針對男性消費者的止汗劑也列上日程。
劉嘉先針對能買得起止汗劑的男性消費群體進行調查,幾乎所有的男士都表示：男人要打扮什麼？就要野性的流著汗，才特彆有男人味兒。
把自己弄得乾乾淨淨、香噴噴的男人,不是花花公子，就是弱雞廢物。
都不是好東西。
劉嘉並不因此感到氣餒。
隻要營銷夠努力，沒什麼消費需求拉不起來。
男人不愛打扮麼？胡扯，他們隻是打扮的方向跟女人不一樣而已。
高跟鞋都是男人發明的，早期還是男人穿的。
一邊說野性，一邊偷偷往腦袋上抹發蠟，修胡子。
在調查中，劉嘉發現男性消費者的訴求跟後世一樣：想要自己顯得很陽剛,變強壯。
壞消息是：現在的男性消費者認為止汗劑是女人用的,一點都不陽剛。
好消息是：因此，沒有一家止汗劑是麵向男人的,所有公司都覺得男人不會買,反正女消費者還沒有挖儘，何必在這上麵花心思。
等藍海變紅海了再下手,就遲啦。
針對於男性的止汗劑包裝當然不能是粉嫩嫩嬌滴滴的，要陽剛,要純爺們兒！
劉嘉綜合了所有能與男人扯上關係的元素，排除一部分違法
機械、皮革、酒精、香煙……被認為是鋼鐵硬漢的身份象征。
外包裝要從這幾個方麵考慮。
劉嘉為男性產品又申請了一個商標——傑克。
新設計的男性止汗劑的瓶子型狀如同威士忌酒的酒瓶，金屬質地,外麵包著黑色的皮革，瓶口形如齒輪,擰動的時候,瓶蓋還會發出齒輪咬合時發出的“卡卡”聲。
塗男性止汗劑，是正宗純爺們兒鋼鐵真男子的行為！
除了外包裝之外，還有專門設計的廣告宣傳腳本。
根據劉嘉的觀察,儘管女人們被迫從許多崗位上撤退下來，但還有很多人沒有合適的崗位。
已經有崗位的人怕失去，甚至還想再更上一層樓。
數千年來，大多數男人的追求簡單而穩定：錢權、性。
劉嘉設計了三個廣告場景：
辦公室組：兩位男性白領同時在辦公室裡，其中一位工作特彆努力，但是襯衫上出現汗跡，被老板認為他因為對工作不擅長而緊張，把重要工作轉交給另一個。最後那位不出汗的同事成為了這位對照組的上司。
力量展示組：兩個壯漢幫一位漂亮優雅的女士搬東西，一個輕輕鬆鬆，氣定神閒，一點汗都沒有，女士邀請他一起喝一杯。另一個搬得滿頭大汗，優雅的女士露出尷尬的微笑，輕輕掩鼻，道謝之後就走了。
社交場所組：盛大的舞會，打扮入時的男女縱情舞蹈。
一個英俊的男士垂頭喪氣坐在一邊，沒有一個女士理他，因為他抬起胳膊撩頭發的時候，露出腋下兩大塊汗跡。
來啊，男士們，焦慮起來！
產品、外包裝和廣告都有了，下一步就是銷售場所。
Emma的男性產品不多，專門為了一款止汗劑再去租一個店麵沒有必要。
劉嘉找到歐萊雅先生，提出可以與他合作，把男士止汗劑放在他的理發店裡。
做為交換，劉嘉答應歐萊雅先生，除了銷售利潤與他分成之外，等她的SPA建成之後，在店裡隻使用歐萊雅的產品為女士們提供服務。
隻有理發店是遠遠不夠的，男士們常常光顧的還有百貨公司的剃須刀櫃台。
想進巴黎幾家最大的百貨公司不容易，從申請到審批起碼需要一個月。
唯一一個有希望的，是一家中等規模，但地勢很好的百貨公司。
劉嘉走進百貨公司，直接與總經理溝通。她告訴總經理，希望可以允許她把貨放在櫃台裡代銷。等產品賣掉之後，會按利潤百分比與百貨公司分成。
總經理同意了，但是閻王好見，小鬼難纏，剃須刀櫃台的負責人根本就不願意讓劉嘉把止汗劑放在櫃台上賣。
一個賣女性用品的牌子，懂什麼男人，放在他們的櫃台裡白白的占地方。
劉嘉來看的時候，他們把止汗劑放在櫃台裡，劉嘉一走，他們就把止汗劑收進櫃子。
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劉嘉與幾家大報社談刊登廣告的事情，恰好最近有幾個展銷會，廣告部的人說，這幾天廣告位已經滿了，新的廣告位要等到一周之後才能放出。
暫時沒有辦法推廣告，劉嘉也不著急打聽銷售情況，銷量不會好完全在她的心理預期之內。
過了四天，劉嘉空閒下來，才出去轉了一圈，看看最近流行趨勢的同時，也問問止汗劑的銷售情況，態度最積極的歐萊雅先生那裡隻賣掉了一瓶，百貨公司一瓶都沒有賣掉，據他們說，也沒有人問。
劉嘉覺得很不可思議，在剃須刀櫃台，憑空多了這麼一個像酒瓶子的東西放著，會沒有一個人問一句那是什麼。
她與一位法籍女性雇員一同前往百貨公司，她先進去，經理老遠就見著她，與她打招呼，等她到櫃台的時候，止汗劑好好的放在櫃台裡。
等劉嘉走後，那位法國女職員進去，就發現櫃台裡已經沒有止汗劑了。
女職員假裝為丈夫購買剃須刀，與售貨員聊了起來，一直聊到丈夫最近喜歡打球，回家一身臭汗，難聞的要命，售貨員也隻是向她推薦隔壁櫃台的沐浴露。
這提醒了劉嘉：儘管東西是男人用的，但購物主力是女性。
在此基礎上，她又做了一份針對家庭消費者的廣告方案：
男人一身臭味兒回來，把家裡養的花都給薰蔫了，蒼蠅飛舞，鄰居嫌棄，連十分可愛的寶寶都找不到小朋友一起玩。
劉嘉把止汗劑從這家百貨公司撤出，索性放在自己的Emma’smode和Emma’shouse出售。
打出廣告詞：“把乾淨清爽的紳士帶回家。”
銷量比歐萊雅先生那裡還要好。