“蘇念,你們廠做銷售推廣的人員,是不是都是新手?”楚北宸笑著問妻子。
蘇念點頭,“北宸你說的不錯,我們是新藥廠,當初招聘的時候也想過要請兩個有經驗的金牌銷售,但是這種人都被大廠家請走了,願意來我們藥廠的都是些新人。”
“這就對了,你手下的銷售員肯定還是沒有掌握推銷最關鍵的環節,”楚北宸笑著指出這一點。
“最關鍵的環節是什麼?質量?效果?”蘇念搖晃著楚北宸的手臂。
“都不對,最關鍵的環節是回扣,”楚北辰指了指藥廠,“你這批藥材成本不過數千塊,生產出來的成藥卻是幾十萬的售價,你以為這些錢都是你的利潤嗎?”
蘇念似乎明白了什麼,“當然不是了,廣告的費用維護流水線的費用,藥廠的日常開銷,都要從這些錢裡出的。”
“還有一部分錢就是給零售商的返點,也應從這裡出,我知道你會覺得這樣做很不合理,但是目前的市場行情就是這樣,兩種療效差不多的藥物,一個有返點一個沒有返點,那些藥藥店肯定會進有返點的藥物。”
楚北宸一語驚醒夢中人,蘇念恍然大悟,“既然是這樣,我們也免不了入鄉隨俗,這樣吧,我這就通知廠長,讓他們給銷售開個會,重新擬定一下銷售戰略。”
開會研究的結果,那就是蘇念要想在同類產品中具有競爭力,給藥店和醫院的返點要高達百分之十三。
“我的天哪,竟然要這麼多?”蘇念隻覺得不可思議。
“這還不算多,我告訴你吧,為了讓臨床醫生病人開這種藥,你還要給醫生一定數量的返點,我看了一下其他藥廠定的是百分之十,”楚北宸也十分無奈。,找書加書可加qq群952868558