實則朱瑙倒也不是真想逼著商賈們關店賣地資助州府, 真這麼做的話，一定會引起商賈們的強烈反抗。這些富商手下家仆、夥計都有不少，若是聯手鬨起來, 州府將會很難應付。所以他今日來, 還是以談為主。方才那一番話，不過是為了打消商賈們的借口，讓他們無論如何都得掏點錢出來。
雅間裡, 眾商人你瞅瞅我，我瞅瞅你, 又是好一番的沉默。
終於有一個年紀較長的商人緩緩開口：“朱州牧的好意我十分感激, 隻是這樣好的賺錢機會，不知州牧自己是否大公無私呢？”
這話儼然是在問朱瑙自己有沒有出金資助州府。朱瑙先前把話說得這麼漂亮，若是自己一文未掏, 便說不過去了。
朱瑙笑了笑，早有準備地從懷中掏出一份朱筆公文, 推至桌子中間。
眾人忙探出頭去看, 當看清紙上的內容時, 不由吃了一驚。
那也是一張借款令，隻不過那是朱瑙自己簽的, 金額赫然是六千兩。饒是朱瑙富庶, 這六千兩對他來說也絕不是一個小數，怕是他把手裡的流水錢全拿出來了。而且他的借款令和他拿給其他人的一樣, 年利也隻有兩成。
桌上有幾人神色有些鬆動了。
朱瑙從來不做虧本生意, 他敢拿出六千兩, 或許州府的情況並不如大家所想的那麼糟糕？
不過仍然有許多人懷疑。朱瑙自己就是州牧，借款令還不是隨便他怎麼寫？他自己真出了多少錢，誰又知道呢？
朱瑙仿佛看穿了眾人的心思，道：“借款令我會張榜公示，諸位不必多疑。”
這下沒人說話了。無論做官還是做商，都需要誠信，甚至做商比做官更要誠信。朱瑙縱使再妄誕，這麼多年下來，生意上的數他都是說一不二的。既然敢張榜公示，那他這六千兩應當不至於作假。
人們默不作聲，心裡都打起小算盤來。州府能否運作下去，是他們是否願意借錢的關鍵。朱瑙的這六千兩無疑是一支定海針。不過二成的利錢……
屋中安靜片刻後，方才說話的那長者竟然再次身先士卒。他沉著道：“州牧，如今世道艱難，我亦希望州府能渡過難關，攘除山賊，平定禍亂，使百姓安生。我家底微薄，隻有幾間陋鋪，乃是祖上所傳，亦是我全家老小糊口的指望。我願抵了這幾間鋪子襄助州府，但我也得給我全家老小一個交代。州牧也是經商之人，想必知道，若把生意抵換成錢，一進一出，損失恐不止二成的利潤……”
多年浸潤商場之人，總能把話說得十分體麵。這番話的意思，明明是他嫌二成利息太低，想索要一些其他的好處，他竟能把自己說的大義凜然。不過如果州府當真運轉得下去，確實沒人在乎這二成的利潤，商賈們要的是更加實際的好處。
朱瑙笑了笑，道：“王老，晚上我請你吃頓酒吧。”
頓時滿桌嘩然！朱瑙這意思，儼然是他們可以私下詳談的意思了？！
有了這馬前卒，商人們的疑慮頓時大消，很快又有人表態。
“朱州牧，不知你明日午時可否賞光？我想請你到我府上小坐。”
“朱州牧，明日晚上……”
人們接二連三地表態，到了後麵，原本一個個推三阻四的商人們甚至開始爭先恐後起來，生怕自己表得晚了，好處便被彆人瓜分完了。不多時，所有窮的響叮當的商人們都表示能拿出餘錢來了。
……
紈絝們出了茶館，都有些暈頭轉向的。
一陣微風吹來，吹得幾人一陣激靈，忽然從混沌中清醒過來。
“不對啊！”一人道，“咱們進去之前不是說好了，咬定咱們沒有錢嗎？怎麼到了最後，咱們全都……”
由於朱瑙表示他時間有限，大家為了能跟他約上時間，不得不拿出誠意。尤其他們這些年輕衝動的，頭腦一熱，有些人幾乎是明示了自己能出借的價碼。然而他們把家底都給露了，朱瑙能給他們什麼樣的條件，卻一點沒透露，隻是給了一個約談的時間。當時他們還喜滋滋的。
其餘人也漸漸覺出味兒來了：“奇怪。朱瑙今天為什麼要把我們所有人都召集到一起？”
要知道談條件這種事，必然是得私下單獨談的。每個人出的錢不一樣，能談到的條件自然也不一樣。商賈之間也得互相防範，不能讓彆人知道自己索要的權利是什麼。既然如此，那為什麼不從一開始就單獨約談他們，反倒把全城的商賈叫到一起呢？
李紳愣怔片刻，一拍大腿，惱火道：“該死，咱們又上了那姓朱的鬼當！”
人與人之間會相互影響，尤其經商之人，攀比心甚重，是不甘落於人後的。從第一個商人改弦更張同意借錢開始，他們就完全亂了方寸。其實李紳已經是最能堅持的人了，由於他對朱瑙成見最深，他是最後一個表態願意借州府錢的人，反正也還是沒堅持住。
而如果從一開始朱瑙就單獨約談，他們恐怕不會這麼不冷靜。就算最後動搖，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。
然而即便想明白了朱瑙的“詭計”，他們最後話也放了，洽談的時間也約了，有人甚至連老底都漏了，想反悔已有些晚了。
再則他們說經營不好，並不是個借口。世道亂成這樣，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山賊，所有商路幾乎都被封死，山賊索要的保護費一天比一天高，就算給了保護費都不一定能安穩通過。成本高漲，售價不斷翻番，貨物滯銷……由於進貨艱難，他們很多人手裡拿著錢，都不知該往哪兒使。倒不如借給州府，還能謀點好處。
片刻後，有人低聲開口：“其實，雖然朱瑙坑了我們好幾次，但我還是希望他這次能把州牧做好。”
過了一會兒，有人小聲附和：“我也是。”
若朱瑙真能恢複本州的民生，治理好山賊，他們往後的生意也好做得多。誰又不想過太平日子呢？
李紳仍抱著一腔怨氣，想要說什麼，最後隻化成一聲不甘不願的輕哼。
……
往後的幾天裡，朱瑙果然奔波於廊州城內，不斷與各個商賈商談借款一事。
商賈們很快發現，朱瑙比他們想得還要狡猾。
由於那天眾商們都表示了願意借錢的態度，於是他們也就失去了談判中的主動權。反倒是管人伸手借錢的朱瑙底氣十足。
經商者所求大多為特營權，即要求州府讓他們壟斷某些商品的經營，以此謀取暴利。更有甚者，妄圖借此機會把手伸向原本隻有官府可以涉足的領域，獲得特權。然而朱瑙的手把得極緊，公道的條件可以談，越界的免談。另外再放些不痛不癢的小利，譬如幾年內州府可以不再對某種商品征稅。如果雙方僵持不下，朱瑙則是更雲淡風輕的一方。
這個條件？不行。