因為蘇高平身上的傷還沒好全，他隻能坐在唐記布莊的櫃台後麵，看著唐董和唐熙以及請來的活計向鋪子裡客人們介紹布料。
相比起賣昂貴的綾羅綢緞，其實蘇高平更喜歡同普通老百姓打交道，賣這些在蘇家人看來便宜、上不得台麵的粗布。
因為在和這些客人接觸時，蘇高平總能感覺到滿滿的生氣、活力，市井氣息並不完全讓人覺得粗俗，這種感覺蘇家人是不會理解的。
等到最開始幾批進店的客人終於心滿意足地把她們看中的料子抱到櫃台這邊結賬時，她們才發現，唐記布莊的掌櫃居然是大家熟悉的人。
蘇高平在崇安縣賣了十來年粗布，開了一家縣裡最大的專門售賣各種粗布的鋪子，經常去買粗布的客人他有印象，客人們也認識他。
“蘇掌櫃?”這個看著乾瘦，實際上挺有力氣的老太太瞪大了眼看向蘇高平，困惑又吃驚。
“楚阿娘，你沒認錯人。”蘇高平熟稔地同老太太聊起來，“這個鋪子是我夫郎的嫁妝鋪子，之前那個鋪子不是沒了嗎，我在家躺著整日胡思亂想，實在閒不住隻好厚著臉皮用夫郎的嫁妝鋪子再開一家布莊，價錢還是和以前一樣，歡迎大家繼續來唐記布莊買布。
蘇高平一邊說著話，他的手上也在不停地撥弄算盤，將價格算得一清二楚
“一共三十四丈，再送您三丈四尺....勞駕，共計一兩銀子並三百六十文
這數目可真好，六六大順，大吉大利。
一下子就花出去快一兩半銀子，楚老太太有些心疼，她一邊掏銀子，一邊說:“承你吉言，蘇掌櫃，你看我買了這麼多，你就再搭一些線卷給我唄。
蘇高平沒有猶豫，直接就答應了:“行嘞，您是第一個過來結賬的，圖個好兆頭，開門大吉，我再送您一卷線。
楚阿娘心滿意足地抓住送的三丈四尺布和一卷線，讓在店外等著的兒子扛起料子，等著同行的人結完賬了一起離開。
第一個結賬的楚阿娘滿意了，後麵排著隊的可就不滿了:“蘇掌櫃，我就隻是比楚阿娘落後了一步，我買的也不少，你就隻送楚阿娘線?
蘇高平早就想到了怎麼處理，他不疾不徐地承諾道:“大家彆急，今天隻要是買了二十丈布料的，我做主，都送一卷線。
“這可正是太好了!”站在後麵的一位婆子高興不已，她正好就買了二十丈。
更後麵排著的人聽到了同樣高興，興奮地說起彆的:
“沒有了蘇掌櫃的布莊，我這幾個月去彆的布莊買布，總覺得沒那麼好。
“可不是，今年家裡人的新冬衣我都還沒開始著手做，就是因為沒買到合心意的料子，還好我之前沒買。
發現唐記布莊的掌櫃是蘇高平，又得知蘇高平多承諾送一卷線，排隊等著給錢的媳婦、夫郎、婆子放心又開心。
蘇高平這張臉，在她們心裡就是質量好、價錢公道的代名詞，送的東西越多越好，她們可不會嫌棄。
有些之前不太清楚怎麼回事的，在其他客人的講解之下，也明白了為什麼蘇掌櫃賣的東西大家放心。
不明白、不了解的人隻是極少數，大多數生活在縣裡，或者常來縣裡采買粗布料子的都知道蘇高平。
從早上辰時中開門，到下午未時末，蘇高平提前準備好的布料就被熱情的顧客搶購一空。
連給後麵兩天準備的料子，都從鋪子二樓的倉庫搬了出來，要不是他後來限製了每人最多買三十丈，才讓下午聞訊趕來的客人沒有白跑一趟。子裝不下。
其實在唐家還留著一部分料子，放在唐家是因為最開始買回來的多了，鋪
結果那部分留在唐家的料子成為了唐記布莊後麵幾天還能繼續開門的保障，不然沒有料子可以擺出來，唐記布莊很可能會暫時關門幾天。
經過了第一天的瘋搶之後，唐記布莊的客流量後麵幾天變得十分低迷。
這在蘇高平他們的意料之中，第一天來買料子的人這麼多，大家都是衝著買就送來的，一次性買了很多。
在這之後唐記布莊想繼續開下去，就得像以前那樣，慢慢地打出口碑，讓更多人知道這家鋪子，並且在買布之時想到這邊來。
唐記布莊開起來了，蘇瑜當初琢磨的成衣買賣也在蘇高平和唐董的支持下，沒有胎死腹中。