被王旭這麼一點撥，陳博也改變了自己的看法，“也對，葉老師的背景也不屬於靠家裡吃飯的，憑本事混到的董事長，絕對有幾把挖掘機技術。”
葉業夜挺著啤酒肚，皮帶沒有係牢，腦袋圓滾偏小，為了不駝背，身子時常刻意往後仰，給人的感覺像是不倒翁。
“我們都知道，價格作為資源配置與協調機製是充分有效的，在這個前提下，品牌與價格機製之間存在這什麼關聯呢？”
葉業夜麵上始終掛著和善的笑意，說話聲音渾然有力，中氣十足。
“我們很直觀的會想到，品牌認可度越高的產品，人們越能接受其更高的價格溢價。”
“品牌研究涉及到多門學科，包括管理學、營銷學、廣告學、傳播學以及心理學等等，在多方共同作用下，人們的具體行為能夠得到一個統一的解釋。”
“打個比方，我們從乳製品行業開刀，說到伊利，你們能想到哪些產品，純牛奶、優酸乳、穀粒多、早晚餐奶….”
葉業夜列舉了幾個耳熟能詳的品牌，陳博一邊聽一邊點頭。
“金典和安慕希也是伊利的。”王旭把沒提到了補充進去。
“金典是伊利的嗎？我還以為這倆是獨立的呢。”
“是獨立品牌，但歸屬於伊利運作。”王旭強調道。
葉業夜自顧自地說：“對於一些中高端產品，例如莫斯利安、特侖蘇、金典、純甄、安慕希，你們可能分不清它們各自歸屬於哪家旗下，又或者誤以為它們是彆家不起眼公司的產品。”
“同學們有沒有想過，明明是酸奶和高品質純牛奶，為什麼要放棄原有的品牌名改用新名？比方說我把特侖蘇叫做蒙牛高品質牛奶，把純甄喊成蒙牛酸奶。”
“這是一種思維定式，當這些產品沒誕生的時候，我們一直喝的是1.5元一盒的純牛奶，便潛移默化地把1.5元和蒙牛伊利劃上等號。”
“結果突然有一天，一個掛著伊利高品質牛奶標簽的家夥居然賣到了4元一盒，這無疑會在品牌宣傳推廣中造成認知混亂。”
“一方麵是由於會有相當一部分消費群體會將高品質牛奶和普通牛奶混為一談，明明是自己買錯，卻怪商家誤導消費，進而導致市場流失。”
“而另一方麵，有些消費者並不願意接受這種價格落差，在他們的慣性思維裡，帶著蒙牛伊利標簽的產品就應該賣1.5元。”
“有時人們購買商品，其目的不僅僅是為了滿足自身使用需求，還包含有一種他人認可的成就感在裡邊。”
“通俗點來說，就是為了裝逼。”
“早些年，蘋果剛進入國內市場的時候，一度牢牢占據了最高端的價格區間，平心而論，算上關稅和科技附加值，一台蘋果的定價天花板應當在5000元浮動。”
“可事實上呢？哪台新機不是7000元起跳的首發價，黃牛還經常排隊搶購哄抬，這多餘的溢價部分，是虛榮心在作祟。”
“當時蘋果機被人戲稱為廠妹機、腎寶機，你說買蘋果的人是高端人士嗎？我看不見得，擁有比例占大頭的反而是那些月入三四千的打工仔打工妹。”
“為什麼要用著與收入不匹配的電子產品呢？因為最能直觀體現出自己的與眾不同啊，玩表玩不起，玩車沒駕照，想買身潮牌aj鞋嘛，又怕被人說是高仿貨，隻有蘋果手機是真的。”
“當年胡同口裝逼界的一哥，莫屬最新款的蘋果手機，我聽表哥說起過，每當吃宵夜，大家都會不約而同地把蘋果手機擺在台麵上聊天，張嘴就是幾百萬，最後讓一個用小米的買單。”