“蘇念，你們廠做銷售推廣的人員，是不是都是新手？”楚北宸笑著問妻子。
蘇念點頭，“北宸你說的不錯，我們是新藥廠，當初招聘的時候也想過要請兩個有經驗的金牌銷售，但是這種人都被大廠家請走了，願意來我們藥廠的都是些新人。”
“這就對了，你手下的銷售員肯定還是沒有掌握推銷最關鍵的環節，”楚北宸笑著指出這一點。
“最關鍵的環節是什麼？質量？效果？”蘇念搖晃著楚北宸的手臂。
“都不對，最關鍵的環節是回扣，”楚北辰指了指藥廠，“你這批藥材成本不過數千塊，生產出來的成藥卻是幾十萬的售價，你以為這些錢都是你的利潤嗎？”
蘇念似乎明白了什麼，“當然不是了，廣告的費用維護流水線的費用，藥廠的日常開銷，都要從這些錢裡出的。”
“還有一部分錢就是給零售商的返點，也應從這裡出，我知道你會覺得這樣做很不合理，但是目前的市場行情就是這樣，兩種療效差不多的藥物，一個有返點一個沒有返點，那些藥藥店肯定會進有返點的藥物。”
楚北宸一語驚醒夢中人，蘇念恍然大悟，“既然是這樣，我們也免不了入鄉隨俗，這樣吧，我這就通知廠長，讓他們給銷售開個會，重新擬定一下銷售戰略。”
開會研究的結果，那就是蘇念要想在同類產品中具有競爭力，給藥店和醫院的返點要高達百分之十三。
“我的天哪，竟然要這麼多？”蘇念隻覺得不可思議。
“這還不算多，我告訴你吧，為了讓臨床醫生病人開這種藥，你還要給醫生一定數量的返點，我看了一下其他藥廠定的是百分之十，”楚北宸也十分無奈。，找書加書可加qq群952868558