“郡主，草民這生意也不好做啊！”莫文是商人，自然考慮的隻有自己的利益，他自然不願意說自己虧待了女工，若是彆的知府他也許不會這樣害怕，但是永嘉郡主是女子，他們蘇州的商人都清楚永嘉郡主對於女工的偏袒。
“您所賣給草民的紡織機是好，但是這有利就有弊，這紡織的速度快了，布匹就不值錢了，現在價格比原來的降了將近三成，草民這日子也不好過啊，這布匹賣不上價，這降工錢也是沒法子的事！”
薛夷光聽到莫文說這話，心中譏笑，這是打量著她不知道行情，隨意忽悠她呢，“我雖然不做生意，但是我也知道你這紡織的技術比以前快了至少八到十倍，價格是講了三成，但是你一樣可以比之前多做出五到十倍的布匹，這錢你是一點都沒有少賺！”
“因著布匹的價格降了下來，布匹的生意可是好得很，聽說你每日都讓工廠的女工每日多做兩個時辰，可見這生意好的，織工織得都供不上你賣的了，你還敢說你的生意不好？”薛夷光冷聲問道，薄利多銷有時候賺的可不少。
這些人就是在糊弄她，薛夷光怎麼看不出來，她其實一早就注意過這個問題，她知道紡織業的改革必然會讓布料的市場上出現一定的問題，這些她都密切關注，甚至有時候會介入調節市場，對於蘇州布匹的行情薛夷光清楚的很，更明白這些布料商販一年能賺多少錢.
莫文聽到薛夷光的話，訕訕地閉嘴，她沒有想到薛夷光真的了解布料市場的情況，隻能道：“草民這也是為以後打算，若是以後布匹的價格再降，草民肯定用不了這麼貴的女工，而且誰知道這些人一天能夠織出多少匹布來？所以……”
薛夷光聽到莫文的話，很明白莫文商人逐利的本性，商人總想要儘可能地將成本壓縮在最低，他們甚至期望這些工人不要錢白乾該多好!當然莫文說得也有一定的道理，按月發錢卻是存在一定的弊端。
商人逐利是本性，薛夷光倒也不生氣，若是她為這麼點小事生氣，她估計早就氣死了，她現在最重要的是解決這些問題，“我給你一個方法，讓你不會虧本，工人用著舒心，你用著也舒心。”
“什麼方法？”莫文聽到薛夷光的話感興趣地問道：“還請您賜教。”
“你可以計件付工錢。”薛夷光說道：“你定好一匹布的工錢是多少，凡是織出一匹布你就付一匹布的錢，這樣你不用擔心女工偷懶，也不用擔心自己虧了。”其實就是後來的績效考評製度，薛夷光一直都覺得計件，績效的工資是最正確的，也就是按勞分配，多勞多得，少勞少得，最是公平不過。
莫文也聽到這個方法也是眼前一亮，他點頭道：“好辦法！”
薛夷光自然知道莫文既然能夠將月錢，自然以後也可以降布匹的計件價格，所以薛夷光對著莫文警告道：“你若是給的價格不合理，以後蘇州府衙中其他改進的織布和紡紗機也不會考慮莫家了，我也少不得要為這些受苦的工人做一回主。”
民怕官，商也怕官，特彆是這位蘇州知府手中還握著最先進的織布機器，這讓莫文不敢不聽話，他趕緊道：“您放心，草民絕不敢胡來。”
“你若是敢胡來，我們下次再見麵估計就不是在這裡了，而是在蘇州的公堂之上。”薛夷光看了一眼莫文，最後警告道。
莫文被薛夷光的氣勢一震，趕緊躬身應是。
薛夷光解決完莫家紡織工廠的事情後，便開始著手準備女學的事情了。
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