蘇雪蘭是因為家裡母親生了重病，急缺錢，聽到領導就銷售部乾部好，工資是車間的四五倍，才咬牙調到銷售部的。
在了解過一些情況後，她也做了一些準備，甚至在家裡偷偷喝了兩回酒，想鍛煉一下酒量。
結果一滴酒都不用喝到，即便是有飯局的情況下，林秀香在問過她，知道她不會喝酒以後，都是讓她以茶代酒，至於她聞之色變的什麼讓客戶占便宜，更是不可能的事。
林秀香對他們唯一的要求，就是做到對廠裡的情況和產品了如指掌，在去拜訪客戶之前，把客人的需求，以及意向客戶現有的產品和本廠產品的優劣對比，都做到心裡有數即可。
當然，也不是沒有借機提要求，耍無賴的客戶，林秀香做法非常直接，直接把客戶劃除，道不同不相為謀。
林秀香談業務時特彆自信，不管客戶提出多難纏的問題，都能立馬給出解答，對廠裡的各項情況都如數家珍，蘇雪蘭甚至懷疑，如果條件允許，林秀香都能直接給客戶現場演示怎麼做出燈泡來。
人和人的差距，真的就是比出來的，想到自己工作的時候，從來隻管手頭上的事，對彆的流程一點都不去了解。
以及林秀香安排她們去廠圖書室了解情況時，自己內心的不以為然，蘇雪蘭就自愧不如。
也打心眼裡，更加佩服尊敬林秀香。
“對批發站和供銷社來說，我們隻需要告訴客戶，我們的產品實際能提供給他的利益，隻要有足夠打動他們的利益，這單就成了。”跑完一天業務下來，林秀香領著兩個恢複了八成元氣的年輕人下館子，順便開總結會教授經驗。
“而對咱們接下來要跑的醫院和養殖場，則是要滿足他們的特定需求，對症下藥，銷售沒你們想像得那麼難。”
“怎麼談價格，當然也是有技巧的……”
夏衛疆和蘇雪蘭這個時候要多乖巧就有多乖巧，蘇雪蘭覺得自己腦子笨，從坐下來起，就拿出筆記本做筆記，夏衛疆倒沒像她這樣，但也聽得認真，是往心裡去了。
跟蘇雪蘭是迫於生活無奈才進了銷售部不同，夏衛疆是領導親戚，人是聰明但不愛上學，學曆不高，在車間沒什麼前途，被親戚安排到了銷售部這邊。
開始夏衛疆不怎麼上心，但真跟林秀香跑了這幾天，打心眼裡服了。
“晚上借筆記給我瞅瞅。”上菜的時候，林秀香沒有再說話，吃飯時間，不談工作，以免消化不良，夏衛疆湊到蘇雪蘭身邊道。
蘇雪蘭把林秀香說的最後兩句記上，劃了個重點，點了點頭。
吃完飯，林秀香就給夏衛疆和蘇雪蘭分配工作了，“你們也跟著我跑了三天，接下來去鋪貨的二、三級批發站和供銷社走訪的事，就交給你們了。”
突然被委以重任，夏衛疆跟蘇雪蘭都有些蒙，走訪是比較簡單，但也有不少問題需要她們獨自處理，要是遇到不靠譜的負責人，這任務也不是什麼輕鬆的事。
把剩下沒跑的幾個點分給兩人，林秀香就不管了，“你們可以商量一下，是各自負責各自的部分，還是一起合作完成，我不看過程，隻看最終結果。”
師傅領進門，修行靠個人，人都是自己曆練出來的。
林秀香覺得自己帶徒弟已經算是很儘心了，比那些劃個片，讓你自己無頭蒼蠅一樣去闖的師傅，可以說是十分靠譜了。
當然林秀香這麼儘心，也是因為她能從這兩人的業績裡抽成，這兩人培養得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。
接下來的幾天，林秀香自己也沒閒著，她開始推銷廠裡自產的紫外線燈。
林秀香之前已經帶著兩人跑過了，等兩人把走訪工作做完，緊接著就是跑推銷了，林秀香不會讓他們有閒著鬆懈的時候的。
廠裡對林秀香打來追加訂單的電話，已經從最開始的震驚，到最後有些麻木了。
至於中間夾雜著的夏衛疆和蘇雪蘭名字的，大家也接受得非常快，畢竟名師出高徒。
這次送貨，還是由牛科長負責押車，應該這次不光是去送貨，還得去處理一個供銷社私換炮罩標簽，拿三無次品燈泡替換他們廠的正品燈炮加價賣出，以謀私利的惡劣事件。
“香姐，你可真厲害，你怎麼知道那不是咱們廠的燈泡？”那家供銷社是夏衛疆去走訪過的，他一點沒察覺出問題來。
結果晚上林秀香一給他們開總結會，看到他登記的數據，立馬就察覺到不對，第二天親自過去，就把這事給揪出來了。
那三無燈泡是負責人家裡私下搞的小作坊做的，質量特彆不好，也不知道賣了多少時間了，從廠裡發出的燈泡，則被那負責人降了一點價賣到了彆的地方。
買了三無產品的普通百姓也沒有辦法，燈泡賣出去是好的，拿到家裡也是能用的，就是用不長時間，燈光刺眼而已。
找供銷社也沒用，店大欺客，供銷社直接說不歸他們管，老百姓隻能默默忍受。
“自己家的燈泡，掂在手上的重量都不一樣。”林秀香白了夏衛疆一眼，何況那數據就有問題，他們廠的燈泡彆的不說，質量肯定是有保證的，不可能出現那樣大數字的損壞率。
廠裡的新三包政策，是近半年內產品質量不過關的燈泡，無償進行補發更換，那負責人是貪心了，想借此再賺一筆，才會如實上報。
事實上，就算沒有夏衛疆的數據，林秀香也很快會發現問題。