雷佳在一邊呆呆地看著邱明泉，就像是看著一個怪物。
……這是怎麼做到的！一邊聽著，就隨隨便便記住了，而且還順便心算了彆的數據？！
財務處小科長的嘴巴，張得比雷佳還大。他忽然站起身，使勁握著邱明泉的手：“哎呀小同學，你這水平，才代表東申財大的水準吧？服氣服氣，這才是大學生，知識分子啊！”
接下來，賓主儘歡，其樂融融地把調研數據迅速拿到了手，那位財務處科長變得極為配合和熱情。
“那就先到這裡吧。”小科長笑嗬嗬地轉向邱明泉，“我還得去做股份製改造的工作，你們還有什麼需要了解的，歡迎隨時再來找我。”
封睿忽然心中一動，急切地道：“多向他打聽打聽！”
邱明泉立刻道：“哦，股份製改造是好事啊，的確可以大大激發企業活力。我們最近研究的課題，也涉及這個呢。”
小科長看他很是對眼，也就熱情地道：“是啊，不僅僅要在外麵拉投資，更加鼓勵我們自己的員工購買股份呢！”
邱明泉心中一動。不用封睿指點，他立刻佯作無意地笑問：“怎麼，你們這麼大的國企，還需要外來投資嗎？”
小科長一拍大腿：“那怎麼不需要？全靠國家投資，還要改製乾什麼，不就是放我們到市場上拚殺去麼？外來企業、外來個人，隻要是願意，我們都歡迎投資！”
……
方明華父子陪著邱明泉，漫步在去往銷售科的廠區小路上，快到中午了，大太陽明晃晃地照在身上，暖洋洋的。
不遠處的廠房裡的機器轟鳴整齊有序，一陣陣傳入耳中。
邱明泉注視著方明華頭上依稀有點滲血的紗布，柔聲道：“方叔叔在這個廠，待了挺長時間吧？”
方明華憨厚地笑了笑：“是啊，從大學畢業，就分到了這。來的時候，這裡還是山溝溝呢。”
他目光依稀亮了起來：“那時候我們都屬於部隊編製，研究的產品是軍用雷達為主，這一乾，就是二三十年。”
“叔叔老家不是這裡人？”
方明華點點頭：“老家是東北的，這一來幾十年，娶了這裡的媳婦，結婚生子，真的成了川蜀之地的人啦。”
做了一輩子軍品研發，這幾年縮減軍費、精簡編製，他們這些人才從部隊脫離開來，改製成了自負盈虧的企業。
轉型也算順利，一群在山裡為國家奉獻了青春、做出了那麼多高精尖軍品的技術員們，做台彩電，還不是手到擒來的事？
一開始的成像技術、外觀設計、模具精密度的確有點粗糙，比不上在此道浸淫多年的日係企業，可是他們不信這個邪。
日夜不停地改進，一遍遍地試驗，他們技術研發部的人員，這幾年哪一年的節假日不是泡在廠子裡，不眠不休？
可是這市場就是打不響，他們真心不服氣啊！
“叔叔您放心，市場一定會起來的。你們的東西這麼好，沒有埋沒在這群山中的道理。”邱明泉心中一陣說不出來的滋味。
……
坐在銷售科的辦公室裡，銷售部王部長狐疑地看了看大學生模樣的邱明泉，再望向方明華：“來買彩電？一台這也便宜不了多少，我叫小張給你開張票，你叫輛車，待會兒去倉庫拉一台就是。”
這個老方真是糊塗了，帶熟人來買台出廠價的彩電，也犯得著找他走後門麼？
可是，麵前這位斯文俊美的大學生卻微笑著搖搖頭：“王部長您好，我不是買一台。”
王部長抬起眼：“啊？那要幾台？”
“高端和低端的型號，16寸和18寸、21寸和24寸每種都要。嗯，21寸的要多一些。同時配一部分110V的電壓轉換器。”邱明泉慢條斯理地道。
他從王部長桌上拿過來一張紙，“唰唰”地寫下一長串價格和台數，複而遞給對方。
“我剛看了你們財務處的報價表，初步計算一下，每種需要的台數是這麼多。總價約合五千萬。”他清亮又乾淨的聲音不疾不徐，“不過我要這麼多，想必貴廠能給我一個合理的商業折扣？”
……
銷售部的辦公室是一大間，尚且沒有後世那種獨立的開間。
幾十個銷售部的職工都坐在各自的辦公桌前做事，可是畢竟辦公室就這麼點大，隨著邱明泉的話說下去，越來越多的人忽然停下了自己手裡的活，目瞪口呆地扭頭看向了這邊。
五、五千萬？是他們聽錯了，還是這娃兒口誤，多報了幾個零？！
王部長呆呆地望著他，又望向一邊的方明華：這這……這是開什麼玩笑？老方帶了個神經病來？
“五千萬？”他乾笑一聲，“不是五萬？”
方明華父子倆在一邊，更是早就齊齊張大了嘴。
方啟終於反應過來，胖乎乎的手使勁地拉了拉邱明泉的衣袖：“你瘋了？！這裡不好開玩笑的啊！”
邱明泉無奈地笑笑，從自己的包裡掏出邱氏百貨的支票簿，推到了王部長麵前：“不好意思，沒自我介紹，是我的疏忽。這是我們公司的現金支票，工行通兌。財務章和公司章都蓋好了，您可以看看。”
王部長顫抖著手接過了支票簿，仔仔細細看了幾眼。
都是行家，見過的支票千千萬，這是不是空頭支票不好說，可是支票本身是真的工行簽發的，這做不了假。
“我這邊有家商貿公司，想大量進貨你們的產品。我剛剛也去你們倉庫轉了一圈，看數量，應該能滿足我們的訂單。”
邱明泉態度禮貌而周全，帶著叫人信服和心安的氣質：“談好價格後，我立刻開支票，你們收到轉款後，可以再正式發貨。”
先款後貨！這一下，王部長真的激動了起來。
現在他們的彩電還是求著人買，賒銷才是常態，回款往往還要左等右等，這人獅子大張口要了五千萬，要是賒銷，還真是七上八下的不敢賣。
先款後貨，這已經是多久沒見到的好事了？
“您、您真的要進這麼多貨？”王部長仿佛覺得做夢一般，語無倫次起來，“您哪的啊？這麼多貨能賣掉嗎？”
方明華重重咳嗽了一聲，王部長才如夢初醒，感覺到自己話語的愚蠢：這人家賣不賣得掉，要他操什麼心？
他一迭聲地叫人：“小張，快快，去請一下財務處和倉庫那邊的人，我們會議室見！”
坐在明亮的會議室中，邱明泉麵前坐了如臨大戰的一群人。一個個都又驚詫，又不信。
真的要是來了一個帶著三五個保鏢和秘書的企業家也就罷了，這眼前的年輕人……到底有沒有二十歲？！
王部長一直在通著電話，好半天才笑容滿麵地掛上，對著邱明泉道：“我們廠長正在外地，實在趕不回來，不過他聽說您的訂單量，也非常激動。”
財務部部長立刻道：“廠長發了話，這麼大的訂貨量，我們可以給到正常出廠價的八折！”
說完這句，他悄悄看了邱明泉一眼，已經做好了對方再進一步討價還價的準備。
畢竟，這可是一筆掏空整個廠裡庫存的大生意，對方再怎麼狠狠還價，都在想象之中。
“按照六折殺！”心裡，封大總裁劍拔弩張。
邱明泉卻沒有立即開口，目光落到了一邊方明華那緊張的臉上，又落到了他頭上滲血的紗布。
半晌後，他輕輕道：“要不，就七五折吧。一口價。”
“你蠢啊你！”封睿大吃一驚，氣惱地叫，“狠狠殺一下，絕對能再殺點。他們整個報價就高，要不然為什麼後來能打那麼大的價格戰，就是因為打得起！”
邱明泉輕輕歎口氣，在心裡道：“何必呢，在他們最困難的時候狠宰一刀？”
封睿又氣又無語，惱怒道：“你是做生意，還是做慈善？！”
“……”邱明泉摸了摸鼻子，“我們也不缺這點錢了。”
這還真不是矯情，他們現在手裡的資金，從認購證那一筆，加上股票軟件分紅、後來零星幾筆股市波段操作、還有邱氏百貨的現金流、順達快遞的股權、明樂家電的股權價值，總計已經達到了八千多萬。
這些拿出來的五千萬，正好是在股市中的現金流，完全是邱明泉自己可以調動的部分。
封睿惱火萬分：“商業市場講什麼憐憫，跟你說過多少次，在商言商，你這又是聖母心發作了嗎？”
邱明泉尷尬地歎口氣：“也沒有，就是……對著他們這樣一群人，沒法子狠心壓價。”
封睿冷笑一聲：“行，你自己做主吧。不聽老人言，吃虧在眼前！”
不行，他不想理這個人了，每次都被他氣得半死，現在越大越是不聽話了！
還是小時候好，對他又崇拜又惟命是從！封大總裁悲哀地想著剛剛重生那會兒，那個黑黑眼睛、小小身體、嘴裡尊敬地喊著“封先生”的小邱明泉，多萌啊！
對麵的財務部部長欣喜之色掩飾不住，幾乎立刻道：“行，那就這麼定了，七五折就七五折吧！”
這個折扣，完全在他們承受範圍之內，本以為對方會獅子大張口呢，結果談判這麼爽快，也不懂拉鋸。
畢竟還是年輕啊，財務部部長悄悄看了一眼邱明泉的臉，心裡暗暗想。
很快再次接通了倪廠長的電話，他彙報了最近成交價，然後笑容滿麵地將電話遞給了邱明泉：“廠長想和您談談。”
邱明泉一怔，接過了電話。
“邱總，我剛剛聽同誌們說了，非常感謝您的支持！”對麵，一個洪亮又和氣的聲音傳來，口音卻不是本地川音，倒有點像西北音，“您既然是個爽快人，這樣吧，所有的電壓轉換器都不計價了，我們送！”
邱明泉一怔，旋即嘴角輕揚，由衷地微笑起來：“好，感謝倪廠長。那我就卻之不恭了。”
對麵，倪如風顯然是真的有點激動，這樣巨額的訂單不僅前所未聞，對方甚至都沒有過度壓價，顯得誠意十足。
“邱總，要不是我出差在外，真想回去和您見見！”他感慨萬分，心裡隻覺得千言萬語，竟然有點難言的酸楚。
去年的庫存積壓太嚴重，整個春節，廠裡因為效益不好，所有職工的年終獎都沒有按時發放，他這個廠長的心裡，一直沉甸甸的，堵得難受。
他現在正在外省親自跑家電賣場，也就是想自己出馬，談下幾個大一點的單子，可沒想到，家裡忽然傳來這樣的驚天喜訊！
這樣一筆天價訂單，帶來的利潤簡直就是一場及時雨，回去以後，第一件事是把拖欠員工的所有年終獎給補齊，給辛辛苦苦的一線工人和研發人員點信心和勇氣！
“倪廠長，我還有一件事想和您商量。”邱明泉鄭重地道，“我剛剛聽說，貴廠正在做股份製改造，歡迎外來資本投資，是嗎？”
倪廠長一愣：“是啊，怎麼？”
“我想入股，以個人投資者的身份。”邱明泉一字字道，“我非常看好貴廠的發展，也願意在這個時候，幫著解決一點資金周轉的困境。”
倪廠長驚訝地靜了一會兒，才試探著問：“您想投資多少？”
邱明泉從容道：“貴廠的改製條款裡，最高接受的個人投資額度是？”
“一千萬。”倪廠長道。
“那就一千萬。”邱明泉立刻拍板，“您和下麵的同誌說一聲，我這就和他們辦理手續。”
旁邊的財務部部長正在緊張地捧著保溫杯喝水，聞言差點一口水嗆在嘴裡。
哎呀我的媽，這哪裡來的財神爺！
張嘴就是一千萬，他們在外麵跑了幾個月，拉到的最大的個人投資，也才幾十萬一個人啊！
倪廠長在電話那頭，呼吸也微微粗重了些，顯然心情也頗不平靜。
“邱總，您真的……如此看好我們？”
“是的，我也是經過了很多調研，才最終決定向貴廠采購。但是投資的事，的確是剛剛做的決定。”
他看了看身邊的方明華，刻意提了他一下：“接待我的方明華部長帶著傷還在上班，他和我聊了很多，我在他身上，看到了默默奉獻一生的軍工研究員的風骨，所以，我相信你們長虹人。”
方明華的眼眶，忽然濕潤了。他悄悄揉了揉，有點不好意思地摸了摸自己的紗布。
這孩子，提自己做啥！
電話對麵，倪廠長沉默了，半晌才沙啞著聲音道：“謝謝您的信任。我倪如風保證，我們長虹人，也一定會不負所托，用好你們投資人投入的每一分錢！”
邱明泉由衷地笑了起來：“既然投給你們，那就是完全信任您的能力。不過恕我多一句嘴，酒香也怕巷子深。貴廠這麼好的產品要想走出川地，還是要多多宣傳才是。”
倪如風猛然一怔。
就在這段時間，他也正處在痛定思痛的為難中。
明明產品質量好、價格也和同行差不多，可是偏偏就是市場不認，越來越多的積壓和滯銷，壓得所有長虹人喘不過氣。
廠裡的員工心情黯淡，技術研發人員士氣不振，而他這個錚錚鐵漢，更加心急如焚啊！