在李家俊的邀請下，韓春雷去他們的辦公室小坐了片刻。這屋，說是辦公室，其實更像是倉庫。屋子不大，沒有正經的窗，隻在牆壁的最上方有一個換氣的小百葉窗。置身其中，感覺和唐樓的樓梯一樣逼仄。房間的四周還堆滿了各種紙箱、木櫃，中間拚著兩張辦公桌，桌上放滿了各色的票據、文件夾。邊上的風扇，褪了色的扇葉吱嘎吱嘎地轉動，讓小屋子裡的悶熱感消除了不少。李家俊給韓春雷搬了把椅子坐下，然後說道：“唔好意思呀，茶樓地方小，這個辦公室，平時也當倉庫來用。今天財務陳姐不在，正好方便我們坐下來談談事。”說著，他又拉開抽屜，從裡麵拿出一個灰撲撲的錫罐：“你請我喝家鄉的一級龍井，那我請你喝我們老廣特產影古白毛茶。我這茶整好放了七年，不是貴客來，我都還舍不得喝呢。”影古白毛茶，有一年茶、三年藥、七年寶的說法。“好呀，嘗嘗。”韓春雷笑道。李家俊一邊低頭拿暖水瓶泡著茶，一邊漫不經心地問道，“春雷小兄弟，你手裡的龍井，應該不隻今天帶來的這點吧？一個人喝，恐怕也喝不完吧。”韓春雷也不隱瞞，道：“不瞞李經理，今天就拿了點小樣來嘗嘗，我手裡還有三十九斤呢。不知道李大哥有咩辦法幫我喝完呀？”這話問的倒是巧妙，言中之意呼之欲出，李家俊再聽不懂就是個棒槌了。“三十九斤？這麼多嗎？”李家俊沏茶的手明顯抖了一下，“都是一級龍井？”韓春雷點頭應道：“跟今天一樣，都是梅家塢的龍井！”李家俊麵色一喜：“好，那就有的談了！我聽說，西湖龍井有五大產地，獅龍雲虎梅。你說的梅家塢，就是其中之一，差不了！”他作為茶樓經理，自打上次被錢伯教育之後，也下了一番功夫去查了一些茶葉料，還找了以前茶樓的老先生係統學習了一通，免得再鬨笑話。“李經理也是有備而來啊。”韓春雷笑道。李家俊：“春雷小兄弟，咱們直入主題吧，這些茶葉，你想多少鈔票出手？”跟一個人談生意，首先要知道對方是個什麼樣的人，韓春雷感覺得出來，李家俊跟老派深圳人不同，他很講效率。於是韓春雷也不搞那些漫天開價坐地還錢的把戲了，直接開價道：“12元一斤！”“哦？”李家俊微微一愕，上次茶樓從供銷社的采購單，他知道韓春雷是見過的，也知道他們從供銷社的采購價，基本都在十六七左右。他本以為韓春雷會跟他玩漫天要價，再慢慢坐地還錢的談判套路。但沒想到，這小夥兒，不按常理出牌啊。一時間，好感倍增。不過他也實話實說道：“兄弟你實在，我也不夠玩虛的，你的茶葉是好，價格也算厚道，但咱們老廣習慣喝普洱，這你也知道的。一口氣吃掉你全部龍井，我這廣源茶樓怕是也吃不消，畢竟這茶到了明年就變陳茶了。所以我隻能要你10斤。”“嗯……”韓春雷略微沉吟了下。隨後點頭道：“行，就賣你十斤，不過價格得按11元一斤算！”“啊？”李家俊驚呼一聲：“兄弟，你這套路我真有點看不懂了啊！”按理說，自己沒把韓春雷手裡的39斤茶葉統統吃掉，隻要了10斤茶葉，韓春雷應該適當地提提價格才符合常理啊。怎麼還從12元/斤降到了11元/斤呢？韓春雷笑道：“我這價格不白降，還得李經理再幫我個忙。”說著，他把之前在茶樓裡沒有分完的半包龍井遞給了李家俊，說道：“李經理你是乾茶樓的，又是本地人，認識的茶樓老板和經理肯定多，不如幫我向你的同行大佬們，推薦推薦我的龍井？這半包龍井，就當是試用裝，請各位大佬品嘗一二，如何？”“哈哈哈，原來是這樣啊。”李家俊接過茶葉包，約莫還剩半斤重，心裡很讚歎韓春雷的出手大方。既然對方給自己降了價，李家俊覺得幫個忙也無妨，因為就算自己不幫忙，韓春雷挨家挨家茶樓拜訪過去，也是能達到目的的。畢竟是好茶葉，價格也比供銷社便宜這麼多，其他茶樓同行沒理由不試試。他的推薦，隻不過縮短了韓春雷的時間和精力罷了。“行，我答應你，我幫你聯係幾個開茶樓的客戶！”李家俊當即應了下來，又確認了一句：“那我給他們報的價，是12元/斤，還是11元/斤呢？”這個他得事先問清楚，畢竟韓春雷剛才11元一斤定價給自己，那是有需要自己幫忙。韓春雷搖了搖頭，笑道：“這個價格就由李經理來談吧，我的要求隻有一個，不低於11元/斤的價格！至於超過11元/斤的部分，就當請你再飲一次茶啦。”“乜嘢？”李家俊心裡一動，這就是說，隻要自己能把這些茶葉不低於11元/斤，不高於供銷社16元/斤的價格賣給其他茶樓，自己還有得賺呀？一時間，這順手人情，竟變成了一樁生意！“兄弟，彆看你年紀輕輕，但你是這個！”李家俊衝韓春雷豎起了一根大拇指，感慨道：“你在深圳做生意，想不發財都難！”“能不能發財不知道，但我知道，李經理肯定能幫我解決掉剩下的29斤龍井茶！”韓春雷抿嘴笑了笑。李家俊哈哈一笑，“那是當然，有錢不掙，那是傻子！兄弟你是送我好處，我還能拒之門外？深圳搞茶樓的我都認識，不過可惜隻有29斤。不然再多點，我也能替你包銷掉。”李家俊的話，讓韓春雷的眼睛亮了亮。隨後他舉起茶杯：“飯總有一口一口吃，事總有一步一步來，這次合作順利，以後也許常做常有呢？”李家俊：“我就等著你帶我發財啦。”韓春雷：“一起發財一起飛，才是王道。”李家俊聽不懂這什麼飛什麼王道的，但他知道，跟韓春雷這種人合作，既爽快，又效率，而且還有便宜占。最喜歡跟這種人合作了。