黃老太對沈煦咬牙切齒，眼中厭惡不加掩飾。
整個杏花胡同幾乎都吃過沈煦的鹵味，唯獨黃家，因為之前的矛盾，黃老太掙著這口氣，硬是不讓家裡人買。剛開業前兩天，沈煦特意送了每家一點東西。確實獨獨略過了黃家。讓黃老太更生氣了。
正罵著。胡太太買完鴨架回來，聽到這話，直接進屋，仿佛沒看到她一樣。
黃老太惡狠狠瞪著她的背影，“什麼人！懂不懂尊老愛幼，見到老人家都不會打聲招呼！天天拿錢去買人家的剩菜。沒見過這麼敗家的！這要是我兒媳婦，我早讓我兒子休了她了。居然還想著要去加盟，也不怕虧得底褲都不剩！”
胡家當家的胡斌擼起袖子，就要上前爭辯，卻被胡太太一把拉進了屋。
“你跟她計較什麼。吵贏了也沒用。難道你還想動手？她一個老太太，真要被你打出個好歹怎麼辦？她也就隻能每天說說酸話。就這點能耐，咱們不理就是了。”
胡太太眉毛飛舞，“她還看不起沈煦呢，覺得人家比不上他兒子是正經工人。也不知道，果她曉得沈煦一個月賺的錢是她兒子好幾倍，她會是什麼表情。”
胡斌也笑起來，“怕是會慪死。對了，加盟的事，怎麼樣了。”
“沈煦說了，明天開會，告訴大家具體事宜。”
“那就先等明天開完會再說。”
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沈煦將有意願加盟的人都聚集了起來，宣布了自己的加盟規矩。
第一條，所謂的加盟，沿用沈記鹵味的招牌。但並不是如大家所料的那般，將配方告訴大家。沈煦負責教大家怎麼製作各種鹵菜，怎麼養鹵，加料加湯等，但是原始鹵水由沈煦直接提供。也就是說，配方舊掌握在沈煦手裡。沒有人能得到。
這點讓很多人不太高興。他們心心念念的，無非沈煦的獨門秘方。可沈煦更明白人性。拿出配方，那是一錘子買賣。他想要的可是細水長流。
尤其是，配方賣出去。得到配方的，還能二次販賣。當賣配方比賣鹵味賺錢的時候，誰會放著更輕鬆的配方不賣，去做累死人的賣鹵味的活？如此一來，配方滿天飛，鹵味這個生意還怎麼做？
因此，即便眾人不高興，但見沈煦立場堅定，也隻能作罷。
第二條，加盟費四百。加盟後，每個月需再給沈煦五十塊錢的技術指導費。
這條一出，全場嘩然。
“加盟費四百，每個月還得給錢，你怎麼不去搶！”
“就是啊！這也太貴了！你又不給配方，就給點鹵水。你這鹵水是金子做的啊，這麼貴！”
“想錢想瘋了吧！”
……
沈煦料到這個場麵，並不覺得意外，等大家宣泄過後，才繼續說：“加盟費四百，你們覺得貴？在座的各位全都是跟我一起出過攤的。我們這個攤子，每天收益多少，想來你們心裡都有數。”
眾人一頓，全場靜默下來。如果照他們之前結合所有人的信息估算出來的，那麼四百，是遠遠不夠沈記鹵味一個月盈利的，甚至估算大膽點，可能隻到月收益的一半而已。
即便他們來做，生意不如沈煦。就是打個對折。賺回加盟費也不過是一個月的事。而後期每個月五十塊錢，就更不是問題了。就是扣除這個五十塊，每個月起碼還能有兩三百可以掙呢！
“咱們是友好合作。我的規矩放在這裡。如果有覺得這個數目太高的，那麼可以出門離去，我絕不阻攔。咱們講究的是自願，可沒有要脅迫的意思。”
大家你看看我，我看看你。沒人舍得走。
見此情形，沈煦接著說第三條規矩。加盟者不能在同一區域做買賣。也就是說，一個片區，隻招一個加盟名額。
有人不樂意了。如今沈記鹵味的攤位點，可是個寶地，他們還打著就在那擺攤的想法呢，這麼一來，豈不是說，他們不能在那裡做生意？
“憑什麼啊！那又不是你的地方，憑啥你可以做生意，我們不能。你招加盟，還得強製我們在哪裡擺攤？”
沈煦看向說話的壯漢，“這是為了保障大家的利益。試想一下，大家都知道我現在擺攤的地方位置好。可如果你也在那擺攤，他也在那擺攤，你們全在那擺攤。一個地方賣鹵味的十來個攤子，這生意還能好嗎？”
壯漢不說話了。
沈煦適時拿出早就準備好的圖紙，上麵標記了十個紅點。每個紅點周圍都畫了個圈。
“我考察了幾個地方，這些紅點就是我覺得適合擺攤的。周圍都有工廠，學校，或是其他單位組織。附近居民全有點家底。在這些地方做生意，隻要腳踏實地，不愁賺不到錢。而且大家都是賣鹵味的，彼此售賣的區域明確，也不存在惡性競爭。最大強度的保證了大家的利益。”
在場之人若有所思。不得不說，經沈煦這麼解釋。細細想來，確實是這個道理。
沈煦接著道：“目前我隻選出了這十個地方，這是我通過對京城人群、工廠、學校、政府部門等各項分布得出的結果，是現在京城所能接受的市場飽和範疇。
“當然時代在變化。京城在發展。往後大家的消費力度提高。或許我會再招新的加盟。但是我可以保證，在這個以紅點攤位為中心的圓圈範圍內，我不會招收第二個加盟。也就是說，不會有第二家沈記鹵味來搶你的客源。
“同樣的。在自己攤位做生意的，也不允許跑去彆人的區域內搶客。一經發現，我會剝奪你們的加盟者資格，不再提供鹵水。”
這規矩還真是定的死死的。不再提供鹵水這條，杜絕了所有人的小心思。
鹵味生意的根本在鹵水。你隻要想長長久久的賺錢，保住這份利益。就必須得按沈煦的要求來。否則，他隻要不給你提供鹵水，你就是算盤打得再好，也得全泡湯。
眾人再度沉默，各自思索。
沈煦也不急。
“十個地點。也就是說我隻招十個加盟。加盟費和後續的技術指導費不是個小數目。大家不用現在做決定，可以回去跟家裡人商量商量。按正式交加盟費的順序，交滿十個，我就不收了。今天的會議到此結束。都回去吧。想清楚再來找我！”
大家起身，陸續離去。有精明地，特意走近，記下了圖紙上的幾個區域。
沈煦看在眼裡，淡笑不語。
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