“嗯，是啊，剛開始，啥都是不容易的。”蓮子接道。
以她對張掌櫃的了解，恐怕是要下圈套了。像爹娘那樣樸實的性子，隻怕沒幾句話就被套了進去。
張掌櫃點頭附和一句“是啊”，停了片刻又道：“要不你們把這點心放我鋪子裡賣吧，咱們再給精心包裝一下，賣到八十文一斤怕是不成問題。”
既然他親自上門了，定是摸清了價格，知道蓮子家在集市上擺攤，隻不過賣四十文一斤，他一下就給漲了一倍。
他說完等著這家人回話，誰料不管是劉景仁和楊氏，還是最有主意的蓮子，都是不說話。
張掌櫃心裡有些沒底兒，隨即一想，又說道：“賣的錢，咱們五五分成咋樣？”
總算說到重點了，五五分成，確實是最高的一次分成，乍一看她並不吃虧，但是蓮子還是有她自己的想法。
楊氏在心中算了一下，五五分成，就是每斤還能拿四十文，和自己擺攤賣的時候每斤賺的錢一樣多。
但是她並沒有馬上答應，與張掌櫃談生意也不是一次兩次了，她也算是對他的品性稍微了解了那麼一點。
張掌櫃見這家人還是不說話，又道：“我看你們在集市上擺攤著實不容易，放到我鋪子裡賣，先不說還是能賺那麼多錢，你們省了多少事啊？不用再起早貪黑地到集上去，也不用自己賣，要是忙的時候，我直接派車來拿貨就行，不用你們自己送。”
他說完見還是沒人反應，有些尷尬地嗬嗬笑了兩聲：“咱也認識了有一年了，交情可算是不淺了。”
五五分成，也就是說，張掌櫃隻是負責包裝，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管製作，隻管給每斤花上十幾文錢包裝一下，就可以拿到一半的利潤。
蓮子在心中苦笑了一下，這就是有鋪子和沒鋪子的區彆，這就是有名氣和沒名氣的區彆。
“是這樣的，張掌櫃”，蓮子說道。
張掌櫃見總算有人說話了，還是比較有決定權的一個，當下馬上仔細聽蓮子說。
蓮子繼續說道：“我們當初也想麻煩您來著，可是說實話，我家就二畝地，就算是都種上花生也就二畝。本來就是打算把地裡產的花生最大限度利用了就可以了，並沒打算長期做這個。我們家就在這劉家莊，祖祖輩輩的都是種地為生，所以我們還是要以地為主，因此就沒去麻煩您。”
聽她這麼說，張掌櫃也不能確定蓮子是在拒絕，還是想趁機提價。於是順著她的話道：“我鋪子裡的花生多的是，要是不夠用的，就去我那裡拿貨，按進價給你。”
“謝謝張掌櫃的好心，但是我家暫時隻打算把自家地裡產的花生用完就不做了。等到過了年，還想著再多買上幾畝地，到時候可是有的忙啊。”蓮子再次拒絕。
買地？劉景仁和楊氏都看向蓮子，啥時候說要買地了？
蓮子衝他們一笑，雖然還沒說，但是買地那是遲早的事兒，就二畝地，哪裡夠啊。
“哦，這樣啊”，張掌櫃點點頭，撚須思考了片刻，忽然又道：“這樣吧，你們隻要做的時候，就送到我鋪子裡去，我保準好好地幫你們賣。”
他還是不死心，想再勸勸這家人，因為在他看來，這件事情，不但對他自己有利，對蓮子家也是同樣有利，但是蓮子還是拒絕了。
如果說第一次去集上賣的時候，心裡還不太有譜，但是到了現在，這點心的銷路那麼好，她早已是鐵了心地不打算依靠張掌櫃來賣。
如果說再次合作，當時確實是省心省力不少，但是同時也給這些點心打上了“張記”的標誌。
短期之內，這的確是個對雙方都有利的法子，但是假若時間長了，出了啥變故，如果蓮子想撤出，那就等於是活生生斷了張掌櫃的一條財路，哪裡是那麼容易說撤就撤的。並且隻要自己好好經營，她一定會攢下越來越多的錢，到時候自己去鎮上開個鋪子，可不比現在賺得多得多？
所以說，她這次無論如何，也不會再和張掌櫃合作。
張掌櫃見勸說無果，一時間也沒辦法，便隻能作罷。為了避免尷尬，又閒扯了些家常。
“你家這幾個閨女啊，我是咋看咋喜歡啊，人家都說閨女是福，我看真是不假。”張掌櫃說著說著，就說到了孩子身上。
蓮子隻當他是說客套話，便不再插言。倒是楊氏道：“哪裡啊，鬨起來的時候，也是不省心得很，我天天給氣得頭疼。”楊氏微笑著睨了蓮子姐妹一眼。
“嗬嗬，我倒是聽子賀說，你家姑娘都好的很呢”，他說著又道，“子賀常常來你家吃飯，真是麻煩了。”
楊氏拍了下手，笑道：“哎呦，這又是說哪裡話？他小孩家家的，還能吃多少東西？再說了，我家就是粗茶淡飯的，也沒啥好東西，他不嫌棄我就已經很高興了，可千萬彆說麻煩不麻煩的。”
張掌櫃點頭微笑，片刻又說道：“子賀過了年也有九歲了，五歲時候就啟蒙了，我想讓他後年去考童生試。”
“那好事兒啊，子賀那孩子聰明，準準兒的能過。”楊氏跟著誇道。其實她倒是挺喜歡張子賀的，孩子嘛，誰沒有個怪脾氣。況且張子賀見了她，那小嘴可甜了，來家裡吃飯的時候，也會主動幫著燒火刷碗啥的。雖然每次都做不好，但難得的是，有那份心。
因此楊氏又繼續說道：“等到過了童生試啊，再中秀才，中進士，中狀元，到時候您可就等著享福吧。”
張掌櫃也被楊氏說樂了，自己的孩子嘛，當然都是願意聽到彆人的誇獎的。
此時，他的臉上流露出蓮子不常見的慈愛。
張子賀後年也要參加童生考試，她記得蘇可言也說過，後年要考。隻是不知道，他們會考的咋樣。
但是蓮子心中十分得確定，她萬分地希望，也萬分地確定，蘇可言一定能成功。
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