訂單交給韓軍去跑,李霞這邊查了下賬。如果訂單量大的話資金可能不足，不過沒關係。產品一邊出資金也會慢慢回籠。實在趕的緊可以跟供貨商談拖延一下貨款、給付利息有的商量。反正隻要有訂單，其他都不是事兒。
“廠長,田木先生想見你。跟他同行的女士叫慕容丹玲，說你們是多年的老熟人。”
田木一直想控股她的廠子,慕容丹玲怎麼跟他走一起了？如今正處於交鋒的時候,要不見見也好摸摸底。
“請到會議室,我馬上過去。”
“好的。”
知己知彼百戰不殆，既然又來了，那就去探探底。打電話叫方龍跟她一起,說到什麼技術方麵的事兒，得方龍來判斷。
自己照著鏡子收拾了一下，職業套裝合體大方，臉上畫著淡妝。方龍進來先跟她碰頭,然後倆人去了會議室。
一進門李霞就看到了那個故人——慕容丹玲。
這些年她倆見麵很少，李霞不知道她具體在做什麼。此時的她穿著國際大牌服裝，脖子上的鑽石項鏈和手上的鑽戒好像是一套。鑽石切割的非常好，陽光下有閃亮的光。
慕容丹玲看到她站起來衝她伸出手：“老熟人,我們又見麵了。你好啊。”
李霞也伸手禮貌打招呼。這麼多年過去，倆人在商場打滾，早已不是當年那個青澀的她們。心裡有萬語千言甚至曹尼瑪，麵上都已經絲毫不顯。
“你好。”
“哦,給你介紹、”慕容丹玲指著站在她身旁的男人說：“這位是日飛的總經理田木先生，日飛你應該知道吧，不用我多言。那可是首屈一指的電子企業。”
“你好。”男人一鞠躬,那動作李霞在電影裡看到過很多次,挺熟悉。
“你好。”
一番寒暄,雙方坐下來商談正事。事情沒什麼新鮮的，又是想控股她這幾個廠子。對方出技術幫她進行技術支持，她隻管坐著拿分紅。
“對不起，田木先生。我目前沒有這個打算。”
接手她的廠子，然後將它乾倒閉。所有妨礙你們獨霸市場的都被你們如此玩死，你們就可以隻手遮天、將這麼大的市場玩弄於鼓掌之間了是吧？
“李霞女士，我勸你不要執拗。做生意要懂得變通。你這一個小廠，在如今風起雲湧的時代就如大浪中的小舟，很容易被擠的翻了船。”
“我在做什麼我自己知道，多謝田木先生提醒。”
這就是送客了，田木目露不悅。這個女人太難搞了，多少廠子他都入資成功打入華國市場，偏這女人早早的就成立了研發部，自己研發產品。突破好多項技術壁壘，不用他們的技術支持也能製造好多種小家電。
他們想用價格打壓，結果她居然設計出那麼高顏值的產品。如此一來就突破了他們的價格戰，這些年華國老百姓的生活也是節節攀升，多花一兩塊買個漂亮的，好多家庭都會有這樣的思想。
“李女士，我勸您還是不要意氣用事。”
慕容丹玲也含笑勸道：“是啊，生意場上彆動氣。明明是大家都盈利的好事，乾嘛非要拒絕呢？你每天經營工廠多累，坐著數錢不好嗎？”
“對不起，我這人天生勞碌命。”
再次被拒，這倆也不是那種小生意的死纏爛打。禮貌的告辭離開，實際心裡已經憋著一肚子的火。那不高興的模樣，方龍這個技術宅男都看出來了。
“老板，他們會不會背後耍什麼手段？”搞技術他在行，人際關係他不行啊。
“彆擔心。大家見招拆招罷了。”
幾天後韓軍來電，已經接了倆大單子。電話裡男人很興奮，一副這回要大乾一場的模樣。
“得把廣告費十倍八倍掙回來，不然都覺得虧。”
韓軍這邊經銷商的錢大部分追回來了，又接到許多的單子。她開始琢磨生產線全力開的話得多少資金投入。到隔壁財務室去，小劉聽完給她建議。
“姐、我們可以跟供應商談一下，拖倆仨月就能倒騰開。實在不行給他們加利息，隻當他們存銀行了。你說行不？”
“可以試試。”
跟幾家供應商電聯，好幾家都同意這種方式。這相當於李霞的產品他們短期投資了，她廠子的利潤他們能掙利息。資金不緊張這沒什麼不可以的。
解決了資金問題，晚上回家一進門碰到她兒子，她好奇的問：“今兒晚上沒上晚自習？”
一一搖頭：“媽、今兒是周六。”
她邊走邊說：“忙糊塗了。你們幾個最近還好吧，有沒有什麼事兒要跟媽媽說。”
“無事發生，媽您繼續操勞您的大事兒吧。我們幾個的小事兒我們自己解決。”
“嗬、這到底是有事沒事？”
“沒事。”
臭小子說沒事，李霞笑笑去洗澡。出來敲敲閨女的房門，她閨女笑著過來挽著她的胳膊。
“媽、你最近是不是很忙？前天我們回來時你喝醉了，我爸哄你半天你才睡覺去。”
李霞老臉一紅，對著閨女十分不好意思。“我沒說什麼傻話吧？”
“沒。爸爸說你為了廠子辛苦了，讓我去給你衝了蜂蜜水。”畫畫笑笑，媽媽做她床上，她坐一旁的椅子。“媽我有時候好羨慕你。跟我爸結婚這麼長時間，感情那麼好。”
“你、不會是有喜歡的男孩子了吧？”看閨女紅著臉擺手，她寬慰道：“沒關係。你這個年紀有喜歡的男孩子也屬於荷爾蒙作用下的正常現象。發乎情止乎禮，行為端正就沒什麼不可以的。”
“媽你不覺得早戀是洪水猛獸嗎？我們老師防早戀防的都瘋魔了，吃飯時都不許男女同桌。”
“老師也是為你們好，畢竟如今你們可是在人生的關鍵期。最美好的時光一去可是不複返的，錯過了再沒有這樣的學習機會。”
“我知道。”
“明天上午咱們逛街去？”
“好。買了衣服咱們去看電影好嗎？”
“最近有喜歡的電影？”
“嗯。《縱橫四海》有張國榮。”
“好，買完東西咱們吃個好吃的，然後看電影去。”
周末休息，母女倆一早起床。洗漱換衣，李霞坐在梳妝鏡前略微的畫了個淡妝。這些年很注重自己在外的形象，化妝品用的賊溜。
“這是乾嘛去？”沈海陽進來問。
“跟畫畫去商場買衣服。”
“不帶我們仨？”
李霞回頭：“你也想去？”
“嗯。”
“那一起吧。不過說好了，我給畫畫買一些女孩子用的東西，到時候你把那倆給帶到一邊去。”
“這樣啊。那你們娘兒倆單獨去吧，彆讓倆臭小子跟著。”
“那我們吃完飯走。”李霞轉頭拉住他衣角：“想要什麼，我回來給你買。”
沈海陽低頭瞅瞅自己：“好像什麼都不需要。”
“買雙鞋吧。天冷了，看有沒有棉皮鞋，穿上暖和。”
“彆。太暖和了出腳汗，臭。”
“臭了洗洗就好，比凍著強吧？”
“真的不用。今年我也開車上班，家裡和單位都有暖氣，完全不冷。”
“好吧，那買單鞋。”
娘倆出去逛街，除了給畫畫買些青春期女孩子的用品外，順道給家裡人也買了些衣物。快過年了，有時間就準備一點兒。
買了東西吃了好吃的，母女倆拿著爆米花進了電影院。出來後畫畫開口閒聊。“媽媽、張國榮演技好好啊。”
“你在追星？”
“也不算啦，就是很喜歡他的演技，他長的也很好看。有時陽光帥氣有時那眼睛看起來又很憂鬱的感覺，演技真好。”
“我還是覺得周潤發更好看。”
“哈哈、這話彆讓我爸聽到。”
“聽到也沒關係，你爸也很喜歡周潤發。”
“那不一樣。”
母女來對視一笑不再說這個。畫畫忽然停住腳步，李霞好奇的問：“怎麼了？”
她小聲的說：“媽媽怎麼辦，我好像來那個了。”
同為女人自然知道這是什麼意思，李霞趕快四處瞅瞅。“返回電影院去，那裡有衛生間。”
“可我包裡沒帶衛生巾。”
“我帶了。”
陪閨女到電影院的衛生巾處理了一下生理問題，出來時畫畫手裡的涼飲料被李霞收走了。
“彆忘了之前肚子疼，生理期不能喝涼的。”
“好，知道。”
母女倆回家剛進門放下袋子，一旁的電話響了起來。李霞伸手接電話，是韓軍打來的。男人聲音興奮，嘴都瓢了，應該沒少喝。
“老板，知道我拿下了多大的訂單嗎？有了、這一單，咱們不用再愁。還有幾個小一點兒的，加起來咱可是要賺……”
李霞好脾氣的聽醉鬼念叨，然後安撫他去睡覺。“洗個澡睡覺，免得身上一身酒氣。有話等清醒了再說，不著急。”
“不是、你懷疑我？我跟你說，老板、我這回絕對為廠子立下了汗馬功勞。年底獎金、你就等著給我發大紅包吧。”
“好，好，汗馬功勞，發紅包。”
說完李霞掛上了電話，沈海陽進來好奇的瞅她。這是跟誰打電話呢，一副哄小孩的語氣。
“韓軍、喝多了。不知道說的是真的還是醉話，我給他掛了，明天再打。”
“跑銷售，韓軍這家夥如今酒量是不是都大了。”
“據說是。他手底下領著個特能喝的男人，是一般人酒量的三四倍。也不知道他從哪兒發現的。”
“現在這什麼風氣，上了酒桌就往死灌。”
“你們單位應該不這樣吧？”
“我們倒不會這樣，這現象主要存在工廠和客戶之間。”
“沒辦法，誰讓有求於人呢。”
拉訂單，有了訂單一個廠子才有活路。翌日韓軍醒了後將電話給她打到辦公室。這家夥這回這訂單量是真不少，李霞聽後也十分的高興。
“那我現在就開始組織生產，還得再進一批零件。”
“放開手腳乾吧。居然好多人都對咱這種造型可愛的感興趣，尤其是未成年的孩子和女性消費者。一個客戶說他閨女已經嚷嚷著讓他給買那個兔子風扇了。還有，之前老徐下的那批普通台扇的訂單，他也想改成如今這款新型的台扇。”
廣告做的很成功，她用顏值這一招看來效果不賴。廠裡已經做好準備，萬事俱備隻欠東風，如今東風也來了，那什麼都不說了，本來就已經開始生產，如今得加大力度。
來生意了，廠子裡管理層一個個都如沐春風。獎金跟效益直接掛鉤的，廠裡掙錢他們就掙錢，這個年看來又是個肥年。
小劉陪著李霞進車間轉了一圈，出來倆人邊走邊說話。“老板、今年過年咱去三亞玩咋樣？聽說三亞可好了，暖和和的還能看大海。帶著孩子到海灘上玩沙子，咱們也瞧瞧大海長啥樣。”
“我前年秋天帶孩子去過。”李霞笑笑，“再說我家仨都大了，早過了玩沙子的年紀。我公公今年身體特彆不好，哪兒都不去了，就在家過年。”
“那我找研發部的小許，看她們兩口子去不去。”
玩吧，有機會就出去玩去。生活就得有錢有閒才叫美好。不然光是一天天老牛拉車一樣的乾活也太累了，適當的得休息休息。
產品在有條不紊的生產，訂單也已經拿到手。這些眼看就可以變現，冬季裡電暖氣賣的也非常好，年底廠裡獎金肯定豐厚。
韓軍出差一走一個多月，回來的時候紅光滿麵。大冷天好多的貨已經被拉走，現金流開始回籠。月中開工資，老韓拿著獎金樂的嘴巴快咧耳後根去。冷靜一下跟她說正事。
“十二號上海有個國際貿易展銷會，這回我自己去，還是你跟我一起？”韓軍如今負責銷售，對這些都十分上心。
“我也去。”
老韓領了錢燒包的不行，晚上跟李霞一起過來就在她家吃飯。正事說完了說起了閒話，瞅瞅自己媳婦又瞅瞅李霞。
“我說你倆咋都不戴首飾？我看人彆的女人都戴著金耳環金戒指啥的，媳婦走，明天我給你買金項鏈金耳環金鐲子，讓你也風光風光。”
秦沐白他一眼：“得了吧你，有倆錢就燒包。都給我拿來，彆在外瞎花啊。”
“你這個女人，給你買首飾你還不樂意。”
秦沐白他一眼“買首飾，買啥首飾啊，有那錢留著以後給兒子娶媳婦。”
“你這個女人，就不懂生活。你看李霞，人家就不會動不動說給兒子娶媳婦的話。兒孫自有兒孫福，管那麼多乾啥。”
“沈暉和一一學習拔尖。就人倆這能力，用李霞操心娶媳婦嘛。你也不看看你兒子，他那樣我能放心不？”
“行了，行了，彆想那麼多。”李霞開口給打哈哈，“我家一一今年減肥成功，要不然我也擔心他娶媳婦。”
一說這個，話題立馬岔開。秦沐說起一一來喜歡的不行：“這孩子今年可是竄條了，長高了不少。他咋把自己減下來的，如今看著修長，少年活力十足。”
“沒長多少，他就是瘦了，顯得他高了。買衣裳還是去年那個碼，就是把寬處和身高勻了勻。”
閒話幾句老韓開車帶媳婦回家，翌日跟李霞出差去上海。這回一起的有五六個，帶的大部分全是廠裡的新品，廣告上的那種。
展廳裡他們的位置不算太好，但那靚麗的顏色隻要走過的人都會被吸引目光。造型各異的台扇誰過來都會瞅一眼，開始有人跟他們接洽。
一位女士開口就是英文，李霞勉強跟人對話。看她英文不流利，對方放慢了語速。這回連說帶比劃的溝通沒問題。
對方是東南亞的家電經銷商，東南亞氣候炎熱，風扇賣的好。而東南亞好幾個國家經濟都比較發達，對於產品的要求已經不僅限於性能。她覺得這種造型獨樹一幟，肯定能在一眾普通風扇中脫穎而出。
第一天就接了一單出口，韓軍望著老板不可置信。比普通的貴，就是外型不一樣而已，居然不僅在國內打開了銷路，這一下子國外的銷路也打開了。
“老板，買東西真的有人看外表？”
倆助理在收拾攤位，李霞收起訂單。“光外型好看肯定不行。產品第一肯定還是性能，然後是價格。性能沒問題，價格也差不了多少，那外型自然就加分了。”
“牛。幾個國內的經銷商也說你思維獨到，旁人還在想價格戰的時候你已經另辟蹊徑。從外貌上做文章，一下子就破了他們的價格戰。不用擔心被他們用價格耗死。”
“走了，回酒店，明天繼續。”
“老板，如果他們仿造我的怎麼辦？”
“仿造也需要時間。有一年時間我們早已大賺特賺。這一年時間讓研發部在性能上做改進，比如微波爐增加更多的火力調節，其他產品也改進功能。將產品往方便、節能、美觀上不斷改進。保持我們的市場競爭力。他們仿造就隻能跟我們屁股後頭撿屁吃。”
韓軍這回真心的給李霞豎大拇指，李霞笑笑不吭聲。都是站在巨人的肩膀上，當不起你的誇耀。
翌日展銷會繼續，李霞攤位有韓軍看著，她背著包四處轉悠。九十年代了，早已過了物質匱乏的時候。展銷會上有傳統的也有新起的東西。
轉了一圈給家人買了些東西，攤位上自有了第一份訂單後開始陸續有人下單，有國內的有兩家彎彎的。