林大鵬騙女兒林小雨說他已經把她媽送到醫院住院，用的都是進口藥貴得要命，四五百塊還不夠兩天的費用，如果小雨你找不到那麼多錢，我跟你媽也不會怪你，這都是你媽的命，你媽都說不想再拖累你，放棄算了。 “爸，你怎麼能說這種喪氣話呢？不！我絕不，我永遠都不會放棄我媽的。哪怕讓我付出再大的代價我都要救她，我一定要讓我媽看到我考上大學，看著我大學畢業參加工作，看著我找到對象，成家立業有自己的孩子，我一定要讓我媽長命百歲，爸，錢的是不用你操心，全部交給我好了，你在家裡隻用好好照顧好我媽就行了，你不要總想著喝酒，喝得醉醺醺的然後什麼事都不管了。” 林小雨一邊淚如雨下一邊事無巨細地交待囑咐著她爸。 林大鵬嗯嗯地應和著，看來生這個大女兒真的沒生錯，關鍵時刻女兒成了整個家庭的頂梁柱。雖然林大鵬也預感到女兒在外麵做的這種醜事說出去有些丟人，但沒有錢，一家人的生活都難以維持，唉，人窮誌短啊，還談什麼自尊和臉麵呢？林大鵬無奈地歎口氣。 楊礪見林小雨滿臉陰鬱，悶悶不樂的樣子問她：“小雨，你咋啦？是不是病啦？病了不舒服千萬不要硬撐，走，我帶你去你詩詩姐上班的醫院看一下，若是身體不舒服打一針，再拿點藥吃就好了。” “礪哥，我沒事，你不用管我。”林小雨欲言又止。 正說著話，幾個在附近工廠打工的打工妹就嘻嘻哈哈地推門走了進來，看見楊礪和林小雨單獨在房間裡，爭相打趣楊礪道：“阿礪，不好意思打擾你們的好事了，沒想到你和你女朋友正在屋子裡傾訴衷腸啊，抱歉，抱歉。” “阿礪，你這麼能乾，會掙錢，我們廠裡好些漂亮的廠花都想給你做女朋友呢，看來現在是沒機會嘍。” “礪哥你先忙吧，我先回廠裡了。”林小雨本來想跟楊礪說說自己的困難，但又不好意思開口，楊礪雖然挺會賺錢，但這才過去十來天，楊礪已經給了她兩千多，短短兩個星期給了她兩千多，這已經非常慷慨了，如果讓她自己在工廠打工攢這麼多錢至少需要一年時間，還得省吃儉用才行。 林小雨知道楊礪也不容易，欠了楊國強三千多，欠了周詩韻工作的醫院也差不多三千多，楊礪的爸爸同在老寨煤礦上班，林小雨爸爸林大鵬在采煤隊，楊礪爸爸在安救隊，現在老寨煤礦因為井下透水事故，礦井被水淹了無法正常生產，工人們就全部待業在家沒有了收入。 煤礦的工人幾乎清一色家裡都有兩三個，甚至四五個孩子，男人都是家裡的頂梁柱，煤礦已經停產半年多，發不出工資，因此很多家庭陷入了困境。 林小雨雖然之前不認識楊礪，也不認識楊礪的父母，可能她爸爸林大鵬認識楊礪的爸爸。林小雨想楊礪家裡一定也需要他寄錢回去，因此楊礪需要花錢的地方這麼多，他也非常不容易。 看來隻有靠自己自力更生，自己去想其他的辦法了。 林小雨不想欠楊礪太多的人情，欠下一大堆人情她不知道以後拿什麼來還他。 前來找楊礪的這些女工們一個個都是性格活潑開朗，能說會道又比較能吃苦耐勞的女生，她們都是楊礪在各間工廠內部發展的銷售代表，這些銷售代表在工廠內部向女工們推銷出去的姨媽巾越多自己賺取的分成也越多。 每包姨媽巾的利潤雖然不高，少的一包純利潤五毛錢，貴的可以賺到兩三塊，女工們工資收入不高，購買售價高的女工畢竟是少數，楊礪把一半的利潤分給了銷售代表們，好在女工人數龐大，這個姨媽巾又是女人們每月的必需品，所以這些銷售代表嘗到了甜頭，一個個乾勁十足，下班後都是一個寢室挨著一個寢室去推銷，楊礪批發來袋裝洗發水，蛇油膏，蛤蜊油，塑料小梳子，小鏡子這些日用小商品做為贈品，再加上銷售代表們能說會道的嘴巴，因此這個姨媽巾通過遍布各間工廠的銷售網絡，銷量大增。 薄利多銷，楊礪的利潤還是非常可觀的。 楊礪每天晚上隻要不下雨，他都會一如既往地準時出去擺攤，通過擺地攤銷售出去的姨媽巾都可以忽略不計了，楊礪為何還要堅持這麼做？ 楊礪自有自己的一套見解，事業剛剛起步，離成功依然還十分遙遠，楊礪必須戒驕戒躁，始終保持艱苦補素，艱苦奮鬥的這種初心不變，何況他不想顯山露水，他要讓彆人看到他掙的每一分錢都是辛苦錢，都是來之不易的。 何況現在他沒有租門麵，如果不擺攤，收雜誌賣雜誌就很不方便，做生意最忌諱的就是三天打魚兩天曬網。 顧客都是一點一點慢慢地積累起來的，過年前需要花錢的地方有很多，所以楊礪不打算去租門麵來經營。等過完年後說不定可以考慮租個小門麵，不需要很大，有個幾個平方大就足夠了。 “阿礪，隻賣這麼一種姨媽巾我們的收入還是太少了，因為這玩意女生一個月隻會買一次，不是天天需要的。阿礪你得想想辦法讓我們大家多掙一點，收入更高一點，大家乾起來才會有勁頭啊。” “對啊，對啊，阿礪你再不想辦法提高我們大夥的收入，我們以後就不幫你賣這個姨媽巾啦。” 銷售代表們一個個嘰嘰喳喳發表著自己意見。 “好，好，各位的意見都很中肯，隻要合理的我都會采納，你們倒跟我說說，增加那些品類的產品最受你們女生歡迎呢？”楊礪笑著說，其實女工們不主動提意見他也想擴大銷售的品類，畢竟這個銷售代表已經發展了七八十人，女工人數眾多的廠子都打進去了。 這個寶貴的銷售網絡向廣大女工推銷姨媽巾可以，推銷其他女生們必須的生活用品等等都是可以的，既可增加銷售代表們的積極性，又可以增加自己的利潤。 “楊礪，你去批些女生們愛看的雜誌來賣嘛，這長安鎮上的報刊亭至少有十幾家，你說一年能賣出多少雜誌？《知音》、《打工》，還有瓊瑤的言情啊很多女生都很愛看。我們帶著去宿舍賣，讓街上的報刊亭的雜誌賣不出去。” “對，對，對，小芳說得沒錯，我們女生看完雜誌再高價賣給你嘛，我們也不會虧，出了這個雜誌一定要進貨之外，像什麼化妝品啊，牙膏牙刷，毛巾之類的都可帶著賣。” “還有呢，女生都都超愛小虎隊，郭富城，林誌穎，劉德華這些港台明星了，你多批點這些帥哥的海報，還有他們的卡帶過來，絕對不愁賣。賣這個絕對比賣姨媽巾賺得多多了。” “對呀，對呀，還有女生的貼身內衣內褲這些，你們男生不懂的，女人其他方麵都省吃儉用的，買內衣內褲絕對不會買質量差的次品，因為貼肉穿在身上舒不舒服隻有我們女人自己知道。所以，阿礪，你趕緊批發些質量好些的內衣內褲過來，絕對好賣。” …… 銷售代表們的意見讓楊礪大開眼界，也受益匪淺，看來他之前對女人們的消費需求消費心理研究得遠遠不夠啊，楊礪有些小激動。連忙掏出筆和筆記本說道：“各位美女不要急，大家一個一個把自己的想法說出來，我認真的記在本子上，有這麼多產品要進貨，我怕自己忘記了，這兩天我抽空去趟羊城的批發市場好好找一些質量有保證，價錢又合適，供應穩定的貨源。” 隻要是合理的建議，楊礪都爽快地答應了下來，並且給了這些提建議的銷售代表們一些小小的實物獎勵。銷售代表們一個個付了錢拿著自己需要的貨有聲有笑的高高興興走了。 楊礪忙了一陣，剛進回來的幾大件貨又變成了空紙箱，一大把錢又裝進了兜裡。銷售代表們隻要把從楊礪這裡進的貨銷售出去屬於她們的收益自然就體現出來，楊礪也省去業績考核，要給員工按月發工資這些麻煩事。 因為銷售的貨物量大了，楊礪沒有再把貨寄存在周詩韻的出租屋或製鞋廠食堂後麵的雜物間，他自己租了一個比較寬敞的房子，在二樓，租金五十塊錢一個月。 楊礪要把生意做大，滿足銷售代表們提出來的各種要求，至少得有一筆不小的流動資金在身上才行，楊礪現在身上已經有兩萬來塊錢了，在這個年代無疑是一筆巨款了，但這些錢作為流動資金要進雜誌，采購女生用的日用品，化妝品以及內衣內褲還有崇拜的港台男明星們暢銷的卡帶，因此這兩萬多塊還遠遠不夠呢。 在物質匱乏，精神文化生活長期被壓抑得不到釋放和滿足的年代可能精神的需求顯得更為迫切吧。 尤其是這些十多歲二十多歲的小女生們為了自己崇拜的明星偶像可以說是接近瘋狂不惜一切的。 楊礪決定分批采購，先找到可以大量批發這種卡帶的地方，銷售這個港台流行歌星的暢銷卡帶可以加快資金周轉，迅速壯大流動資金的規模。 對，就得這麼乾。 楊礪本來想再給林小雨一千塊的，最後還是決定緩兩天，等把這個卡帶生意做起來後一次性多給她一點。楊礪知道林小雨愁容不展的一定是她媽媽的醫藥費又花完了，醫院催著患者家屬趕緊續費，唉，國家的醫療保障措施還很不完善，小老百姓真是不敢得病，也得不起病啊。 楊礪想到這，賺錢的急迫感就更加強烈了。 錢雖然不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的，因為錢可以救林小雨媽媽的命，她媽媽還很年輕，不到四十歲，錢也可以幫周詩韻一家人過一個好年，錢可以幫楊國強家裡把豬圈修建起來，來年他老婆可以在家裡擴大養豬規模，錢可拯救蘇春香出水火，讓年輕的女人走上光明的坦途。 當然楊礪也沒有忘記自己，錢可以幫助他實現前世未曾實現的很多夢想。等掙夠了錢楊礪也想回家看看父母，給他們帶去意想不到的驚喜。