掌櫃趕緊問明情況：“你們這許多人,怎麼突然過來買書？”
其中一個身著錦衣華服，一眼就能瞧出出身權貴之家的公子哥兒衝著掌櫃哼了一聲：“還不是你這老貨不會做事兒，你家都準備將失傳已久的古籍拿出來刊印售賣了,這樣的好事兒你不說讓人敲鑼打鼓地在京城宣揚一番,竟悄無聲息地擺在書架上就完了，也不說通知本少爺一聲……哼，若非本少爺在好友那兒見了《夢溪筆談》,還不知道有書肆在賣呢！”
掌櫃連道冤枉：“這些書上架售賣之前，我們便在書肆大門口用老大一張紅紙寫了公告,連之後會上架哪幾本書都寫上了。您若不信，到門口一看便知。”
錦衣少年並不高興：“即便你在書肆門口貼了公告又如何？你家書肆的生意如何還要本少爺說？張貼在你家門能有幾個人看見？”
掌櫃張了張嘴，半晌說不出話來。
可是，讓人敲鑼打鼓地到處宣揚，也忒羞恥了些。
他們做的是文雅生意,怎能做出如此商戶行徑？再者，彆看掌櫃一直為這些古籍無人購買而痛心，但他其實隻是痛心客人沒眼光,痛心主家一番好意被辜負,也痛心與主家二姑娘會在得知真相後受打擊。
但對書籍本身賣不出去？掌櫃可不痛心。
這些古籍本就是主家藏書，若無人購買,主家再不將藏書拿出來刊印售賣便是了,又沒什麼損失。
錦衣少年不耐煩與掌櫃寒暄，忙問：“所以，那些書還有剩餘的嗎？”
掌櫃的視線，落在了最開始來的書生身上。
他視線一轉，所有人的視線也齊刷刷地轉了過去。
書生被這麼多人圍著，忍不住打了個寒顫：“諸、諸位兄台,不知你們都想要買什麼書？”
錦衣少年看向掌櫃：“怎麼回事？”
掌櫃對書生很有好感，解釋道：“之前書籍銷量不佳，這位書生擔心書籍沒人買，以後主家不會再將家中藏書拿出來刊印售賣，所以豪擲千金，想要將剩下的所有書包圓了。”
其他人：“？？？！！！！”
搞什麼啊？
全包圓了？
信不信我們揍你啊？！
書生被其他人看得冷汗直冒，趕緊開口：“在下尚未付錢，家中也已經有了這八本書，諸位若是想要，其實可以……”
“要要要！”錦衣少年趕緊開口，“你這兒都有什麼書，每樣給我來一本！”
其他人不甘示弱，也都說了自己想要的書名。
那書生給自己每本書都留了一本後，便將剩下的全都還給了掌櫃，由掌櫃賣給了其他人。
雖然最後還是有一兩本沒賣完，但這銷量已經極好了。
掌櫃美滋滋地開口：“你這個書生招財啊，剛到書肆便引來了這麼多客人，兩天後記得過來買書啊，也幫我們書肆促進促進人氣！”
書生張了張嘴，到底還是沒否定掌櫃的說法——
招財就招財吧，能在掌櫃這兒留下印象，以後來買書說不定還能插個隊啥的。
但他很快就意識到，自己的想法有多天真。
兩天後，書生一大早便來了書肆。
他本想著自己這麼早過來，即便不是今天的第一個客人，也會是前十，所以買到自己心儀的書籍絕對沒問題。
但沒想到，他到達書肆門口的時候，卻發現書肆門外已經排滿了隊。
書生：“……”
這都是哪兒來的這麼多人？
他趕緊揪住一個人詢問：“這位兄台，之前這家書肆不是生意平平，怎麼如今竟然出現了這麼多的客人？還全都是在開門之前過來排隊的？”
那人將書生從頭到腳打量了一遍，似乎確認了什麼，乾脆扭頭一個字也沒說。
書生：“？？？”
他又問了十來個，眼瞧著在自己問話的過程中，隊伍末尾又增加了兩個人，書生不敢耽誤，趕緊排到了末尾。
他剛排好，前麵那人便回頭與他搭話：“你都不知道大家排隊做什麼，你怎麼就來排隊了？”
書生不好意思地笑笑：“我想買書，但這隊伍這麼長，我若不排隊隻怕進不去。”
前麵那人驚了：“你也是為了買書？買什麼？”
書生答道：“這家書肆最近在賣失傳古籍，許多是我隻聞其名卻不曾看過的，便有心買回家。上一批我都買了，掌櫃說今日賣第二批，我看過書單，好幾本都是我想要的，便過來買了。隻是沒想到……”
他往書肆大門看了眼，“怎麼突然就多了這麼多人排隊呢？”
書生前麵那人白了他一眼：“當然和你一樣，都是過來買書的咯！”說完眼珠轉了轉，“你之前說，上一批書全買了？”
書生震驚於這麼多人都是為了過來古籍的，聽了後半句話，忙抽離思緒回答：“確實買了，我還各買了兩本。一套用來平日翻閱，另一套我打算收藏起來。”
前麵那人瞬間抓住書生的手，看向他的眼神就跟看到了自己親媽似的：“這位兄台，我昨日才得到書肆售賣失傳古籍的消息，聞訊趕去的時候，書肆的書都賣光了，無奈隻能隨意買了本律書。問了掌櫃，掌櫃卻讓我等等，隻說下個月會和下一個月的新書一起印刷出來上架售賣。但隻是一天我就想得輾轉反側、茶飯不思，一個月還了得？”
“這位兄台，不知可否將您收藏的那套書賣給在下？你本也隻是收藏，大可以下個月再買嘛……”
書生愣住，正要答話。
卻聽周圍排隊的客人聽了二人對話，竟也紛紛回頭看向書生，且一個個焦急不已地開口，也都是想要讓書生將他收藏的那套書賣給自己的。
到了後麵，眼瞧著想要那套書的人越來越多，其中幾個甚至開始了競價。
全都是在原價的基礎上加價。
到了最後，他們開出的價格甚至比原價高處了一倍。
書生都快被嚇傻了，趕緊開口：“隻是一個月而已，諸位等等便是，我不會賣的。這錢，我當然能賺，但若讓書肆老板知道我以此謀利，隻怕會心寒地再也不賣其他書了。諸位即便是想要送錢，也請送給書肆老板。”
他說的其他話，其他人根本就沒放在心上。
但，書肆老板會心寒……
以後還可能再也不刊印藏書出來賣……
如今好書難尋，大家可不敢賭這個可能。於是一個個感激地看了眼書生，便回到了自己位置安靜站好。
嗚嗚嗚……
還要等一個月！
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一直到的第二本書在一天之內賣光了，即便是張櫻也沒買到第二套書，她才知道了這件事。
再一打聽，才知道林家書肆之前生意不好，竟然是因為沒做宣傳。
沒做宣傳？
即便酒香不怕巷子深，可書肆這種滿大街都是的鋪子，哪兒來的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味兒飄散出去不也得需要時間？
口碑發酵這東西，沒個十天半個月的根本不可能。
甚至，可能更久。
林蔻特意到林家書肆去轉了轉——
在賣完這一批的古籍之後，書肆的客流量雖然有所上漲，卻也不至於排隊。
林蔻特意將馬車停在門口，從馬車的窗口往外看去。
她意外又不那麼意外地發現，幾乎每一個進入林家書肆的客人，再出來時手中至少也會拿著兩本書。
很顯然，林家書肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻：“……”
書籍種類這麼齊全的一個書肆，之前的生意竟然僅僅可以維持收支平衡。
就很離譜！
這樣的書肆，不該在文人當中有著極好的口碑與信任度嗎？
不懂打廣告，真的是害死呐！
所以趁著黛玉又給她下了請帖，邀請她去林家商量古籍這門生意的時候，林蔻便先一步找到賈敏，問了問她之前的經營方法。
賈敏道：“你也知道，榮國府是軍功起家的。當初我父親得以不降爵襲封榮國公，靠的也是軍功。雖然他一直想要改換門庭，讓賈家後輩科舉出仕，但到底沒什麼底蘊，家中的生意也多是古董店、首飾店、布莊等生意，我從未管理過書肆。”