蘇雪蘭是因為家裡母親生了重病,急缺錢,聽到領導就銷售部乾部好,工資是車間的四五倍,才咬牙調到銷售部的。
在了解過一些情況後,她也做了一些準備,甚至在家裡偷偷喝了兩回酒,想鍛煉一下酒量。
結果一滴酒都不用喝到,即便是有飯局的情況下,林秀香在問過她,知道她不會喝酒以後,都是讓她以茶代酒,至於她聞之色變的什麼讓客戶占便宜,更是不可能的事。
林秀香對他們唯一的要求,就是做到對廠裡的情況和產品了如指掌,在去拜訪客戶之前,把客人的需求,以及意向客戶現有的產品和本廠產品的優劣對比,都做到心裡有數即可。
當然,也不是沒有借機提要求,耍無賴的客戶,林秀香做法非常直接,直接把客戶劃除,道不同不相為謀。
林秀香談業務時特彆自信,不管客戶提出多難纏的問題,都能立馬給出解答,對廠裡的各項情況都如數家珍,蘇雪蘭甚至懷疑,如果條件允許,林秀香都能直接給客戶現場演示怎麼做出燈泡來。
人和人的差距,真的就是比出來的,想到自己工作的時候,從來隻管手頭上的事,對彆的流程一點都不去了解。
以及林秀香安排她們去廠圖書室了解情況時,自己內心的不以為然,蘇雪蘭就自愧不如。
也打心眼裡,更加佩服尊敬林秀香。
“對批發站和供銷社來說,我們隻需要告訴客戶,我們的產品實際能提供給他的利益,隻要有足夠打動他們的利益,這單就成了。”跑完一天業務下來,林秀香領著兩個恢複了八成元氣的年輕人下館子,順便開總結會教授經驗。
“而對咱們接下來要跑的醫院和養殖場,則是要滿足他們的特定需求,對症下藥,銷售沒你們想像得那麼難。”
“怎麼談價格,當然也是有技巧的……”
夏衛疆和蘇雪蘭這個時候要多乖巧就有多乖巧,蘇雪蘭覺得自己腦子笨,從坐下來起,就拿出筆記本做筆記,夏衛疆倒沒像她這樣,但也聽得認真,是往心裡去了。
跟蘇雪蘭是迫於生活無奈才進了銷售部不同,夏衛疆是領導親戚,人是聰明但不愛上學,學曆不高,在車間沒什麼前途,被親戚安排到了銷售部這邊。
開始夏衛疆不怎麼上心,但真跟林秀香跑了這幾天,打心眼裡服了。
“晚上借筆記給我瞅瞅。”上菜的時候,林秀香沒有再說話,吃飯時間,不談工作,以免消化不良,夏衛疆湊到蘇雪蘭身邊道。
蘇雪蘭把林秀香說的最後兩句記上,劃了個重點,點了點頭。
吃完飯,林秀香就給夏衛疆和蘇雪蘭分配工作了,“你們也跟著我跑了三天,接下來去鋪貨的二、三級批發站和供銷社走訪的事,就交給你們了。”
突然被委以重任,夏衛疆跟蘇雪蘭都有些蒙,走訪是比較簡單,但也有不少問題需要她們獨自處理,要是遇到不靠譜的負責人,這任務也不是什麼輕鬆的事。
把剩下沒跑的幾個點分給兩人,林秀香就不管了,“你們可以商量一下,是各自負責各自的部分,還是一起合作完成,我不看過程,隻看最終結果。”
師傅領進門,修行靠個人,人都是自己曆練出來的。
林秀香覺得自己帶徒弟已經算是很儘心了,比那些劃個片,讓你自己無頭蒼蠅一樣去闖的師傅,可以說是十分靠譜了。
當然林秀香這麼儘心,也是因為她能從這兩人的業績裡抽成,這兩人培養得越出色,林秀香抽成才能更多嘛。
接下來的幾天,林秀香自己也沒閒著,她開始推銷廠裡自產的紫外線燈。
林秀香之前已經帶著兩人跑過了,等兩人把走訪工作做完,緊接著就是跑推銷了,林秀香不會讓他們有閒著鬆懈的時候的。
廠裡對林秀香打來追加訂單的電話,已經從最開始的震驚,到最後有些麻木了。
至於中間夾雜著的夏衛疆和蘇雪蘭名字的,大家也接受得非常快,畢竟名師出高徒。
這次送貨,還是由牛科長負責押車,應該這次不光是去送貨,還得去處理一個供銷社私換炮罩標簽,拿三無次品燈泡替換他們廠的正品燈炮加價賣出,以謀私利的惡劣事件。
“香姐,你可真厲害,你怎麼知道那不是咱們廠的燈泡?”那家供銷社是夏衛疆去走訪過的,他一點沒察覺出問題來。
結果晚上林秀香一給他們開總結會,看到他登記的數據,立馬就察覺到不對,第二天親自過去,就把這事給揪出來了。
那三無燈泡是負責人家裡私下搞的小作坊做的,質量特彆不好,也不知道賣了多少時間了,從廠裡發出的燈泡,則被那負責人降了一點價賣到了彆的地方。
買了三無產品的普通百姓也沒有辦法,燈泡賣出去是好的,拿到家裡也是能用的,就是用不長時間,燈光刺眼而已。
找供銷社也沒用,店大欺客,供銷社直接說不歸他們管,老百姓隻能默默忍受。
“自己家的燈泡,掂在手上的重量都不一樣。”林秀香白了夏衛疆一眼,何況那數據就有問題,他們廠的燈泡彆的不說,質量肯定是有保證的,不可能出現那樣大數字的損壞率。
廠裡的新三包政策,是近半年內產品質量不過關的燈泡,無償進行補發更換,那負責人是貪心了,想借此再賺一筆,才會如實上報。
事實上,就算沒有夏衛疆的數據,林秀香也很快會發現問題。