中軍大帳內盤腿坐著十幾名土人，留著亂蓬蓬的大胡子，身穿獸皮，目光膽怯，神情都頗為緊張，他們中間有一人會說日本語，而宋軍中也有官員會說日本語，這樣彼此就能交流。
這時，範寧走進了中軍大帳，趙宗實連忙迎上來道：“這是西北部落的土人，他們想和我們談判，希望雙方相安無事。”
範寧笑了笑道：“這些土人不是對我們充滿仇恨嗎？怎麼想到談判了？”
“剛才我和他們交談片刻，他們和東北部落都是小部落，兩個部落加起來還不到一千人，十年前從北麵一座大島遷移過來，應該是庫頁島，平時常常被半島部落欺淩壓迫，收獲的食物都要上交一半，女人還被對方掠奪，這次我們滅掉半島部落，他們既高興又害怕，希望我們能容許他們留在毛人島。”
這個結果到出乎範寧的意料，他想了想問道：“你說他們是從庫頁島遷來，為什麼要遷來這裡？”
“你可以直接問他們！”
範寧點點頭，走上前抱拳行一禮，旁邊有翻譯用日本語說了幾句，對方翻譯也給一群人說了，十幾人連忙起身給範寧行禮。
範寧見他們目光中沒有凶悍之氣，大多和善、膽怯，和半島上的土人完全不同，範寧對他們也有一絲好感。
他擺手請眾人坐下，笑道：“聽說你們是從北方的大島過來，為什麼要來毛人島？”
翻譯過去，其中一名首領模樣的男子嘰裡咕嚕說了幾句，宋朝翻譯對範寧道：“他們說那邊太冷了，食物也少，毛人島這邊就溫暖得多，就是常被這邊人欺壓，女人被搶走，日子也很難過。”
範寧發現他們雖然也很矮小，但和這邊土人的長相還是略有區彆，沒有這邊的土人黑，臉上輪廓更明顯，模樣倒有一點契丹人的特征。
範寧倒想起了一種說法，雖然都是阿伊努人，生活習性相近，但北海道這邊的阿伊努人是從東南亞海島遷徙而來，但庫頁島的阿伊努人卻是黑水靺鞨的一支，叫做窟說部，似乎是隋唐時遷到庫頁島。
這時，狄青在旁邊道：“範禦史，他們說日本國那邊的毛人也很凶狠，不會容忍他們遷移過去，他們希望能留在毛人島，我和趙使君也覺得也可以，這些人很淳樸善良，和之前的土人完全不同，而且他們對我們將來北上庫頁島會有幫助，你說呢？”
範寧想了想道：“那就讓他們成為大宋子民，俘獲的女人孩童可以送給他們，我們這個條件應該不錯。”
翻譯把範寧的意思說了過去，對方十幾人的目光都有一種掩飾不住的激動，估計是聽到把女人孩童送給他們，十幾人一起跪下給範寧磕頭感謝。
女人對於他們而言是一種財富，其中有不少女人原本都是他們的妻女，被半島土人搶走。
又過了兩天，另外一個部落的十幾名長老也來到宋軍大營，兩個部落最終和宋軍達成了協議，他們願意成為大宋子民，不再叫毛人，而改名為大宋鯤族人。
宋朝不征他們稅賦，每年隻象征性地向宋朝皇帝進貢一張熊皮和幾對鹿角，宋軍則同意他們遷移到半島，這裡食物更加豐富，氣候更溫暖一點。
鯤族人為感謝宋軍把被擄走的妻女還給他們，又送給宋軍三百張熊皮，這是他們數十年積累的財富。
宋軍則送給他們每人兩套宋朝衣服和不少糧食和鹽，使他們終於告彆了穿著獸皮過夏的生活。
這也是範寧的想法，既然鯤族人已經成為大宋子民，在保留他們信仰和習俗的同時，也儘量讓他們向宋朝人靠攏。
要建立學校，教他們孩子學習漢語，要改變他們衣著，要教會他們種地、織布，改變飲食習慣，延長壽命，或許數十年以後，他們就會逐漸漢化，會從骨子裡認同自己宋人的身份。
十天後，宋軍留五百人駐守軍營，其餘大軍在鯤族獵人的引領下，分水陸兩路向北麵的草原浩浩蕩蕩進發。
至此，經略鯤州的大幕終於徐徐拉開了。