()自從在報國寺送彆陳琇之後,大家各歸其位,又進入了新一輪的忙碌。
七月中旬，雲知意受藺家老爺子之邀,單獨來到藺家。
雲知意和老爺子談“州府允許藺家加持鹽引,換藺家出頭響應均田革新”這件事，前前後後加起來，已將近耗完整個夏季。
期間老爺子反複試探,雲知意不厭其煩，一次次在田嶽的陪同下耐心登門，姿態可謂誠意十足。
這次老爺子特地叮囑雲知意不帶田嶽，而他自己也喝退左右,隻單獨和雲知意在書房密談。
老爺子沒有再耍花腔,開門見山地拋出了自家的底牌：“加持鹽引至每年四百份,連續三年。你若同意，咱們就成交。”
藺家目前每年能持鹽引兩百份上下，這一開口就要求翻倍，可謂語不驚人死不休。
但雲知意卻並沒有露出驚慌之色。畢竟這件事她上輩子和老爺子談過,所謂一回生二回熟,如今的她非常清楚，老爺子不過是在漫天要價,她隻需“坐地還錢”就可以了。
“老爺子，原州鹽業每年總共就一千份的盤子，這事您比我清楚。有能力吃這口飯的曆來就你們幾家，各家能持的份額大致固定,已經算是大家心照不宣的默契。前年為爭著多持五十份鹽引，陶嶺張家和雍丘韋家就差點鬨得出了人命。您現在開口就要每年多持兩百份，莫不是做好和大半個圈子開戰的準備了？”
老爺子鎮定自若：“這就不勞雲大人操心了。”
雲知意不急也不惱，眉眼彎彎：“其實對州府以及我個人而言，隻要百姓有鹽吃，商家違律漲鹽價，給誰家做這買賣都一樣。我每年壓製其餘幾家些份額，勻出總數兩百份給您，這不難。可每給您家多一份，就必定有一家要少一份，您同時搶幾家碗裡的飯吃，不怕燙嘴嗎？”
老爺子捋須笑答：“富貴險中求嘛。”
“得了吧，當我不知您打什麼主意呢？”雲知意半垂眼簾，笑意不改地掀了他的心中盤算，“您提出三年為期，無非就是想著，哪怕得罪了幾家同行，至少接下來的三年裡有您坐鎮，誰也不會輕易與藺家輕易撕破臉，我才是各家找晦氣的那個靶子。”
若雲知意也是個老狐狸，就算猜出對方這心思，也不會輕易點破。可惜她不是。
“當然，我知道您對我沒有惡意，隻是深信我不會有太大的麻煩才算計我這遭。畢竟我姓雲，又坐著州丞府第二把交椅，就算整個原州鹽業都對我心懷不滿，無非也就是在我今後的大小政令上做點小動作。而我有的是可以拿捏製衡他們的地方，隻需忍到三年後與您約期一滿，再將鹽引這塊的利益重新各歸各位，我與他們自然恩怨兩清。”
她這麼單刀直入掀了老爺子的盅，鬨得老爺子捋須的手一滯，已轉僵硬的笑容透出淡淡尷尬。
雲知意當然看出他尷尬，但她並不打算到此為止。今日務必將事情談妥，不能再拖了。“老爺子，我年稚曆淺，有些話呢是道聽途說。若若有什麼地方說得不對，您能包涵就包涵，包涵不住就憋著吧。”
老爺子被她噎得一哽，訕訕點頭：“雲大人請講。”
雲知意笑笑：“您的算盤倒也不算完全打錯，就是短視了些。您老人麵廣，在原州的聲望也夠高，隻要有您坐鎮一天，同行們哪怕明知利益受損是因您家而起，都不至於輕易與藺家徹底撕破臉，接下來的三年裡確實會先衝著我來。但是，容我說句冒犯卻實在的話，您年紀不小了。”
藺老爺子連最後那絲尷尬的假笑也維持不住，臉色不大好看了。
偏生雲知意是個不怕人臉色的，半點沒被他唬住：“外頭都在講，您兒子被您提溜著做了幾十年傀儡家主，一旦哪天您提溜不動了，他恐怕出門都不知該先邁哪條腿。”
說真的，要不是之前她那麼久的耐心周旋，藺老爺子都要懷疑她不是想合作而是想結仇。
不過，話糙理不糙，自家兒子是個什麼資質，老爺子當然心中有數，要不也不至於這把年紀還在背後掌家。
“您壽宴那天，我見過藺琅軒、藺琅華那兩兄弟。一看讓他倆迎賓待客的架勢，就知那是您藺家栽培的後繼之才。原州是您藺家的根，您總不能替他們撈了這一票就舉族遷出原州吧？”雲知意摸出顆薄荷蜜丸咬在嘴裡，一徑往下說。
“您今日為著三年總共多六百份鹽引的眼前利，不惜得罪幾家同行。有您在，他們是不敢直接和您鬨。可您不在了呢？那倆小兒郎如今才剛成年，沒個十年八載的摔打曆練，哪能扛得起真正的大風浪？即便我說您還能撐藺家大梁十年八載，您自己敢信嗎？”
就算接下來的三年裡，鹽業同行的怒氣都衝著雲知意，但那不意味著他們不記與藺家這一筆仇怨。
各家在彆的事上得到雲知意的掣肘或補償，三年後又重新拿回原有鹽引份額，那時就再不會覺得雲知意有多可恨，反而是對藺家憋著一口惡氣沒出。
等到藺老爺子真正管不動事的那一天，就該“爺債孫償”了。
老爺子對平庸的兒子沒報多大指望，對兩個自小穎慧的孫兒卻寄予了厚望。
雲知意這麼一說，當真戳中老爺子心中最大隱憂，於是口氣鬆緩許多：“那雲大人說說，州府能給我藺家的底線是多少？”
“您要的是每年四百份，連續三年，總共加起來就一千二百份。而州府能給您的，是每年總共二百五十份，連續五年。這每年五十份，是某家主動讓出來的，您完全不必擔心得罪人。”雲知意抬起頭，調皮地眨了眨眼。
“我念書時算學就最差，總被一個討厭鬼嘲笑‘算學學不好，要飯要到老’。我也說不好到底哪種方案對您家更有利，勞煩您自己算算吧。”
三年一千二百份，和五年一千二百五十份，後者還不得罪人，不必擔心給孫輩留隱患，是個人都知該選哪邊。
老爺子愣怔半晌後，沒好氣地瞪她，接著又如釋重負地笑了。“為何不一開始就說？遛我老人家好玩呢？”
這顯然是達成合作的意思了。
雲知意心滿意足地笑開：“因為人……人心很奇怪。我隻是在學著怎麼和不同的人打交道。”
上輩子，藺老爺子開出“每年四百份，連續三年”的條件後，雲知意立刻拋出“每年二百五十份，連續五年”的回應，老爺子卻懷疑她有詐，後來一直很防備她，她到死都沒想明白是為什麼。
早前她隨沈競維在外奔走時，曾隱晦地請教過沈競維。沈競維當時一聽就笑了，直說“人性本賤”。
今日與藺老爺子這麼一番機鋒來回，讓她更加深刻地領會到了那四字的真諦。
許多人在談判角力時，若心中預設了一條看似不容易達成共識的線，卻突然很順利地談妥，所得承諾甚至比自己的預想更豐厚點，那第一反應必定不是雀躍，更不是感激，而是懷疑。
反而是不停給對方施壓，讓對方以為自己提出的條件將要被打折扣丟回來時，突然告訴對方，“我不但能滿足你的要求，還能多給點”，那就一錘定音，手到擒來。
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與藺老爺子談妥後，老爺子也鬆弛下來，順嘴問了一句：“雲大人為我我藺家斡旋多出來的每年五十份鹽引，是誰家讓出來的？我承了人情，總該適當對人家表示感謝。”
這算同行間的相處之道，倒也不過分。雲知意便答：“其實我也不確定算哪家讓出來的，反正是田大人親口承諾。”
老爺子哪會聽不懂竅門？原州每年一千份鹽引，田家實際占了過半數。既話是從田嶺口中說出來的，那毫無疑問就是田家讓出來的了。
不過，田嶺畢竟是原州眾所矚目的州丞大人，藺老爺子若要對田家投桃報李，總有諸多忌諱，不然一不小心就可能鬨成“公然行賄”。
於是老人家嘀咕：“行吧，往後我家多走井鹽，不碰沅城的海鹽就是。”
“沅城？”雲知意平常並不關心原州各家的產業布局，聞言不禁有些新鮮，多嘴笑問一句，“田家的鹽業生意都做到那麼遠去了？原州到沅城可隔著幾千裡遠呢，田家就這麼放心那邊坐鎮掌櫃的人？”
老爺子神秘笑瞥她：“自然是放心的。”
雲知意蹙眉。沅城有什麼人，是田嶺和整個田家都放心的？
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事實證明，藺家老爺子的聲望確實值得雲知意費那麼多功夫。有了藺家站出來起頭響應“均田革新”，之後的事可謂一順百順。
在田嶽幫忙穿針引線後，各城豪強大族的家主陸續來到鄴城與雲知意麵談。
各家雖也向雲知意提些條件，但沒有誰獅子大開口的。無非就是“賦稅上的短期優惠”、“漕運上的些許便利條件”、“幫忙安排幾個族中子弟進鄴城庠學”之類的小事，比藺家的鹽引好辦許多。
顧子璿聽說後，有一日和雲知意一道吃午飯時便順嘴問：“你就一一照單全收了？”
雲知意笑道：“都有條件的。我讓他們要幫著勸學，增加各地孩童進入官辦蒙學的人數。沈競維說過，對縣、鎮、村上的百姓來說，大族鄉紳的話也是很管用的，要善用這些人。”
“你跟沈競維跑一年真沒白費，學到好多，”顧子璿擦擦嘴，有些羨慕地笑歎著，又道，“你這條件提得倒是好，蒙學入學人數真是個看著不起眼，實際卻駭人的大問題。上次我一聽槐陵去年入學孩童才不足一百，下巴都險些脫臼。章老這些年不知心急成什麼樣了。”
“可不就是麼？要不他也不會為了爭取財政傾斜開蒙學，就讓陳琇和官醫署爭成那樣。”雲知意唏噓道。
顧子璿笑嘻嘻站起來：“這麼一來，你也算暗中又幫襯了陳琇一把。整個州府，你最給麵子的還是章老。”
章老原本很器重陳琇，之前種種有心栽培的舉動，在州府也算人儘皆知。陳琇被田嶺打壓成勸學官趕出鄴城後，章老氣得至今對田嶺都沒好臉色。
雲知意就事論事：“我幫她，是有一點點給章老麵子的意思。但主要還是因為她是有能力也有心作為的人，放出去做勸學官是真的可惜。”
兩人都吃好了，便一道出了飯堂，任意走走消食。
顧子璿攬住雲知意的肩膀，看看四下近前無人，便在她耳畔小聲道：“對了，霍奉卿跟薛如懷說了一件事，讓他再轉告我倆，說當初在庠學時，田嶺曾安插了人監視過你和我。”
如今霍奉卿與雲知意著實不太方便見麵，許多話都是經過薛如懷、顧子璿兩道周轉來傳的。
雲知意猛一扭頭，不可思議地看著顧子璿：“監視我倆？誰？”
“沒說是誰。隻說霍奉卿已經將那人拿捏住了，一旦那人再作妖，霍奉卿有十足把握讓對方不得翻身，所以舊事就不提了。但他提醒我們，如今還得多注意身邊的人，怕田嶺故技重施，”顧子璿斜睨雲知意，“你近來時常將田嶽帶在身邊辦事，可得格外留心啊。他再怎麼不受愛重，那也是田嶺的兒子，天知道他盯著你時存的什麼心。”
雲知意點點頭：“我對田嶽本來也不是毫無戒心的。當初我主動找田嶺借田嶽來用，就是做個姿態給田嶺看。讓他知道我在均田革新裡的一舉一動都沒打算瞞他，免得他因為疑心而給我下絆子。”
不過，她行事大體上是一板一眼慣了的，就算田嶽是受命要盯著她，輕易也抓不到她什麼把柄。
兩人正說著話，田嶺的屬官之一左暉便來了。
“雲大人安好。顧大人安好，”左暉執禮問安後，看向顧子璿，“顧大人，關於軍尉府‘整軍秋演’的事，田大人有些事還需與您磋商，請您稍後去他的辦事廳一趟。”
“好，我才吃了飯，走幾步緩緩就去。”
得了顧子璿的答複，左暉便執禮回去向田嶺複命了。
待左暉一走，顧子璿立刻收了麵上笑容，咬牙冷哼：“那老賊，對軍尉府‘整軍秋演’的事也試圖指手畫腳，簡直其心可誅。”
因顧家坐鎮的軍尉府與州丞府是平級，顧子璿雖是州丞府的官，職責卻是負責軍尉府與州丞府的事務協調，每年都是上半年閒，下半年忙。
為降低對普通百姓生活的影響，軍尉府大規模實兵演練多在秋收過後直到冬季結束。
每年在夏末之前，顧子璿就要在軍尉府和州丞府之間來回協調，劃定實兵演練的範圍、演練時長，並需當地官府協助向百姓傳達消息，提前疏散或安撫民心，以免造成誤解和恐慌。
今年顧總兵打算重點演練山地作戰，初始選址裡包含槐陵北山的幾個山頭，卻遭到了田嶺的強硬反對。
顧子璿為了這個事，已經與田嶺談得快要口吐白沫了。
“我爹說，實在不行，跟隔壁的鬆原郡商量一下，借希夷山的幾個山頭也行。但我偏不讓這步，”顧子璿冷笑，“我倒要看看這槐陵北山裡，究竟有哪路驚不得動不得的神仙。”
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槐陵北山裡，究竟有哪路驚不得動不得的神仙？