在李家俊的邀請下,韓春雷去他們的辦公室小坐了片刻。這屋,說是辦公室,其實更像是倉庫。屋子不大,沒有正經的窗,隻在牆壁的最上方有一個換氣的小百葉窗。置身其中,感覺和唐樓的樓梯一樣逼仄。房間的四周還堆滿了各種紙箱、木櫃,中間拚著兩張辦公桌,桌上放滿了各色的票據、文件夾。邊上的風扇,褪了色的扇葉吱嘎吱嘎地轉動,讓小屋子裡的悶熱感消除了不少。李家俊給韓春雷搬了把椅子坐下,然後說道:“唔好意思呀,茶樓地方小,這個辦公室,平時也當倉庫來用。今天財務陳姐不在,正好方便我們坐下來談談事。”說著,他又拉開抽屜,從裡麵拿出一個灰撲撲的錫罐:“你請我喝家鄉的一級龍井,那我請你喝我們老廣特產影古白毛茶。我這茶整好放了七年,不是貴客來,我都還舍不得喝呢。”影古白毛茶,有一年茶、三年藥、七年寶的說法。“好呀,嘗嘗。”韓春雷笑道。李家俊一邊低頭拿暖水瓶泡著茶,一邊漫不經心地問道,“春雷小兄弟,你手裡的龍井,應該不隻今天帶來的這點吧?一個人喝,恐怕也喝不完吧。”韓春雷也不隱瞞,道:“不瞞李經理,今天就拿了點小樣來嘗嘗,我手裡還有三十九斤呢。不知道李大哥有咩辦法幫我喝完呀?”這話問的倒是巧妙,言中之意呼之欲出,李家俊再聽不懂就是個棒槌了。“三十九斤?這麼多嗎?”李家俊沏茶的手明顯抖了一下,“都是一級龍井?”韓春雷點頭應道:“跟今天一樣,都是梅家塢的龍井!”李家俊麵色一喜:“好,那就有的談了!我聽說,西湖龍井有五大產地,獅龍雲虎梅。你說的梅家塢,就是其中之一,差不了!”他作為茶樓經理,自打上次被錢伯教育之後,也下了一番功夫去查了一些茶葉料,還找了以前茶樓的老先生係統學習了一通,免得再鬨笑話。“李經理也是有備而來啊。”韓春雷笑道。李家俊:“春雷小兄弟,咱們直入主題吧,這些茶葉,你想多少鈔票出手?”跟一個人談生意,首先要知道對方是個什麼樣的人,韓春雷感覺得出來,李家俊跟老派深圳人不同,他很講效率。於是韓春雷也不搞那些漫天開價坐地還錢的把戲了,直接開價道:“12元一斤!”“哦?”李家俊微微一愕,上次茶樓從供銷社的采購單,他知道韓春雷是見過的,也知道他們從供銷社的采購價,基本都在十六七左右。他本以為韓春雷會跟他玩漫天要價,再慢慢坐地還錢的談判套路。但沒想到,這小夥兒,不按常理出牌啊。一時間,好感倍增。不過他也實話實說道:“兄弟你實在,我也不夠玩虛的,你的茶葉是好,價格也算厚道,但咱們老廣習慣喝普洱,這你也知道的。一口氣吃掉你全部龍井,我這廣源茶樓怕是也吃不消,畢竟這茶到了明年就變陳茶了。所以我隻能要你10斤。”“嗯……”韓春雷略微沉吟了下。隨後點頭道:“行,就賣你十斤,不過價格得按11元一斤算!”“啊?”李家俊驚呼一聲:“兄弟,你這套路我真有點看不懂了啊!”按理說,自己沒把韓春雷手裡的39斤茶葉統統吃掉,隻要了10斤茶葉,韓春雷應該適當地提提價格才符合常理啊。怎麼還從12元/斤降到了11元/斤呢?韓春雷笑道:“我這價格不白降,還得李經理再幫我個忙。”說著,他把之前在茶樓裡沒有分完的半包龍井遞給了李家俊,說道:“李經理你是乾茶樓的,又是本地人,認識的茶樓老板和經理肯定多,不如幫我向你的同行大佬們,推薦推薦我的龍井?這半包龍井,就當是試用裝,請各位大佬品嘗一二,如何?”“哈哈哈,原來是這樣啊。”李家俊接過茶葉包,約莫還剩半斤重,心裡很讚歎韓春雷的出手大方。既然對方給自己降了價,李家俊覺得幫個忙也無妨,因為就算自己不幫忙,韓春雷挨家挨家茶樓拜訪過去,也是能達到目的的。畢竟是好茶葉,價格也比供銷社便宜這麼多,其他茶樓同行沒理由不試試。他的推薦,隻不過縮短了韓春雷的時間和精力罷了。“行,我答應你,我幫你聯係幾個開茶樓的客戶!”李家俊當即應了下來,又確認了一句:“那我給他們報的價,是12元/斤,還是11元/斤呢?”這個他得事先問清楚,畢竟韓春雷剛才11元一斤定價給自己,那是有需要自己幫忙。韓春雷搖了搖頭,笑道:“這個價格就由李經理來談吧,我的要求隻有一個,不低於11元/斤的價格!至於超過11元/斤的部分,就當請你再飲一次茶啦。”“乜嘢?”李家俊心裡一動,這就是說,隻要自己能把這些茶葉不低於11元/斤,不高於供銷社16元/斤的價格賣給其他茶樓,自己還有得賺呀?一時間,這順手人情,竟變成了一樁生意!“兄弟,彆看你年紀輕輕,但你是這個!”李家俊衝韓春雷豎起了一根大拇指,感慨道:“你在深圳做生意,想不發財都難!”“能不能發財不知道,但我知道,李經理肯定能幫我解決掉剩下的29斤龍井茶!”韓春雷抿嘴笑了笑。李家俊哈哈一笑,“那是當然,有錢不掙,那是傻子!兄弟你是送我好處,我還能拒之門外?深圳搞茶樓的我都認識,不過可惜隻有29斤。不然再多點,我也能替你包銷掉。”李家俊的話,讓韓春雷的眼睛亮了亮。隨後他舉起茶杯:“飯總有一口一口吃,事總有一步一步來,這次合作順利,以後也許常做常有呢?”李家俊:“我就等著你帶我發財啦。”韓春雷:“一起發財一起飛,才是王道。”李家俊聽不懂這什麼飛什麼王道的,但他知道,跟韓春雷這種人合作,既爽快,又效率,而且還有便宜占。最喜歡跟這種人合作了。