遠夏並不放棄：“經理，我這螺絲是從上海那邊拿來的樣品，我在越城從沒見過這樣的螺絲。百貨商店是國營商店，為廣大百姓服務，應該為老百姓提供最全麵的商品，否則都不好意思叫國營對不對？十一屆六中全會召開時，咱們國家領導人指出：現在是社會主義初級階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落後的社會生產之間的矛盾。現在咱們國營商店就該有使命為百姓提供更為豐富的產品啊。”
經理第一次被人用這麼大的帽子戴在了頭上，他看著遠夏，忍不住哈哈大笑起來：“有意思，年輕人，你是哪個廠的推銷員？”
遠夏說：“我是越城行遠機械的推銷員。”
經理皺起眉頭：“行遠機械？沒聽說過啊，是國營廠嗎？”
遠夏搖頭：“不是，我們是私營廠。我們廠雖然小，但是產品質量絕對是合格的，而且螺絲種類齊全，國營廠有的，我們有，國營廠沒有的，我們也有。”
“小夥子很自信啊。不過嘛，我們是國營單位，從來沒有跟私營廠家合作過，這於規矩不符。”經理說。
遠夏不疾不徐：“但是沒有那條規定要求國營單位不能和私營企業合作吧。咱們國家現在正在進行改革開放，從國外大量引進外資和技術設備，眾所周知，歐美國家都是資本主義製度，他們可都是私營企業啊。”
經理一聽，好像也是這麼回事：“小夥子腦子轉得夠快的呀。”
遠夏撓撓頭：“謝謝經理誇獎。您看是不是從我這裡拿一些樣品擺放在這裡？”
經理看著遠夏，說：“其實擺了也沒多大用處，沒人見過這種螺絲，不會有人買。”
遠夏說：“隻要售貨員願意推薦介紹給顧客，就不愁沒人買。而且我們可以提供給你們最優惠的價格。”
遠夏剛剛跟五金部的售貨員打過交道，要是這個人賣他的螺絲，幾乎是賣不掉的，但他也沒能力左右人家的崗位安排，但他還是願意試一下。
經理說：“那你能給我什麼價位？”
遠夏說：“我這一盒螺絲是50個左右，重約二兩，價格是四角錢。”
經理其實也不知道他們百貨商店螺絲的具體進價是多少：“你等我一下，我去問問。”
他跑去問了售貨員自家螺絲的進價和售價，大致推算了一下，遠夏給的價格確實比從國營廠的進價要便宜20。
但看起來差彆也不大，反正這東西銷量也不大，也不指著這個賺錢。經理礙於遠夏先前蓋的那個大帽子，還是從遠夏這裡買下了幾盒商店沒有的螺絲。
遠夏還主動給他們留下了聯係地址，說：“過段時間我會來回訪，看看銷售反應。需要的話再給你們補貨。”
那個售貨員老大不高興地接過幾盒螺絲，扔在櫃台裡，打定主意不給遠夏賣貨，哼，奸詐的鄉巴佬，自己賣螺絲，假裝來買螺絲問價格，把人當猴耍呢！經理也真是的，居然還跟那樣的鄉巴佬買螺絲，簡直是自降身價。
第一次推銷，雖然隻賣出了幾盒，但也是一種勝利。
從百貨大樓出來，一直在一旁沒出聲的秦林用力舒了口氣：“遠工，我都快嚇死了，你怎麼一點都不怕呀？”
遠夏笑著說：“怕什麼？難道他們還會把我打出去？我跟你說，再難也不會有比這更難的了。學到了沒？”
秦林點點頭：“學了一點，但還沒學到。你太厲害了，那個社會主要矛盾什麼的，我高考時好像也背過，但那句話太長了，我現在都忘了。”
遠夏哈哈笑：“我國現階段的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需求同落後的社會生產關係之間的矛盾。也就是說，咱們國家生產出來的產品滿足不了老百姓的需求。你記住，跟國營商店打交道，這個非常管用，這可是指揮棒啊，他們沒法反駁你的。”
秦林往心裡默念了幾遍，把這句話記了下來。
遠夏騎著車，帶著秦林在越城的大街小巷裡穿梭，去雜貨店、五金店、各種廠家挨家推銷螺絲。
但凡能用得上螺絲的，他們都不放過。
他們不僅推銷自己的產品，也接受各種螺絲的定製。
果然，國營商店那種情況已經是推銷最壞的情況了，彆的地方頂多就是打發一句：不需要，快走快走！
最好賣的地方是個體商店和私營企業，因為他們想買到價格最低廉的產品。
百貨商店看不上20的優惠價格，因為他們不全靠這個賺錢，就算不賺錢，也不影響他們發工資，當然是無所謂。
但私營老板不一樣，進價便宜，將意味著成本低，利潤空間就會大一些，賺的錢也多些，他們怎麼會不樂意？
不過越城的個體商店和私營企業數量還是少，一天也沒碰上幾家。
回來的路上，秦林說：“遠工，咱們有那麼多螺絲，這要賣到什麼時候去？”
遠夏笑著說：“急什麼，慢慢來啊。一開
始總會慢一些，時間長了，就會有固定客戶，有的固定客戶需求量是非常大的，一個月可能會需要幾噸螺絲。”
“這麼多嗎？”秦林有些不太相信。
“等著瞧吧。”遠夏說，“除了越城，咱們以後還要往省內其他縣市跑。甚至還要往隔壁省跑。”
“要去外地出差？”秦林有些興奮，他最喜歡出差了。
“嗯，要去。”遠夏對出差並不感興趣，要是秦林喜歡，倒省了自己不少事。
鬱行一當晚還是回來了，就想知道遠夏賣得如何。
聽了遠夏賣貨的經曆，他說不上是高興還是擔心，買貨的人不少，但銷量很低，通常都是買個幾盒試一試。
不過遠夏也說了，這個要看長期，等鋪開渠道就好了，這裡要一些，那裡要一些，銷量就大起來了。
第二天遠夏又帶著秦林跑了一些日子，並開始放手讓他自己去鍛煉，一開始效果必然不怎麼樣，磕磕巴巴，還有點兒放不開。
但漸漸地，他就熟練起來了，厚臉皮是練出來的，臉皮一厚，人就從容多了。遠夏說了，自己不覺得尷尬，尷尬的就是彆人。
遠夏帶著秦林跑了半個月，教會了一切流程和細節，開始打發他單獨去跑業務。
在他倆的努力下，這半個月他們賣了有上千斤螺絲，但跟庫存的幾噸螺絲相比，可以說是九牛一毛。
也難怪鬱行一會擔心，銷量這麼低，總不能生產一次就停工幾個月吧，而且不是所有的貨款都能及時收回來。
但遠夏卻說沒問題，會好起來的。他又讓崔平生幫自己買了幾噸鋼材回來，這次主要生產螺母螺帽。
鬱行一說：“不是還沒賣完嗎？怎麼又開始生產了。”
遠夏說：“這個月底越城要舉行行業交流會，來參展的廠家一定非常多，到時候我們也去參個展。”
這是遠夏打翻身仗的秘密武器，當年他和鬱行一創業之後，起初那兩年隻能算勉強維持溫飽，後來他們打聽到這次行業交流會，跑去參加，便遇到了他們的大客戶，賺到了第一桶金，從那以後就順風順水地發展起來了。
鬱行一說：“又有行業交流會？跟那年我去沈陽參加的一樣？”
遠夏點頭：“對。”
鬱行一問：“能拿到參展資格嗎？”
遠夏笑著說：“拿不到也沒關係，我就在展會外麵擺攤。比國營企業的價格便宜，我就不信沒人要。”
鬱行一說：“我們已經把縫紉機拚裝出來了。現在已經在拆解電動縫紉機了。”
遠夏笑了：“這麼快，看樣子我得抓緊時間賺錢啊，好有錢做電動縫紉機。”
鬱行一問：“電動縫紉機也在我們廠裡做嗎？”
遠夏說：“我得去找彆人廠子生產零部件，然後帶回來自己組裝。”
鬱行一說：“目前來說，這樣恐怕是最好的，那些零部件加工的機床對我們來說太昂貴了。”
“是的。”
遠夏忙著生產，秦林則帶著螺絲到處跑。
還彆說，這小子走了狗屎運，沒跑幾趟，就給他在隔壁市訪到了一個大客戶，月需求量上噸的那種。
遠夏非常高興，給他設了個提成額，百分之一的提成，每賣出去一百塊錢，他就能拿到一塊錢的提成，賣出一噸螺絲，就能拿到四十塊錢提成。
也就是說，秦林一個月光提成，就能比工資差還高，這小子自然跑得是越發來勁了。
遠夏給秦林發提成，當然也要給李寶根和張亞軍發獎金，他們在工廠也是兢兢業業地乾活。當然，獎金肯定不及提成高，畢竟現階段工廠還在虧損狀態呢，還欠著軸承廠不少的材料費。
希望月底的交流會能順利，到時候就不愁沒錢還債了。
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