“小沒良心的，我是為了誰！”林母橫了林秀香一眼，“路上小心點，錢財放穩當些。”
帶著林父林母的擔心，林秀香拎著兩箱廠裡的燈泡，踏上了南下的旅程。
這個時候的交通還不發達，明明就是同省不同的市縣，光火車就得坐了近十個小時，中間停車兩次，晚點了兩個多小時。
到地方的時候已經是淩晨三點。
站在出站口，遠遠望去城市黑洞洞的一片，幾乎沒有什麼燈光，下火車的乘客隻有幾個，出站就被等著的親朋接走，隻有林秀香站在出站口愣神。
說不怕是假的，但也沒有那麼怕。
好在火車站旁邊就有招待所，把守夜的人喊醒，繳費拎了熱水瓶上樓，林秀香先把門反鎖拴好，再檢查了遍房間，才算放下心來。
洗了臉簡單地泡了腳，連枕頭上的油汗味都顧不上，林秀香倒頭就睡了。
第二天一早起來，林秀香就照著自己筆記本上抄著的批發站和供銷社一個個地跑了。
先是對鋪了貨的批發站和供銷點進行市場調查，了解商品的相關反饋，其餘時間，林秀香開始跑沒有鋪貨的站點，了解他們現在進行銷售的燈泡是哪裡的，跟本廠的比有什麼優劣。
本省現在隻有幾個大市才通了公交車，像是經濟差一點的縣市，都是沒有公交車的，甚至中巴車都少，很多時候林秀香隻能靠腳走。
八十年代很多縣城，基礎條件甚至都比不上十年後的農村，有些道路都沒有水泥化，天晴灰多，下雨泥多。
“你說你一個小姑娘家家的，在家相夫教子不好嗎？何必在外頭吃這份苦。”陳縣某三級批發站的黃主任一臉頭疼地看著第三次上門的林秀香，滿臉無奈。
林秀香笑眯眯的，把廠裡生產的燈泡擺到黃主任的辦公桌上，“不辛苦，黃主任您看看，咱們燈泡廠的產品可是在展銷會上拿過獎的，產品遠銷海外，質量過硬，220伏的燈泡，咱們就有五種規格，齊全。”
大概是看到林秀香真的誠心，黃主任這次沒有趕人，而是認真聽起了林秀香的介紹。
說完，林秀香又拿出批發站現在銷售的燈泡，直接擰下黃主任桌的台的鎢絲燈，先裝自己廠的，再裝批發站現在銷售的。
“咱們不比彆的，就比燈光效果，咱們廠的燈，光線自然明亮，但您仔細看看這個燈……”
“好像有層灰，沒那麼亮堂。”黃主任自然地接話。
林秀香點頭，換回她帶來的燈，“對，主要是光色不舒服，這種光還會導致顏色失真。”
平時不覺得，這一對比，還真的能看出細微的差距來，黃主任點了點頭，但光憑這個，還沒有辦法說服他在批發站鋪林秀香帶來的貨。
“還要最重要的一點，咱們廠的玻璃原料配比經過調整，泡殼成本大大降低，進貨價咱們好商量。”
林秀香循循善誘，“您看這馬上吃飯的點了，有些細節問題，咱們邊吃邊談？。”
作者有話要說： 那個說截圖的小可愛，你是魔鬼嗎……
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