大名裴遠江的裴小寶，目前是裴家最小的孩子，放在許家也同樣如此，他小舅舅的小女兒都比他大半歲呢。
最為最小的孫輩，裴小寶在爺爺奶奶、外公外婆跟前受寵程度可想而知。
不僅如此，他還特彆會長，他倆哥哥從小長得像爸爸，已經有了劍眉星目、挺拔如鬆的小少年模樣。許母先前最喜歡這倆大外孫。
許家幾個兄弟姐們，也不能說長得醜，但就是身高很一般，男的勉勉強強一米七，說好聽點是南方標準個頭，其實就是矮，許向華當年第一次把對象領回家，裴平洲那高大挺拔、精神帥氣的外表，就把許家一眾親朋看呆了。
親友們當著他的麵，就紛紛打趣恭維他們夫妻有福氣，撿了個萬裡挑一的女婿。
許母自己也很滿意，每每看到女婿陪閨女回娘家，她內心不知道有多羨慕親家母苗紅旗，怎麼就能生出這樣哪哪都出挑的孩子。
親家母還不是生這一株好筍，她是生了一窩好筍，一株比一株鬱鬱蔥蔥呐！
好在她閨女也爭氣，挑了個高大帥氣的丈夫，又給她生了倆如小白楊般精神挺拔的大外孫，有了這兩個大寶貝，許母再也不用眼饞彆人家的優秀基因了。
沒想到隔了好幾年，爭氣的閨女又給了她生了個小外孫，這孩子隔代遺傳到了奶奶的五官輪廓，生得那叫一個唇紅齒白、眉清目秀。
這孩子三歲以前沒長開，一團雪白樣兒，帶出門經常被人認成漂亮的小妹妹，他一來外婆家，周圍三姑六婆都要放下東西來捏玉團子的小臉。
許家八百輩子沒出過這樣漂亮的孩子，許母對這個小外孫的稀罕程度，連裴景書這個傻白甜都看得出來。
她難得出了個靠譜的主意，裴平洲煞有介事點頭，“確實，該早點帶小寶回趟外婆家，不然等他再跟著哥哥們瘋玩下去，曬成黑團子，他們外婆也該不那麼稀罕了。”
去年裴遠山哥倆放暑假，裴小寶還是個走路不穩、動不動求抱抱的小團子，哥倆可怕被他纏上，為了甩開他好出去放風，每天都要鬥智鬥勇。
而今年，他成功進化成三歲半的大可愛，不哭不鬨、一門心思跟哥哥們貼貼，大哥從一開始的勉為其難，後來發現帶著條小尾巴，一點也不影響他們在這條街稱王稱霸，於是每次出門都主動拉上他了。
雪白漂亮的白團子，也不可避免曬黑一大截。
他底子好，現在還有點精致可愛的模樣，但再這麼曬下去，早晚會變成黑黝黝、渾身上下隻有兩排牙齒能見人的野孩子。
順著大哥的話想象了下那畫麵，裴景書毫無長輩風範，噗嗤嗤笑出聲。
話是這麼說，裴平洲還是對苗紅旗道，“媽，晚上不用準備我們幾個的飯菜，我下午幫忙就帶三個小子去外婆家，應該會吃完晚飯直接回去。”
苗紅旗，“好。”
裴平洲替裴安和趟腿上了回老丈人家，可以說是有始有終，還給他帶回了來自老領導的親切鼓勵和肯定，許副廠長住祝願他再接再厲、鵬程萬裡。
當然就算沒有這份美好祝願，裴安和裴景書兩人也是這麼做的。
裴景書搞不清楚二哥究竟用什麼方法搞定張主任，她反正是躺平了，二哥有需要她的地方好好配合，用不上她就安心等坐享其成。
於是又過去幾天，他們正式開始賣鹵雞鴨爪和翅膀。
第一天上新品，裴安和延續保守風格，拎回十斤雞鴨爪，另有雞翅鴨翅各一斤。
當然，他能搞到雞鴨翅，就已經是意外之喜，誰也沒嫌少，苗紅旗甚至難得有些忐忑，“安和，張主任第一天給了這麼多爪子和翅膀啊，會不會太打眼了些？”
裴安和笑道，“不是張主任給的，這些是我通過他從屠宰場花錢買的。市麵上活雞要一塊多一斤，這些爪子沒什麼肉，他們便宜算我七毛一斤，雞翅鴨翅就貴些，都算一塊錢。”
他那樣積極走張主任的門路，隻是想打通進貨渠道，可沒想過要薅公家的羊毛。
裴景書一聽，趕緊拿了紙筆在旁邊寫寫算算，“鹵味進貨九塊錢……”
裴安和提醒她，“張大哥天不亮去屠宰場進貨，順便我們要的東西也帶回了菜市場，我額外給了他一塊錢感謝費。”
她果斷把這一塊錢添上去，沒對他大手大腳的撒錢行為表示任何抗議，反而信心滿滿，“沒關係，上次的鹵汁還能用，鹵這麼多食物過於勉強了，還要再調配一些，但統共也就十來塊錢的成本。隻要能都賣掉，收入還是很可觀的。”
裴安和對此表示樂觀，“肯定都能賣掉。上回吃過我們免費鹵雞爪的顧客，這幾天老纏著問呢，十來斤的量，單單他們就能包圓了。”
裴景書點頭，手上繼續不停的打草稿。
創業至今已有近二十天，飛速成長的不隻有二哥，她也同樣進步很大呢，二哥和老媽已經馬不停蹄開始處理食材了，她也負責核算成本、初步定下新品的價格。
裴景書一邊算一邊講給他們聽，“之前稱過，一斤生的雞鴨爪，鹵熟也就堪堪八兩重，我估摸著雞鴨翅也差不多，要把這個也算在成本內。不過市麵上也有鹵雞鴨翅賣，他們的價格在兩塊到兩塊三毛不等，我們可以說第一天試賣，暫時定在兩元一斤，後麵漲不漲價看顧客反應。”
苗紅旗裴安和母子倆都是一心多用的聰明人，這邊手上動作如行雲流水，那邊裴景書的嘀嘀咕咕也沒錯過。
乍一聽閨女的定價，苗紅旗是吃驚的，想勸她悠著點，賣太貴很有可能全砸自己手裡，那這十多塊錢可就打水漂了。
不過她還沒來得及插話，裴景書已經考慮到這個問題並提出了解決辦法，“一斤鹵味兩塊錢，沒買過的肯定會猶豫，我們加起來也就弄了兩斤，鹵熟都不夠賣兩次。我的意見是拆開來一個個賣，散的賣肯定比稱斤貴，一斤雞翅也就六隻，如果一隻賣四毛錢，豈不是一斤就多賺四毛錢？”
閨女還是心裡有數的，苗紅旗這才放鬆下來，看看對麵的老二，更是神情舒展，眼中是掩飾不住的驚喜和認同，“小囡這樣安排確實很好，外麵熟食價格擺在這裡，他們還最少半斤起賣呢，我們直接零散賣，必定是不缺顧客的——我覺得雞鴨爪也可以按隻賣，這樣買的人越多，以後回頭客也會更多，你說呢？”
裴景書比了個“OK”的手勢，“翅膀定價沒問題了？那我繼續算爪子。”
生雞爪一斤大概十三個，鹵熟那就大概要十五個才能湊夠一斤，“我覺得一斤鹵雞爪定價一塊六差不多，半斤九毛錢，按個賣那就收一毛三分錢吧，買得越多越劃算……”
“景書，按照這個定價，我們將有多少利潤？”
裴景書飛快計算道，“雞爪鹵出來大約八斤重，取個中間值，就按半斤九分錢來算營業額，雞翅太貴，大概率要散賣，那這些鹵味全部賣出的話，營業額將在二十元左右。”
也就是說，增加的新品，也將給他們帶來將近百分之五十的利潤，而且相比現有的產品，它操作還簡單，等他們打開這塊市場，就可以增加備貨量，利潤超過鹵肉飯和糯米飯也不過是時間問題。
裴安和表示很滿意，“這個利潤很可以了，等我過兩天上手了，就請張主任多進點貨。”
裴景書隨口接了句，“可不麼，要是顧客都願意買單，我們進多少貨都行，隻要核心技術鹵水掌握在自己手裡，忙不過來還可以請人手呢。”
當然，他們現在就一個不起眼的小吃攤，彆說固定店麵了，連個操作間都沒有呢，還擠在家裡做飯的小廚房束手束腳，都沒地方讓他們擴大規模的，說什麼錢請工人乾活，就更是天方夜譚了。
因此裴景書也就隨意提了這麼一嘴。
說者無心，聽者卻有意。
裴安和目光炯炯的看了妹妹一眼，已經把她的話牢牢記在心裡了。
但也隻是先默默記下。
就像妹妹說的，他們的東西要有顧客願意買單，才可以一點點擴大規模、做大做強，而廣大的顧客基礎是用心經營出來的，新產品要用心，先前的老產品也同樣不能敷衍一點。
於是在他倆一如既往的用心經營下，這天晚上的鹵肉飯順利售罄，鹵味更是在他們出現的第一個小時就被一搶而光，導致好些老顧客興致勃勃從家裡帶著飯盒過來，卻隻看到一桶滿滿當當但是連骨頭渣都撈不出來的鹵汁。
裴安和耐心地給每一個乘興而來的老顧客展示空空如也到的漏勺，笑容熱情但不諂媚，“不好意思呀，真的賣完了，沒想到大家這麼捧場，明天同一時間，我們還會準備一批鹵雞鴨爪的……能不能多備點貨？不好意思，這個有點困難，大爺您也知道，市麵上是沒有單獨的雞翅鴨掌賣的，我們會儘最大努力去多準備些，為了保險起見，明天可以早點過來。”
“另外，為了感謝各位長期以來的關照，明天的鹵味，繼續保持這個優惠價格。”
這時，一個吃完飯，和兩個老姐妹從家屬院溜達出來散步消食的老太太，路過熟悉的攤位旁忍不住放慢腳步，正好聽見裴安和的話，忙湊過來確認，“小裴，你們說的這什麼優惠，一共優惠多久？”
這位毛紡廠老同誌鐘阿姨，退休以前是廠工會的一位領導，她負責的一部分工作內容是組織單身青年聯誼，也就是組織大型相親局。
退休以後，鐘阿姨也將這份事業發揚光大，每年都能撮合成好幾對。
最近，她的目標放在來廠門口擺攤的小裴兄妹身上。
鐘阿姨慧眼如炬，一開始隻看上其中的妹妹。
這姑娘生得太好了，盤靚條順、唇紅齒白，她自詡活到入土的年紀，都沒見過比她更標致的女孩。
自從這對兄妹過來擺攤，廠裡那些年輕的男孩女孩，一個個也跟著躁動起來，到了下班時間就拎著飯盒往廠門口跑，生怕來晚了一分鐘，他們想見的人就會飛走一樣。
要說兄妹倆的討喜程度，其實是不相上下的，他們紡織廠裡女工也是占大頭。
但鐘阿姨覺得，小夥子想成家立業，最基礎的一點要有正式工作，不然憑什麼養家糊口？
她看兄妹倆年紀輕輕，酷暑天的卻搬著許多大家夥，每天來往他們廠門口好幾趟，為了生活辛勤奔波，但凡有個工作，也不必這樣辛勞了。
因此兄妹中的哥哥，一開始就沒能進入毛阿姨的“客戶”名單，長的再好、再招小姑娘稀罕也不行，她撮合新人是講良心的，沒工作的小夥子絕不能外介紹、坑彆人好姑娘。
但他妹妹就沒關係了。
不是所有女人的必須養家糊口的，現在也不是困難時期，不講究這些。就她先前撮合的一對，女孩隻是他們廠的臨時工，因為長得漂亮性格好，被街道主任的小兒子相中，人家乾部家庭，也沒嫌棄女孩工作不夠體麵，兒子喜歡就成，訂親的時候他父母還說婚後要給女孩辦轉正。
隻是女孩進門不久懷孕，醫生說懷相不好，就一直在家休養了，前些天鐘阿姨聽說女孩連小兒子都生了，也沒有要回廠裡上班的跡象。
可見那些真正有家底的人家，並不在乎兒媳婦有沒有飯碗，在家生兒育女才是重點。
鐘阿姨想著，上一個高嫁的幸運女孩，遠沒有廠門口這個擺攤女孩來得令人驚豔。
小姑娘長著張完全可以用鼻孔看人的漂亮臉蛋，卻是特彆大方討喜的性格，不管買不買她家吃食，上前搭話都是笑盈盈脆生生的，就沒見兄妹不耐煩的時候。
另外，在這個天氣，一天到晚出門做生意，很多要養家糊口的中年人都免不了抱怨幾句，小姑娘頂著張嬌生慣養的臉，卻不怕苦不怕累，從沒因為辛苦而退縮過。
就衝這份吃苦耐勞的心性，鐘阿姨真是越觀察越喜歡，覺得哪哪都好，要不是她家沒有適齡的男孩，她都不舍得把人往外說。
後來借著一次買鹵肉飯的機會搭上話，她才了解到，小裴看著高挑頎長，原來還是個學生呢。
而且是重點中學一中的學生。
這個消息，讓鐘阿姨半是歡喜半是遺憾，歡喜的是她沒看錯人，小裴果然是個百裡挑一的好女孩！遺憾的是人家還是學生，至少還要兩年畢業，如果考上大學，那就不知道還要再讀多少年。、
她想給人家介紹好對象，真真是遙遙無期了。
不過，鐘阿姨親沒能說成，借口搭訕光顧過兩回兄妹的生意後，不知不覺被征服，成了他們的忠實顧客，隔三差五都要買點回去哄孫子孫女。
再後來，她看裴安和這個小夥子也順眼了，琢磨著他隻是沒正式工作，但是能吃苦、會賺錢、長得好，這一手做飯的好廚藝也算是安身立命的本錢，這麼多的優勢，足夠彌補沒工作的劣勢了。
鐘阿姨決定可以先幫哥哥介紹個對象，等妹妹畢業了，她再好好給妹妹尋摸。
總之，裴安和沾妹妹的光，成為鐘阿姨名單上的備胎，裴景書才是她心心念念的白月光，這會兒老阿姨問的是裴安和，目光卻炯炯有神看著裴景書。
裴景書還不知道鐘阿姨對她有多厚愛，麵對這位老顧客的視線，她看似熱情打招呼，實則慌得一批。
這個所謂的優惠要持續多久，她也想知道哦。
好在二哥演技驚人，明明毫無準備，卻擲地有聲、一副他們早已計劃好一切的口吻回道，“五天，新品前五天都優惠，對我們家鹵味感興趣的請不要錯過。”
裴景書給及時站出來救場的二哥點了個讚。
鐘阿姨也對他的回答很滿意，對旁邊的老姐妹說，“明天我得早點來買，剛才給孩子買回去的兩個鹵翅，我跟老伴也切了小塊嘗嘗，味道一點不比劉記的差。”
老姐妹之一忙問，“就是那家兩塊三一斤的劉記？當真跟小裴他們這的味道差不多？”
“可不是，老頭子都說再不去劉記排隊了，以後就認準小裴他們。”
問話的阿姨點頭，“行啊，明天我也買點嘗嘗，鐘姐出門記得叫我。”
“還有我，也叫我一聲。”
老姐妹們一邊閒聊著，一邊悠閒的繼續往前散步，她們的對話，卻點燃了現場氛圍，人們紛紛上前打聽裴景書他們明天幾點出攤，也有沒買上鹵味的顧客，繼續堅持把飯盒遞過來，“來都來了，那給我打份鹵肉飯吧。”
“好的！”裴安和接過飯盒開始打飯，裴景書也高高興興收錢。
上輩子跟風玩過梗的，突然就成了她現在最喜歡聽的一句話。