陳士周這樣說之後，張玉寒想了想，也覺得是這個理。
就是吧，他對價格還有疑慮。
他雖然從沒插手過鋪子經營，不過兩口子什麼話都說，張玉寒對這些吃食上的門道也十分精通。
冰皮外麵那層透明皮子算得上是個稀罕東西，張玉寒雖然不知道怎麼做出來的，不過麵點這東西不都是一樣嗎。
除了做月餅，那層皮應該也還能做餃子、做包子……隻要用得上麵粉的吃食都不會有問題，就這樣一種配方，陳士周居然覺得兩百兩加一半純利就夠了，張玉寒卻覺得翻個幾倍都不夠。
“……冰皮配方除了月餅，還能做不少糕點吃食，真正做糕點的人家，直接就能把這個用在自家各種特色糕點之上。夫子算算咱們大慶朝有多少府城多少縣城，略有點雄心的商賈，把冰皮糕點鋪到各府各城，百姓看著這是個稀罕東西，肯定有人願意花錢吃兩口，夫子你這個價格實在太不實誠了。”
陳學官畢竟不是商人，被張玉寒說得都愣了一下。
張玉寒繼續道：“說實話，除了夫子你，還有不少人找我打聽過這件事，其中心思略活絡些的，都能想明白這其中的思路，買這配方，不僅是買月餅，還是買了以後鋪子裡幾十年的主打特色，說不準百年之後，還能成為一家咱們大慶朝人儘皆知的老字號，其中的好處，多得沒邊了。”
陳學官咬咬牙，道：“一千兩。”已經是翻了五倍了。
張玉寒搖頭道：“我話都說到這裡了，一千兩確實低了點。”
張玉寒沒有做過生意，不過他卻知道，配方是隻有他一個才有，陳學官如今是要求著他，而不是他要求著人。主動權在自己手裡。
陳學官也是頭回跟人討價還價，此時他手裡捏著張家的茶杯，都覺得心在滴血。
他之前就覺得這小子不好糊弄，沒想到真精明起來這麼難搞，一千兩他居然還不看在眼裡，陳學官剛才進門時也不是沒看見他家裡人穿戴如何，反正就陳士周瞧著，張玉寒整個家當也不知道有沒有一千兩。
他心裡覺得，莫不是張玉寒知道了冰皮月餅的實際用處，所以才想獅子大開口，想是這麼想，嘴上他卻繼續和張玉寒磋商價格，還讓他自己開價。
張玉寒估摸了一下陳學官和那位吳姨娘的情況，說是給個友情價，兩千兩，加他剛才說的鋪子，還有一百畝地。
就這還是友情價，陳學官簡直吐血，不過價格被拉得這麼高，他一時間也不好自己決定，便說要回去再考慮考慮，而且臨走前想了想，還加了個條件，要是合作成功，羅美娘三年內不準再做冰皮月餅售賣，就是以後想做生意，也不準跟其他人合作，這一條就限製死了隻有羅美娘自家才能做。
從頭到尾，羅美娘一直在隔壁屋裡偷聽，陳學官走了之後才出來，她此時都忍不住給張玉寒豎了個大拇指。
兩千兩啊，還有一百畝地，還有一個鋪子，雖然陳學官說還要去跟人商量商量，不過按照張玉寒這個思路，就是不賣吳姨娘，賣給其他人，也能大掙一筆。
張玉寒卻說了，他其實就是漫天開價，等著陳學官坐地還價，沒想到他那通忽悠，陳學官居然都聽進去了。
另有就是那個不獨家出售的條件有些坑人，不然他剛才，還敢把價格再翻一翻。
羅美娘卻覺得，要是三個條件，吳姨娘那邊都能答應，她就已經很滿足了。最主要的是吳姨娘不是商人，不會有太多心思開拓市場，這樣自家三年之後，還能保有不少生意上的利潤空間。
反正自打張玉寒對陳學官開完價之後，其他幾戶人家，他也是依葫蘆畫瓢把話術都搬過去，不知道是那些人被他嚇住了，還是覺得這個技術不值這麼多，最後隻有另外一戶人家還在談著。
同樣的價格，各有好處。賣給吳姨娘，後續多了風險，卻能多出不少實惠。
可吳姨娘那邊卻是回複最快的，羅美娘估計，她之前可能是沒想到這東西在做生意上還能有這麼多花樣，可張玉寒卻是按照做買賣的思路來跟他談的，在措手不及的狀態下，還能當機立斷付款買貨，也算是個果斷人了。
買賣談下來後，雙方認真寫了一張交易契約，陳學官還傳個話過來，問說有些金玉珍珠頭麵，能不能抵一些銀子。
羅美娘當然是不願意的，之前吳姨娘給親娘治病還要賣院子，如今突然有錢，想想就知道這些東西應該都是金家的。
見她不肯，陳學官便也沒再傳話，而是幾日之後拿了個盒子過來，銀票、地契、鋪契都在裡頭，身邊還帶了個年紀挺大的老婦人過來。
羅美娘見她進門瞧著院子就眼泛淚光，便知道應該是吳家的老人了，她也沒二話，驗完盒子裡的東西後，就把人帶去灶下，一步步細心教著，還把步驟都寫在紙上。
其實張玉寒忽悠陳學官說的冰皮能用在餃子上是不對的，水晶餃子的餃子皮另有配方，不過羅美娘隻打算賣一樣，也並不打算買賣之後還來個優惠大酬賓，便沒有把這個說出來。
既然要教人，羅美娘也算是跟陳學官又有了接觸，她出來見禮，陳學官也很客氣，接過羅美娘的冰皮月餅配方看了一眼，直到羅美娘去了灶下，才道：“令正這一筆字還真不像鄉下婦人。”
張玉寒便說，家裡寬裕些後，有時候他在家練字，羅美娘有時候也跟著練練，而且他媳婦天資過人，學什麼都是極快的。
聽張玉寒誇自家媳婦，陳士周隻是一笑。畢竟是學生的媳婦，他也不好多說。不過，羅美娘這一筆字也確實讓陳士周高看她一眼，字跡娟秀，自己在家能練成這樣已經算是不錯了。
除此之外，也在心裡覺得她還算心靈手巧和寵辱不驚。心靈手巧當然就是因為這個方子了，自個鼓搗出來的手藝能換來這麼多錢的婦人，他這些年就見過這麼一個。
寵辱不驚卻是因著羅美娘麵對銀子時的態度，三合院就這麼一點地方，聽她在灶下講解說話時那鎮定自若的語氣，和不高不低的嗓音，誰家婦人知道自家要發財了，還能這麼不動聲色的。
可惜了，沒能接受好的大家閨秀教育，不然以後在張玉寒的人情交際上，還能幫上許多忙。
張玉寒從頭到尾一直陪著陳學官，直到把人送走之後，看著媳婦站在屋裡一動不動的，想到羅美娘一直覺得陳學官是個俊秀人，便有些酸溜溜道：“被他誇傻了？”
你才傻！羅美娘的眼神立刻橫過去，她道：“你扶我一把，我腿有些軟。”
張玉寒才算知道媳婦怎麼了，嗤笑一聲，趕緊把她扶到椅子上。
那什麼，陳學官剛才覺得羅美娘寵辱不驚，其實羅美娘也是驚的，就是她驚訝起來就是這樣，要是剛才在灶下她講解時，有人去摸她的掌心，就能摸到滿手掌的冷汗，畢竟出口的每個字句都是銀子。
說實話，銀子沒在手上，聽著就隻是個數字而已，可是現如今瞧著木盒子裡百兩一張的銀票整齊疊放在一起，羅美娘才有一丁點貌似自己發財了的感覺。
瓜子生意還沒做成，冰皮月餅就先讓她發了一筆，而且這發財的速度還挺快的，從冰皮月餅當成中秋禮送出門，到現在交易敲定，不過才七八日而已。
她想著，也真虧得張玉寒當時真敢開價，也虧得吳姨娘眼都不眨就把銀子給付了。
而這時候，唐氏和阿才也夢遊似的從屋子裡出來。
這兩人現在還按耐不住砰砰跳的心臟，尤其是唐氏，之前羅美娘和她說時，唐氏還覺得那月餅跟平時吃的也沒啥不同，就是麵粉做的東西，看著稀罕了點罷了，怎麼可能有人買賬。
她私下和阿才嘀咕，阿才一向最崇拜自家姑姑、姑丈的人，也覺得不大可能成功，誰知道今日還真就有人送錢上門了。
唐氏走到正廳時，腳步都是輕飄飄的，看到桌上那個木盒子，心裡才有一些真實感。
兩千兩啊，還有府城的鋪子，還有田地，就是整個南山村加起來，也不值這麼多錢！
就是一輩子都不乾活，也能痛痛快快在家躺著了！
要是換成雪雪白的銀錠，也能蓋一間銀子大屋了！
唐氏突然一拍大腿道：“之前柳三嫂子跟我說這個院子是旺宅，我還有些不大信呢，還真是旺宅，咱們才住進來幾個月，就發財了！”
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