在“話不多說就是乾”的二哥的支持下, 裴景書這天如願以償啃到了香噴噴、味道不輸於某味鴨脖的美味雞爪鴨掌。
親媽出品，質量果然有保障！
她還記得博主們的教程都是鹵好的食材，要浸泡在鹵汁裡六個小時以上, 才能真正入味, 她不能直接告訴他們，便拐彎抹角提醒道, “今天鹵了好多雞爪鴨爪呀，也不能一口氣吃完, 要不然先盛一碗出來, 剩下的泡在湯汁裡, 這樣既入味，還不容易壞呢。”
擁有豐富經驗的苗紅旗接受她的建議，並馬上舉一反三，“說的不錯，這鍋湯料裡下的都是好東西，等把爪子吃完過濾下重新保存, 應該能存放一段時間，有機會可以用這湯鹵點彆的。”
裴景書聽得目瞪口呆，又把閃閃發亮的星星眼送給老媽。
她的美人媽媽果然是無所不知無所不能, 教程有說這個鹵料保存得當可以重複利用，自己還沒想好怎麼不著痕跡提醒, 媽媽就已經發現了這個問題。
不行，她太崇拜媽媽了！
裴景書連雞爪都不啃了, 圍著媽媽不停吹彩虹屁，“你好聰明啊媽媽，這麼棒的主意怎麼想出來的？一般人哪裡知道還能這麼做呀！”
被閨女不要錢似的吹捧，還吹得這般真心實意, 苗紅旗臉色也難免露出些自得，嘴上卻在謙虛，“這有什麼，你媽不過是節儉慣了。看看給你們鹵這一鍋不下飯的小零嘴，花的香料錢可不少，如果料汁不能重複用，外麵那些賣熟食的能有多少賺頭？”
她以前太過單純善良，對那些個體戶們口口聲聲“真的沒開價，我們就是賺個辛苦錢”的統一話術，將信將疑，當真以為他們辛苦乾這個、還要給人賠笑臉，也就比在廠裡賺得多點，她想著不能不給人家賺頭，每每這時候都不好意思再往下還價。
直到自家孩子也開始乾這行，見識到其中的暴利，苗紅旗簡直眼淚掉下來，對她曾經的單純無知感到羞愧。
如今，苗女士不吝以最大的惡意揣測彆人，看誰都像奸商。
或許這一行真有踏踏實實賺點辛苦錢的，那絕對不包括這些賣熟食的老板們。
目前市裡賣熟食的商家，兩隻手的數得過來，競爭小可客流量卻不小，尤其是小孩，最愛啃雞腿鴨翅這些東西，但凡推個車子去學校門口賣鹵味，放學時間分分鐘被搶光。
那麼問題來了，大家都知道乾這個生意好，為什麼卻沒幾個人跟著學呢？
因為學不了，根本學不了一點。
熟食原材料是最難弄得。
要是跟菜市場的屠夫們打好關係，人家或許願意把豬耳朵豬頭肉專門留給你，可一個菜市場每天才殺幾頭豬，那點東西夠開門做生意的嗎？至於小孩子最愛的大雞腿鴨腿，那真是捧著錢都沒地方買，畢竟市麵上隻有整隻雞鴨賣的，沒聽說誰跑去賣一隻雞腿雞翅的。
所以熟食這一行，必須有點門路才乾得起來。
而動用到了關係才能做的，其中利潤必然也不是他們普通人能想象的。
苗紅旗覺得，或許最悶聲發大財的，就是這些熟食店、熟食攤子，自家老二老三賺到盆滿缽滿，到人家麵前也不過是小巫見大巫。
裴景書不知道親愛的媽媽已經想得這麼遠，她還跟小狗一樣，媽媽腿邊瘋狂打轉搖尾巴，一門心思跟明明可以靠臉偏要靠才華的媽媽貼貼。
她不在意，自有人把苗紅旗的話牢牢記在心裡，斟酌開口：“料汁還可以反複用？那等晚上收攤，我想著去張大哥他們兄弟倆家各送一份鹵爪子，他們嘗著也好吃，說不定以後還會繼續送呢。”
裴景書舉雙手雙腳讚同，“不錯不錯。菜市場好像也沒有專門雞爪鴨爪的，以後還想吃，確實要指望人家幫忙。”
此時此刻，二哥在她心裡再不是無利不起早的形象，他明明是高瞻遠矚、運籌帷幄！
然後，高瞻遠矚運籌帷幄的二哥對她說，“晚上你跟我一起去東西。”
他是直接要求的語氣而非詢問，裴景書猝不及防的瞪大眼睛，“我？”
“小囡你一定要去，因為法子是你琢磨出來的，伶牙俐齒如你，才能繪聲繪色描述出這份美味的來之不易，令人打從心底信服。而且你這麼討人喜歡，有你跟著一起去，我心裡才最踏實。”
平日裡乾什麼都穩如泰山的二哥，突然一臉沒有她加入他搞不定一點的樣子，成功讓裴景書飄飄然起來，當場應允他的請求。
然後，搬了一天磚，拖著疲憊的身體回到家，前腳放下東西，後腳又馬不停蹄跟著二哥出門交際，終於抵達第一站——張屠夫的家，眼睜睜看著二哥跟人談笑風生、親熱得仿佛異父異母的親兄弟，壓根沒有她插嘴的餘地。
裴景書終於意識到，她又雙叒叕被他忽悠了。
雞賊如二哥，一身“見人說人話，見鬼說鬼話”的本事，他一張嘴把彆人一家老小哄得眉開眼笑，哪裡有她的用武之地？
他指定是見不得她在家舒舒服服休息，非得讓她跟他一起加班才舒服。
真是可惡啊。
不過她確實很受歡迎，尤其是張主任一家，他們夫妻隻得了兩個兒子，張主任的妻子一看到裴景書這樣漂亮伶俐的小姑娘就歡喜，上來就拉她的手笑道，“上次太忙，都沒好好和你說上話，以後可要常跟你哥來做客呀。”
連帶著看裴安和這個好哥哥也順眼了，主動邀請道：“你們家手藝真好，味道比外麵買的都香，正適合下酒，不如就留下來陪我們家老張喝兩杯吧。”
裴安和還想客氣兩句，卻看到張主任眼睛亮了，瘋狂用眼神暗示他，“沾你的光，難得你嫂子肯讓我喝兩口，小裴，咱們上桌去。”
張大嫂不是客氣，天氣熱東西本來就留不得，她直接將這盤鹵爪子一分為二，男人們下酒吃，另給配了一碟子炸花生米，還順便叫大兒子去請他爺爺過來。
餘下那份則是他們幾個看電視劇的小零嘴。
裴景書不知道二哥他們數著幾粒花生米有什麼好侃的，她正目光炯炯坐在沙發裡看電視。
電視機呀，大嫂娘家都還沒舍得買的奢侈品，這輩子第一次看，哪怕隻是劇情普通的抗日片，她也看得津津有味。
旁邊，母子幾個使勁邀請她啃雞爪，裴景書擺擺手，“你們自己吃，我在家裡啃得夠多了。”
照張大嫂這個分法，平均每個人啃兩隻爪子，她是來送東西的，再饞也不能搶人家這點啊。
他們邀請幾回終於放棄了，裴景書眼睛始終黏在電視上，沒注意過了多久，一隻小手開始不停往她懷裡塞零食，麥麗素、火腿腸、樂百氏、火腿腸……這些對於生活在糖果廠從來不缺零食的她而言，也是炫不上幾次的奢侈品啊。
哪個這麼豪氣，一股腦兒把它們往她懷裡塞？
裴景書終於舍得把視線收回來，抬頭，就看到張主任六歲的小兒子朝她咧著嘴笑道，“姐姐，請你吃零食。”
不愧是你，小孩哥。
裴景書深深看了眼人不可貌相的小孩哥，趕緊道，“夠了夠了，我就吃這些，剩下的你拿回去，我吃不了這麼多。”
她就在小孩哥的慷慨支援下，邊炫零食邊看追劇，美得很。
要不是明天還要早起搬磚，裴景書都不想回家了。
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禮物果然沒有白送，又過了兩天，裴安和去肉鋪進貨的時候，再次收到對方的回禮，他接過掂了掂，這次的量足足有七八斤。
裴安和詫異的看向張屠夫，對方咧嘴笑道，“家裡孩子自從吃了你們的鹵雞爪鹵鴨爪，一直念念不忘，自己家裡燒的都不香了，索性把我們家分的那份也送你們。”
“也行，侄子侄女喜歡吃，我們鹵好了再送過去。”
張屠夫爽朗道，“我不客氣，你也彆太講究，還跟上次送一碗就行，夠他們啃半晚上了。”
這年頭誰家也不富裕，尤其是對好吃的，隻有嫌不夠吃的份。張屠夫這麼說，分明是不想占裴安和便宜。
他們都吃得出來，要把沒丁點肉還一股腥味的爪子，做成比大肥肉還美味的模樣，除了費時費力，錢也不會少花，得下很多香料調料把味道逼出來。他也不能老是白拿人家好吃的。
張屠夫為人爽快大方，裴安和是知道，這次的爪子他也另有用途，便點頭，“那我就收下了，晚上還給你們兩家各送一份。”
裴安和滿載而歸，沉甸甸一袋子的雞鴨爪，看得苗紅旗一半歡喜一半憂，“這次送的雞爪鴨爪多了不少，裡麵還有好些帶肉的雞翅鴨翅。可就是太多了，上次剩的料汁遠遠不夠，還得再調配一份才行。”
裴平洲今天休假，想著母親每天幫弟弟妹妹乾活，還要幫他們帶小兒子、給幾個孩子做一日三餐，他好難得不上班，總不能在家睡大覺，遂從吃早飯就留在這乾活了，一直幫忙到現在。
見母親煩惱，笑道，“反正他倆也不要我去毛紡廠幫忙，那我在這給您搭把手。”
苗紅旗對老大點點頭，“不讓你去是為你好，安和他鐵了心要下海，景書一個學生也沒壞影響，但你得踏踏實實上班，萬一讓認識的人瞧見你也在那兒，再鬨起來，這可怎麼收場？”
裴平洲覺得母親有些杞人憂天，但也沒反駁，好脾氣道，“您說的是，我在廚房幫忙就行，雞鴨爪要怎麼處理，先剪指甲是不是？”
裴安和也積極表現，“媽，今天的鹵汁我來調，您在旁邊看看步驟是否正確。”
他倆都圍著這倒出來裝滿整個洗菜盆的爪子忙前忙後，裴景書無所事事，搬個小馬紮蹲在旁邊圍觀，漸漸開始幻想起來，“這麼多爪子，還有翅膀，又不能留到明天，那不得從中午啃到晚上，我們是不是還要一邊擺攤一邊啃？”
冷不丁聽到妹妹暢想的裴平洲：……
忙著熬鹵汁的裴安和這時也忍不住回頭，“想的真美。這麼多雞翅雞爪，正好拿一部分出來回饋顧客。”
“你是說要免費送顧客？那不就虧本了？不行——”裴景書再遲鈍，細品之下也意識到了問題。
她二哥根本就不是這樣無私奉獻的人，生意好好的突然要回饋顧客，指定是想著更大的利益。
想到這裡，裴景書靈光乍現，大聲質問，“二哥，你之前那樣積極的幫我說服媽媽鹵雞爪吃，根本不是為了我，而是你那時就惦記著可以賣鹵雞鴨爪了，是不是！”
好家夥，這真是下了好大一盤，他還沒當上事業型大佬呢，就先得了大佬的毛病，在自家人跟前也玩花花腸子，雲山霧罩把人都繞暈了，才顯出他最高明？
虧她那麼感謝二哥的拔刀相助，終究是錯付了。
裴景書憤憤不平，殊不知苗紅旗已經在用關愛智障的眼神看她了。
估計全家人都看出老二的用意，這丫頭還滿心沉浸在好吃的裡麵，腦子都被那點東西糊住了。
裴安和好笑道，“你教我們鹵出來的雞鴨爪，比外麵賣的熟食都更香，不僅我們自己覺得，但凡嘗過的都誇特彆好吃，越啃越上癮，那說明是個商機啊！而且這鹵味不像鹵肉飯，隻要調配好鹵汁，上手是很快的，我學個兩回大概也能出攤，不至於給咱媽添太多負擔，我們自己就能忙得過來，搭配鹵肉飯一起賣，多增加一份收入，不好嗎？”
在賺錢這種大事麵前，裴景書是很能屈能伸的，當下換了副麵孔，小小抱怨了句，“是挺好，可你為什麼不能一開始明說，把人當傻子哄有意思嗎？”
她自我感覺已經很善解人意，裴安和卻隻覺得巨冤。
他根本沒掩飾過這份意圖，她沒看出來，也不知道多問兩句，這都能怪到他頭上？
算了，這是如假包換的親妹妹，古靈精怪還能帶他賺錢帶他飛，就當財神爺供著吧，點頭，“都怪我，主要是當時也不確定這門生意能否做成，市麵上根本買不到雞爪鴨爪，張主任隔三差五送兩斤給我們嘗嘗鮮也就罷了，要做生意的話，至少每天得準備上十來斤，這不是小數目，我先要確定能不能走通這條門路，才能跟你們透氣，否則若是不成，不就讓你空歡喜一場嗎？”
聽著二哥字字句句為她著想的好意，裴景書輕鬆被哄好了，眨著大眼睛好奇問，“那你現在能確定了？”
“差不多吧。”裴安和還沒正式跟對方聊這個話題，但彼此心照不宣，他覺得已經十拿九穩了。
他說的自信，裴景書可就目瞪狗呆了，“發生了什麼，不就給對方送了幾回鹵雞鴨爪，這就把生意談妥了？”
是她把做生意想得太高端複雜，還是二哥這個注定要擁有存在感的小說男配，劇情偷偷給他開了掛？
看她一副想破腦袋的樣子，裴平洲好心安慰，“想不通就彆想了，反正這些事有老二去操心，彆為難你自己。”
裴安和點頭，“大哥說得對。你今天去大嫂娘家嗎？去的話，順便幫我捎一份鹵好的雞爪，我想著也給許廠長他們嘗嘗鮮。”
“又不是很遠，去是可以去一趟的，但這些雞爪，你不是說要帶去毛紡廠送顧客，還要留兩份送給張主任兄弟，剩下的夠用嗎？”
“夠用了，我們最多帶兩三斤去擺攤，反正是免費的，每人送一個就行。”
裴景書也聽勸的原地放下想不明白的事情，思緒跟著他們的話題走，在旁邊點頭，“不錯不錯，點到為止，白送太多，彆人還以為我們不值錢呢。”
二哥果然是天生做生意的料，這就掌握了饑餓營銷的精髓呀。
裴平洲覺得他倆說的很有道理，便一口答應下來，“行，我幫你跑這趟。”
裴安和卻還沒完，“許廠長這兩年對我的關照頗多，出來後第一次去老領導家探望，就送一份鹵雞爪也不合適，正好上次托朋友買白酒，多要了一瓶，大哥待會把酒也帶上吧。”
裴平洲打趣道，“你送這麼貴的茅台，我都不知道要跟給老丈人準備什麼了。”
裴景書給他支招，“你帶上小寶唄，許伯伯許伯母見了他指定眉開眼笑，比送什麼禮物都強。”
大兒子，小孫子，老頭老太太的命根子。