亞舟搖頭，“不是！賣得挺好。但是西瓜賣得不行。”
小區門口左右兩邊都有賣西瓜的。亞舟和亞棋是小區出區右手邊，地理位置相對差一點。但也不至於賣不掉吧？
“為什麼？是價格比彆人貴嗎？”許同林拿了張單餅卷了菜問。
亞舟搖頭，怎麼都想不通，“跟彆人家是一樣的。但是四毛錢以下的零頭他們都會自動給顧客抹掉。我們算過了，要是抹了零頭，那就賺不到什麼錢了。”
西瓜是有損耗的，如果顧客買到的是生西瓜或是裡麵是壞的。顧客都會找上門。那他們就會無條件給他們調換。
十斤的西瓜也不過才四塊錢，四毛錢抹了零那就是一斤出入，確實有點虧。
亞舟和亞棋想不通他們為什麼要給顧客抹零。難不成他們拿價比自己低嗎？
“我問過了，他家的西瓜也是在那家拿的。”亞棋似乎看出父親的想法，補充道。
許同林突然想到一個可能，到底沒說什麼，反而問道，“那你們想好怎麼辦了嗎？”
兩個孩子老實搖頭。
許同林夾了菜，喝了粥，“那你們好好想想。西瓜不能擺放太久，很容易壞掉的。我可不希望家裡一股子爛西瓜味兒。”
亞舟和亞棋對視一眼，鼓了鼓腮幫子。
苗翠花看著都不忍心了，拍了下兒子的胳膊，“孩子們有難向你求助，你明明知道卻還推三阻四的？哎，你怎麼當爸的？”
許同林正色，“媽，你就彆摻和了。誰做生意不是自己摸索的呀。都靠我來教，他們下回再遇到問題，該怎麼辦？難不成我還能教他們一輩子嗎？他們得自己學會思考。”
亞舟和亞棋有點失望。
亞舟挺了挺胸脯，“奶，我肯定能想到辦法的。你彆逼爸了。”
正在劍拔弩張的氣氛就這麼孫子打斷，苗翠花笑眯眯地道，“還是我孫子懂事。”她瞪了一眼許同林，“一點長輩樣都沒有。”
許同林覺得自己挺無辜。
兩個孩子想了好久，終於讓他們想到好法子。似乎還取得了不錯的效果。
亞舟說得眉飛色舞，“我們把西瓜一分為二，咱們小區有許多戶都是小夫妻，吃不了整個大西瓜，所以我和亞棋就商量，看看能不能一半一半賣。你還彆說，這法子挺有用。昨天一天就賣出三十幾個西瓜。”
苗翠花喜得不行，不吝誇讚，“哎喲，還是我孫子聰明。”
許同林潑了一盆冷水，“要是人家也跟你學呢？”
亞舟臉僵住，看向亞棋。
對方有點慌亂，是啊，要是人家也跟著學呢？那他們還拿什麼跟人家競爭？
苗翠花沉了臉，“你可真是烏鴉嘴。”
烏鴉嘴似乎真的說中了。
第二天，亞舟和亞棋又像霜打的茄子似的，蔫蔫的。
苗翠花也一塊跟著著急上火，瞧見沒事人一樣的兒子，催他，“你怎麼一點也不急啊。他倆是不是你親生的呀？”
許同林真是被她打敗了，“媽，你亂說什麼呢。”
苗翠花坐到他旁邊，抱住他的胳膊開始耍賴，“我不管，你要是不教教他們，我今天就不讓你離開。”
許同林哭笑不得。
最後被她鬨得實在沒辦法了，許同林才給了一句提示，“既然拚不過價格，你可以跟他們拚服務，你不是說了嗎？對方隻有一個人。”
亞舟和亞棋眨了眨眼，不明白這話是什麼意思。
倒是苗翠花聽了個一知半解，“哎，他倆為了賣西瓜，笑得跟朵花似的，就這服務還不夠好啊？”
許同林趁她鬆手，丟下筷子起身往外走，“你們好好想。我吃飽了。”
生怕親媽再使陰招，他說完不顧形象往外狂奔。
苗翠花想逮也逮不著了，氣得跺了跺腳，扭頭發現兩個孩子還在那邊苦思冥想，勸道，“西瓜賣不掉就賣不掉吧。大不了我們自己吃。反正也沒多少個了。”
亞棋沒有說話，倒是亞舟頗為不讚同，“奶，咱爸說了做事一定要有韌勁，不能一遇到問題就打退堂鼓。做生意又不是粉筆字，還能擦掉重來。你不邁去這個坎，下次做彆的生意有可能還會碰到同樣的問題。”
亞棋點頭表示同意。
苗翠花瞪兩人一眼，“我還不為你們好。真是不識好歹。”說完，轉身往外走了，“行了，我去溜彎了，你們自己想法子吧。”
亞棋和亞舟也沒耽擱。他們將冰棍和西瓜一點一點往自行車上搬。
來回好幾趟才把攤子支好，兩人坐在旁邊思考爸爸的話。
“服務？我覺得我服務挺好的呀？”亞棋咧嘴笑，露出八顆白得發亮的牙齒。
亞舟撅著嘴，“我覺得咱爸不是這個意思。他說的服務肯定是彆人沒有的。”
亞棋手捧臉，“我當然知道。但是我們還能怎麼服務呢？”
兩人毫無頭緒，眼睜睜看著旁邊的老板西瓜一個接一個地賣。兩人羨慕得不行，凳子都快坐不住了。
亞舟騰得從凳子上站起來，扯著嗓子大喊，“西瓜嘍，又香又甜的西瓜嘍。兩毛三一斤，走過路過不要錯過。”
吼了幾嗓子，絲毫沒有效果，倒是有個顧客牽著個兩歲大的小朋友過來買冰棍。
亞棋給顧客拿個塑料袋裝了十個冰棍，對方接過來，指著那西瓜問，“你們能幫我送到家裡嗎？抱著個孩子提不動西瓜了。”
好不容易有個顧客上門，亞舟忙不迭地點頭，“當然可以。你是哪棟的呀。我這邊有自行車，可以給你送過去。”
“我住在六棟六樓六零六。”
亞舟神色僵住。啥玩意？六樓？
現在樓房沒有電梯，最高就是六層。他提著七八斤重的西瓜爬六樓。這……
亞棋拍了拍他的肩膀，鼓勵般開口，“去吧。”
亞舟以壯士扼腕的勇氣重重點了下頭，熱情招呼顧客，“您要哪一個？”
顧客指著一個顏色鮮亮的西瓜道，“就這個吧。”
亞棋抱過來稱重，顧客付完錢。亞舟將西瓜放在籃子裡，往小區裡去了。
過了好一會兒，他滿頭大汗騎著自行車出來，老遠就聽到妹妹那清亮的嗓音在喊，“買西瓜嘍，又甜又脆的西瓜嘍，免費送貨上門，不用手提。省時又省力。”
亞舟單腳撐著自行車停在攤錢，還不等他下來。亞棋指著旁邊好幾個貼了紙條的西瓜，“這些都是你去送西瓜時，顧客買的。瞧，我們生意多好。你快點去送吧。”
亞舟胳膊抹了下額頭上的汗，襯衫貼在後背上，十分不舒服，“咱爸說的服務會不會就是這個？”
亞棋朝他豎了個大拇指，“我覺得也是。”她下巴往旁邊一抬，“瞧見沒？咱們的生意超過他啦。你再跑幾趟，待會兒我換你。”
亞舟下了車，亞棋把這些西瓜對應的地址事先抄一份，扔給他，“按照這個地址去送，省時省力。”
亞棋點了下頭，把西瓜上往尿素袋裡裝。紮上袋口，往自行車後座上放，又用繩子綁緊，往小區裡去了。
身後，亞棋繼續吆喝。
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