好得多。
“你們也看到了，現如今生意也艱難，我們該共同努力才是，這樣才能多賺點錢。”張掌櫃向楊氏和劉景仁道。
劉景仁點了點頭，這張掌櫃的話確實有道理。
楊氏沒有說話，隻是看了看蓮子，她還是比較相信自家閨女。
蓮子給了楊氏一個讓她安心的眼神，隨之看向張掌櫃，等著他的下文。
“劉家兄弟，弟妹，這樣吧，五十文一斤買你們的蜜漬草莓。”他說完又搖頭，臉上一片無奈的神色，“確實是艱難啊，我都想關門了。”
蓮子隻想笑，這也太過分了吧。
現在鋪子的情況是處於淡季，銷量不太好，但是一天也能賣上幾十斤的貨，至於銀錢，少說也能賺上幾兩銀子，到旺季的時候，那還不賺大發了，要不怎麼能把張子賀嬌慣成那模樣？