同一時間裡，右繁霜和蘇憂言剛剛到家門口。
周晚玉提著電腦等在門口，右繁霜太久沒有見她，陡然再見到她，還有些手足無措：「您來了。」
周晚玉的狀態有些憔悴，但精神還可以，看見右繁霜的時候，眼神溫和克製，右繁霜終於明白，是透過她看著什麼人，若有似無，像有停留，卻又不像有停留。
直到這一刻，她才明白為什麼周晚玉看她時總是這樣的眼神。
第一次見麵，周晚玉看她的眼神就毫無意外，非常自然，相處時毫無尷尬，就像是早知道她會來。
她以為是專業，原來是早就明白。
周晚玉溫和地對她笑，有克製隱忍的垂憐：「右小姐。」
蘇憂言打開門：「進來吧，有什麼事進來再說。」
右繁霜把屏蔽器給薩摩耶扣上，才牽著狗進了門。
周晚玉拿著電腦和蘇憂言進了書房，但無論進不進書房，其實右繁霜都聽得見。
雖然最近心理狀態穩定，精神衰弱情況逐漸轉好，靈敏的聽力也慢慢恢複正常，但聽力仍舊比其他人要靈敏不少。
周晚玉和蘇憂言在聊蘇憂言最近退出的促銷策略，周晚玉似乎是不認同。
右繁霜聽得見周晚玉的聲音：「以jh的地位，收其他品牌的化妝空瓶，實在是有失格調，可以的話，還是取消吧。」
蘇憂言很淡定：「集齊一定價值的空瓶來換jh的新護膚品，看似格調降下來了，更接地氣，但實際上。」
蘇憂言將這段時間財務狀況的總表拿出來給周晚玉看：「jh的護膚品線銷售額上升了百分之四十。」
周晚玉有點意外。
收空瓶和銷售額有什麼關係，難道不是儘虧本嗎？
蘇憂言兩個月前開始動用這個策略，價值一萬塊錢的化妝品空瓶可以在櫃台換價值為一千的化妝品。
但問題就在於，不僅僅是jh的空瓶可以換，甚至蘇憂言允許顧客們用彆的品牌來換。
周晚玉沉思片刻，還是道：「我的想法裡覺得會虧本，萬一有人專門收空瓶來換，jh護膚線難道不是隻會一直虧？」
蘇憂言淡淡笑了笑：「隻有近兩年出品的護膚品空瓶才可以換，而且第一次換是一萬空瓶換一千護膚品，第二次是價值三十萬的護膚品空瓶才能再換一千，就算是有人故意去收購來兌換，收購空瓶的價格也接近一千了，貴價護膚品的瓶子並不便宜。」
周晚玉微微皺眉：「雖然是這樣，可為什麼會銷售量回升？」
總不可能是巧合。
蘇憂言也猜到周晚玉會不理解，他的態度平和：「這樣做的主要目的是將其他品牌的顧客都吸引過來，之前蘇承顏花大力氣改革護膚品線，在配方上下足了苦功夫，又加緊營銷，但收效一般，不能說把jh的護膚品線起死回生，隻能說是勉強不需要用其他線的資金來救。」
周晚玉忽然明白了一些。
能花一萬塊錢買護膚品的，都是用得起貴價護膚品的，如果是那一千塊錢的護膚品用好了，顧客自然會回購。
jh的護膚線已經做得還可以，隻要推銷出去，就有機會因為口碑極好而成為爆款。
之前那個祛痘清潔麵膜，經過了下架又上架限購之後，隻要一有貨就是被瘋搶的狀態。
人人都知道，祛痘就認準jh這款產品，隻要對熊果苷不過敏，這個產品就是枯木回春，一定有用。
難怪現在jh護膚品的定價大多都在一千，哪怕減量也要控製在一千左右，甚少有三四千的了。
原來是要給顧客選擇的餘地，第一次兌換就可以選心儀的功用產品
，常用防曬霜的就會選防曬，常用麵霜的就會選擇換麵霜，用得好就一定有回頭客。
難怪銷售額會上升。
蘇憂言淡定道：「我們把其他品牌的顧客爭取過來，變成自己的客戶，隻要顧客被吸引住，就可以通過後續的活動留住顧客，攢空瓶這個活動，隻要有會員卡就可以一直存放，陸陸續續積攢我們也收，並且幫忙記錄有多少，這樣，顧客就會辦卡，成為會員，會有更長久的生意。」
周晚玉對於蘇憂言這個極其接地氣的營銷策略終於弄明白了。
jh旗下子品牌眾多，這次參與護膚品空瓶活動的有十三個護膚品線，這些護膚品線大多萎靡不振，能盈利的就隻有一兩家。
蘇憂言是用最實際的方法，看似短暫虧本，實則長遠發展。
周晚玉擔心的事情終於落地：「既然你有把握，那我就放心了。」
她有段時間沒有在蘇憂言身邊工作，對他的想法都有些跟不上。
蘇憂言雙手交握放在桌上，眼神沉穩：「知道你的身份之前，我可以接受你在我身邊工作，但知道之後，說實話，反而成為了束手束腳的理由，如果不介意，我會重新把你調派回茉莉當副總。」
周晚玉忽然五味雜陳地笑笑，一雙清光蕩漾的美人眸曆儘滄桑：「我隻是想扶著你坐穩這個位置，看見你和繁霜能有好結局，不然我也沒有留的必要。」
蘇憂言沉默片刻，心緒微微複雜之下，卻忽然開口：「蘇濤的事，是你下的手？」
周晚玉不意外他找到了蛛絲馬跡，隻是意外這麼快，乾脆道：「是。」
蘇憂言從抽屜裡翻出一疊資料：「從三年前開始，你就讓好賭的幾個人接近蘇濤，和蘇濤應酬做生意，借機慢慢把他引進這個圈套裡，直到引導蘇濤去開地下賭場，做到能判刑的地步，就算是蘇承顏不捅穿這件事，想必你也會爆出來吧？」
周晚玉看了一眼那疊資料：「用三年的時間給你鋪路，總比你現在開始鬥他要容易，他害死了席媞，讓右媛膽戰心驚近一年，我愛人的死有他一份責任，我從來沒想過放過他。」
如果蘇濤那些年不盯著右媛，她不會和右媛劃清界限，生怕右媛接近她會更危險。
偏偏那時，她鬥不過蘇濤，沒有保護右媛的能力。