第136章地壇文化廟會
第二天, 孟硯青和秦楷庭一起過去銀行，沒敢全都取出來，隻各樣都取了一些, 過去了紅蓮百貨大樓，於是他們這黃金櫃台正式開業了。
隻是那麼一節櫃台, 放了兩個托盤，還不太起眼，秦楷庭站在那裡一上午，隻有兩三個老人湊過來好奇問了問，根本沒人買。
孟硯青過去的時候，正好經過小家電櫃台，兩個服務員正說話。
“我看秦主任真是被那個孟硯青給坑了, 好好的弄什麼黃金首飾, 你說這年頭誰買得起這個！”
“對, 來咱們百貨大樓的，都是過日子的, 鍋碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的, 好好的來買金子呢！”
“哪有那錢呢，最便宜的一個戒指都得一百多呢, 一百多買個戒指！”
那服務員翻了個白眼：“這是有錢沒處花了嗎？”
她們正說著話, 就見有兩個客人過來, 是一個老太太, 打扮得還算得體。
對方湊過來問：“我說姑娘，聽說咱們百貨大樓有金首飾賣？”
服務員沒太有好氣：“有，就在鐘表部！”
那老太太感謝過服務員，便過去鐘表部了, 幾個服務員便麵麵相覷：“還真有來咱這裡買金首飾的？”
這邊秦楷庭守了一上午，就兩個來打聽的，根本沒人買，他多少也有些失落。
不過很快他就想明白了：“這又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要買，那也得商量商量，這是個大事。”
孟硯青讚同：“是，金子不是彆的，這是家裡置辦大件，一般都是訂婚結婚時候才舍得買，一般誰沒事逛街買這個？所以現階段，咱們最關鍵的是把這櫃台開起來，這樣大家都知道紅蓮百貨大樓賣金子，消息傳出去，等哪天誰家結婚娶媳婦或者有彆的事，需要買金首飾了，自然會過來我們這裡。”
秦楷庭想想有道理，點頭，之後又道：“其實我也想過了，我們隻需要認準大方向，分清楚大形勢，如果分清楚了，那就努力向著這個方向做，就算有困難，也隻是一時的，熬過去就好了。”
孟硯青：“說得是，我們最關鍵的是要沉得住氣，彆人不看好，讓她們說去吧。”
正說著話，就見小家電的孫主任過來了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那邊有客人，正在櫃台等著呢，你趕緊過去啊！”
秦楷庭詫異：“客人？”
孫主任：“對，一老太太！”
秦楷庭忙道：“行，我馬上過去。”
當下連飯都顧不上吃，趕緊跑回去櫃台了。
其實孟硯青本來覺得，頭一天賣不至於馬上就能開張，就算真心想買，這麼大的物件估計也得回家等等。
不過等她吃完飯，過去二樓鐘表部，卻見胡金鳳笑得合不攏嘴，秦楷庭也是麵色愉悅。
胡金鳳看到孟硯青，激動得很：“賣了，賣了，賣了一條金項鏈和一件金戒指！”
這是她第一次成功賣出去東西！
孟硯青聽著，也笑了，總算是開張了。
不過她到底是想著，看來這樣主動等著顧客上門，銷量很難上去，畢竟這商場和首都飯店不同，首都飯店是有現成的客流量，是可以蹭首都飯店的外賓流量，但是在這麼一個百貨類櫃台賣黃金，還是得主動出擊。
於是這天，在中間休息時，孟硯青便和秦楷庭胡金鳳商量打廣告的事。
孟硯青一說，胡金鳳微驚：“打廣告？”
孟硯青頷首：“是，酒香也怕巷子深，我們要想拓展銷路，那就必須把我們的名聲打出去，要給大家造就一個朗朗上口的口號，讓大家隻要想到買黃金飾品，第一個就是提到我們家。”
這下子，彆說胡金鳳，就是秦楷庭都聽懵了。
孟硯青知道，國內改革開放雖然也有幾年了，但是從計劃經濟到市場經濟也才這麼幾年，大家下意識裡覺得好東西還是要靠搶，要找關係門路，這時候哪有打廣告的觀念呢。
可是要想把黃金和紅蓮這兩個詞焊死，那就得打廣告，就得造口碑。
秦楷庭想了想，突然明白了：“買黃金首飾的，要麼給老人置辦，要麼給結婚的置辦，或者是有錢的自己要個金鏈子來擺闊，這種都是要風光要體麵的，說出去得有裡有麵兒，咱們如果打個廣告，把咱們的紅蓮黃金做得上檔次，那些人買了咱們的黃金，到時候也覺得臉上有光。”
孟硯青：“對，你想，結婚請客，熱熱鬨鬨，新娘子戴上金戒指金項鏈，過來看熱鬨的大爺大媽來一句，這新戒指可真好看，哪兒買的，新娘子說紅蓮商場，人家一聽，紅蓮商場，那是什麼地兒，怎麼不去西單買，你說這新娘子臉上能光彩嗎？”
胡金鳳也笑了：“要是一說紅蓮商場，人家就說，那邊的金子好，我知道，電視上看到了，那新娘子的感覺就不一樣了！”
孟硯青：“金鳳說得有道理，所以我們要為我們的黃金增光添彩，就要花錢打廣告，咱們和以前的時代不同了，以前是貨不應求，以後，時代就變了，國內黃金產量一年比一年高，黃金不愁貨源了，這個時候，我們就得爭取消費者了，所以我們要先下手為強，把我們打造成京城黃金第一家。”
她笑道：“西單，那是綜合性大百貨商場，我們和他們比，是拚不過，但是我們可以做我們的特色，把黃金飾品多樣化，來到我們這裡，黃金製品應有儘有，樣式齊全，滿足他們各方麵的需求，而且有裡有麵說出去臉上也光彩，你們說，他們憑什麼不來我們這裡買？”
秦楷庭聽著也有些激動：“那我們怎麼打廣告？找電視台？還是報紙？”
孟硯青：“我現在能想到的就是電視台和報紙，不過我到底經驗少，楷庭你一直從事商場工作，也許更有經驗？”
秦楷庭聽著，也是苦笑：“硯青，你也知道我們之前的工作方式，都是供小於求，一些熱銷小家電，我們得拚命找貨源，有了就不愁賣，一些鍋碗瓢盆那種家常貨，哪兒都有，想賣都賣不出去，就是這行情，所以對於打廣告，我還真沒什麼想法。”
孟硯青聽著，笑道：“如果這樣的話，那暫時我們先接洽下電視台的廣告吧，雖然貴一些，但總歸有些用處，老百姓也認這個。”
秦楷庭想了想：“我認識一個朋友就在北京電視台工作，我找他打聽打聽，看看怎麼弄個廣告？”
孟硯青：“那敢情好，我們豁出去花一些錢，但好歹把我們名頭打起來。”
秦楷庭讚同：“是，這件事我儘快辦。”
孟硯青：“另外，我聽說今年地壇要開廟會吧？”
因為之前的十年運動，許多傳統廟會都停辦了，這地壇廟會也不例外，不過今年傳出消息，□□打算重啟北京廟會，而最先啟動的便是北京地壇文化廟會，說是要辦成中國當今時代的“現代清明上河圖”，要包括各種民俗民間特色，同時也會邀請各種傳統品牌入駐。
根據孟硯青得到的消息，生活用品以及各樣珍貴首飾玉器也都會有。
秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我們能在地壇文化廟會打個廣告或者擺個攤的，那我們這名聲就能傳出去了。”
孟硯青：“好！”
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秦楷庭辦事倒是靠譜得很，很快就了解了這次地壇文化廟會的情況，說是這次各種品種都可以進駐一個品牌，但是隻能有一個，黃金首飾的話，可以進駐一家。
秦楷庭分析道：“聽說要交錢，交一大筆錢才有資格入駐，現在好幾家有意。”
孟硯青聽著：“是不是有藍天百貨？”
秦楷庭：“對，有這一家，他們的經理很年輕，姓羅，他還和我聊了聊，我看著挺能乾的一個人，他對這次地壇文化廟會的攤位很感興趣，還想從我這裡探聽口風。”
孟硯青聽這話，便笑了，果然，她要和這個羅戰鬆對上了。
她琢磨著這個事，道：“你先跟進吧，回頭他們可能要競價，你設法拿到這次機會，把他們擠下去。”
她又補充說：“不過咱們底子薄，這一批貨才上櫃台，還沒怎麼賣呢，我們還得留出資金在電視台打廣告，所以這次能投入到地歎文化廟會的錢有限，如果太貴的話，實在不行就算了。”
秦楷庭卻道：“這個估計也不光是看錢，還得看關係，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁門票的事，我想著能不能在上麵使點勁，幫襯下，有了這個情分，回頭咱這攤位的事就好解決了。”
孟硯青聽著，心裡一動：“門票？”
秦楷庭大致講了講，原來這次地壇文化廟會大概有印刷幾十萬張門票，這種工作量巨大，需要往下分攤，找相關印刷單位承辦。
秦楷庭道：“我有個朋友就在印刷廠，我想著給他找找關係門路，打個折扣，便宜給他們印了。”
孟硯青此時卻是心裡一動：“你想給他們搭橋牽線？”
秦楷庭：“對，好歹他們也得承我們一個人情吧。”
孟硯青卻道：“不要給他們搭橋牽線，你直接和那位王主任說，承印門票的事，我們全權負責，價格嘛——”
她笑了：“我們可以給一個很低的價格。”
秦楷庭：“很低的價格？”
孟硯青頷首，讓秦楷庭馬上了解下承印三十萬門票大概的價格，劃拉了下預算，最後直接在這個預算基礎上打一個八折報價給那位王主任。
秦楷庭不能理解：“這樣的話，我們估計得從中淨賠進去三千塊。”
三千塊，那可不是小數目，一個金戒指也就一百多，三千塊那是挺大一筆錢了！
孟硯青卻道：“舍不得孩子套不住狼，乾就是了。”
秦楷庭有些猶豫，不過還是道：“行吧。”
孟硯青笑道：“承印門票，這也不是小事，估計得簽合同的，回頭簽合同的時候，我和你一起去，好好把關，不然咱們賠的可能不是幾千塊。”
秦楷庭：“好。”
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離開紅蓮百貨的時候，天已經不早了，外麵下起了零星小雪，並不大，不過天冷得厲害，風卷著那剔透雪花，混著黃沙，四處亂飛。
秦楷庭見此，便說要送她回家，孟硯青婉拒了，畢竟秦楷庭忙了一天也累得很。
這紅蓮百貨位於宣武區，這種地方沒首都飯店那麼貴氣，自然也沒什麼出租車，她便乘電車回家，等下了車後，雪下大了，冷得厲害，她隻好裹緊了圍巾，悶頭往家裡跑。
胡同裡，風沙卷著殘葉四處亂飛，孟硯青快步跑，心裡卻想著，等以後掙了錢，一定要買一輛車，有車多舒坦啊！
陸緒章的公車自然好，不過也不好用於私人用途，還是自己有車才好。
這麼想著，她到了家，想著這個時節陸緒章是不是到家了，誰知道家裡冷鍋冷灶的，並沒人。