她頓了頓，繼續道，“雖然現在我們有和SIEMENS繼續談判，壓低價格的希望，但通過上一次的接觸，我發現SIEMENS並不好應對，即便是壓價，也不會低太少，為了以防萬一，最好還有個後手。”
她從袋子裡取出另一份資料，放在張沉桌上，“如果這個方案能通過，那麼我有九成的把握，可以拿下SIEMENS的動車技術。”
”
長客談判組的每個人都知道一件事——
SIEMENS是他們的第一選擇。
並且，不僅是集團內部，包括部裡也希望他們能拿下SIEMENS的技術合作，一旦成功，他們將在招標中有巨大的優勢，而且，還能為華國的高鐵發展做出卓越的貢獻。
隻要SIEMENS能把價格降下來！
因此，張景城被謝雁調去和Alstom接觸的時候，他還有些微詞。
無論是資曆還是經驗上，他都覺得自己應該在和SIEMENS談判的組裡，Alstom自己都沒有成熟的相應技術，每次去考察，工人都罷工，放假比他們還勤。
和Alstom談，不過是給日方還有SIEMENS做做樣子看而已，隨便派幾個新來談判組的就能應對。
反正最後不會成，拖延時間，意思意思接觸一下就行了。
但謝雁卻讓他認真對待，好好研究。“陸福負責這次和SIEMENS的正式談判接觸，您的能力，我的確很欣賞，所以我才讓您去和Alstom談，您去我更放心一些。”
張景城：“？？”
行吧，誰讓謝雁是張沉安排過來的人呢？表麵上說她是談判組的核心成員，但大家都心照不宣，謝雁基本就是這次談判的組長，而且，上一次和SIEMENS的接觸，謝雁的能力也折服了其他人。
他隻能服從組織安排了。
在張景城開始重新收集Alstom資料時，謝雁、陸福已經帶著談判人員，開啟了和SIEMENS的正式談判。
談判還是在上次酒店，這一次，陸福讓人安排了三台打印機過來，隨時可以進行資料上的交流和調整。
然而，就在雙方談到價格問題上，謝雁提出，要對每列動車進行降價，技術轉讓費從三十個億，降低到二十個億左右時，對麵的菲利克斯立刻搖頭，做出了極其堅決的回應。
“不行。”
他說，“Vero係列動車在出售給西班牙的時候，並沒有進行降價，他們買了16列，現在還想要繼續訂購10列，可見我們的動車技術，在國際上是得到了認可的。”
Vero作為分散式牽引動車中的佼佼者，有著很多特色，比如，在保證高速勻速速度的同時，還保留了高加速能力，而列車的軸重卻低於國標。
8輛編組動車，可以進行重組——從兩百米重組成四百米，整列車由動車和非動車組成，重組的長度可以調整和任意增加減少。
多個牽引模塊獨立運作，也保證了列車的動力，即便是一個模塊出錯，也不會影響其他地方。
除此之外，Vero係列動車還有各種優點。
它的確非常優秀，否則部裡不會通過張沉，讓謝雁一定要拿下這次SIEMENS的技術。
菲利克斯說，“所以，這樣頂尖的技術，我們不可能進行降價出售！”
他看向謝雁，以毫不退讓的語氣強調，“如果你們無法接受這個價格，那麼談判就沒必要進行下去。”
陸福說，“你們開出的這個價格太高了，如果你們覺得二十個億不夠，我們可以在聊。”
“不，”
菲利克斯說，“您可能聽錯了我的意思，我們的態度是——絕不可能降價。這不是降低多少的問題。”
他看向謝雁，“如果你們無法接受，那麼我們恐怕無法合作了。”
誰知道，謝雁卻也站起來，“那今天就先到這裡，再見了，菲利克斯先生——如果我們有下次見麵的機會的話。”
一直提出隻有接受他們價格，才能進行談判的菲利克斯沒想到，第一個走出會議室的居然是華國的代表。
那個年輕的女孩。
“怎麼辦？”助理在旁邊問，“他們似乎是真的要離開。”
不同於上次在這個地方，此刻的菲利克斯看起來顯然更有信心，這個華國小姑娘果然和上次一樣，非常容易衝動。
“不用擔心，華國的代表會再次回來找我們的。”
**
陸福追上謝雁，“你怎麼走了？”
謝雁反問他，“沒看出來？”
她說，“和那天不一樣，那天他們裝著不能談價格，今天他們是真的不能談價格。”
“西班牙的訂單不過十列，而且還不知道能不能成功，他們難道是因為彆的原因，所以才拒絕和我們合作？”
陸福也感覺到今天的菲利克斯態度有些奇怪。
“不是拒絕和我們合作，”
謝雁說，“而是他有百分百的把握，我們一定會和他合作，而且除了他們之外彆無他選，所以他們絕不讓步，現在他們隻用做一件事，等我們低頭。”
“為什麼，難道是上次的事情得罪他們了？”
“上次如果談判失敗，那麼當天他們不會是那個態度，而且也不會再找我們約今天的見麵。”
謝雁想了想，“西班牙的訂單他們肯定早就開始接觸了，不會因為這件事忽然改變主意，而且，如果他們能和我們合作，在華國他們至少能拿下三十列以上列車的訂單，這比他們以往出售的數額還要多。”
她轉頭，看向陸福，“長客必須拿下Vero的消息，除了我們談判組的，還有誰知道？”
陸福一愣，不知道她為什麼有這樣的問題，“大概，部裡一些涉及到這次項目的人都知道吧，長客內部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的態度很不對勁，謝雁一進門就感受到了，留下來也不過是陷入僵局而已。
而這一切，隻有一個理由可以解釋——
SIEMENS已經可以確定，長客必須要拿下他們的技術，且他們和其他公司合作的可能性微乎其微。
龐巴迪是四方的合資方，Alstom沒有符合標準的動車技術，日方顯然和四方已經快談成了。
長客隻能，也必須選擇SIEMENS。
所以，菲利克斯今天一步也不肯退讓。
經過謝雁的提醒，陸福也反應過來，“如果真是他們得到了確切的消息，那我們怎麼辦？”
SIEMENS不會因為小道消息就做這麼冒險的談判行動，所以，他們肯定有可以確定的消息來源。
時間上，也對的上SIEMENS發生轉變的這個節點。
如果真是這樣，長客直接就被對方掐死了命脈。
對方算準了他們沒有選擇。
而且，這也不是選擇的問題，華國對Vero動車技術是勢在必得。
謝雁卻笑了一聲，說，“SIEMENS真要這麼玩，那麼我們就給他一點新鮮的。”
她打通周雲的電話。
“喂？和SIEMENS的談判這麼早就結束了？”
電話裡的聲音有些驚訝。
“沒錯，不過我有一件事想問你。”
謝雁說，“聽說你認識不少記者朋友？”
對麵的周雲：？？
難道長客和SIEMENS談的這麼快，都可以官宣了？
不是，哪有這麼快的談判？
周*華國四方*代表，頓感壓力。
他還在和日方就各種細節頭禿呢！