宋瑜然聯名款的方案修改了好幾次才被霍總認可,於是她拿著計劃書去找雷海對線。
還是約在上次公司附近的咖啡店，雷海看起來拉品牌入駐不順利，形象又憔悴了一些。
“雷哥呀,最近工作很忙嗎，看你來又憔悴了不少,要多注意身體啊。”一坐下，還是慣例說一些暖場子的話。
“彆提了。”雷海擺擺手，“小宋，你這次找我是成功說服霍總了嗎？”
他頓了一下，又說：“除了管理費的事，都能夠商量,之前給出的百分之二真的不能再少了，網站不也要維護成本嗎。”
雷海還要賣慘，宋瑜然抬手製止他後麵的話,“雷哥你先彆急啊,我出馬能坑你嗎？”
“這……”雷海一聽大喜，可宋瑜然下一句話讓他的臉垮了下來,“讓簡愛入駐，我們的條件還是取消管理費這一條,還要永久免費首頁推廣和關聯推廣，關鍵詞搜索優先置頂我們的店鋪，這個商量不了。”
“……”雷海皺了下眉頭,“你這不是拿我開涮嗎。”
說著，他起身要走,宋瑜然忙拉住他。
“急什麼，合作是互相成就，我剛說的是我們的要求,雷哥你就不想聽聽，我們能給出什麼條件嗎？”
雷海這才勉強坐下了，可臉色還是不太好。
“這是我做的合作計劃書，你可以詳細看看。”宋瑜然從包裡取出文件遞給他。
“九塊九一件？！”雷海看到上麵售價不禁驚歎，生怕看花了眼，眨了眨眼睛，再一次確認上麵的金額。
宋瑜然滿意於雷海的反應，笑了下，說：“雷哥，這做生意得有誠意才是，而聯名款是我們給出的最大誠意，我相信聯名和低價的噱頭，足以吸收很多新用戶注冊。”
“確實，現在九塊九就隻能買一個盒飯，一件品牌衣服如此售價已經非常實惠了。”雷海說完皺了下眉頭，似有疑慮，“可是0管理費還是……”
“從服裝設計、材料、發貨都由我們負責，全程不需要你們費心。到時候聯名款我們會在拚淘獨家銷售，平台隻需要配合我們宣傳。”
宋瑜然頓了頓，收起客套的笑容，“雷哥，我們做出最大的讓步，已經做好賠本賺吆喝的打算，我相信目前不會有哪一個品牌能夠支持拚淘到這一步。”
“如果還是覺得我們給出的誠意不夠，那我也沒有辦法了。”說完，宋瑜然起身，假意要走。
“哎等等！”雷海迅速拉住她，“我沒說誠意不夠，細節問題咱們再商量一下。”
作為一個生意人，最近接連的碰壁讓雷海有些心灰意冷，正如宋瑜然所說的，以拚淘目前的知名度，大品牌的門檻都進不去，更何況現在風頭正盛的簡愛願意出資給網站做推廣。
既是錦上添花，又是雪中送炭。
最後雷海答複要回公司商量一下，但從態度來看，宋瑜然認為這已經是板上釘釘的事了。
以目前拚淘的人氣，說是高攀簡愛也不為過，隻有傻子才會將如此合作拒之門外。
“我回去做做股東們的思想工作。若是這合作能夠談成……”雷海頓了下，“關於聯名款服裝的設計，我希望能夠是質量之作，不要因為低價而壓縮成本。”
“那是自然的。”宋瑜然微微一笑，“把粗糙爛製的商品賣給消費者，砸的是我們的口碑，任何一個品牌都不會把如此重要的事當成兒戲。”
“那就好。”雷海點點頭，這次的工作內容也算告一段落。
宋瑜然已經打算好了，若是這合作談下來，聯名款的事正好交給設計部新來的經理蘇一喬，也好讓霍總看看這位老同學的實力。
她麼，就等於是功成身退了。
雷海心情好，一連喝下小半杯咖啡，咂了咂嘴，臉上是少見的輕鬆笑容。
“小宋啊，說實話你是我見過那麼多公司裡唯一一個願意站在我們這邊的品牌方。”雷海臉上多了幾分玩笑，“你忙活這麼久，也幫忙周旋了這麼久，總要有點所圖吧……”
雷海朝她擠擠眼，若是這合作談成了，有免費的廣告，拚淘怎麼算都不吃虧，要是對方有這個訴求，給點回扣倒也不過分。
“所圖？這個嘛……也是有的。”宋瑜然頓了頓，有些難為情地撓了撓頭。
“嗯！”雷海忙追問：“是什麼？”
當事人嘿嘿直笑：“公司多賺錢，我的年終獎才能多發一些嘛！”
雷海：“……”未曾設想的道路。
話題中斷了一會兒，雷海說：“說實話，你提出的聯名款對品牌風險很大，就像你之前說的，央視的事我們其實也不知道最後結果如何，搞不好簡愛最後竹籃打水一場空。可就是這種情況下，霍總還能夠認可你的方案，以她的立場是很不容易的，看得出她很信任你。”
他頓了下，半開玩笑補充道：“我這麼說你不會改變主意吧？”
“不會。”宋瑜然停頓一下，有些不確定道：“如果到最後真虧錢了，以我們公司的運營是完全能夠負擔得起的，沒雷哥你說得那麼誇張吧。”
雷海見她真是不懂，便說：“一個公司你看著是由大老板做主，可實際上背後的股東話語權也很重，真有什麼大決策他們可不會坐視不理。”
“哦~”宋瑜然點點頭，“霍總倒是沒跟我說過這個，不過既然她認可了，說明也不是什麼大問題，不就是一個合作嘛。”
雷海哈哈笑，回道：“那就好，我可不想發生變故。”
宋瑜然沉默了一下，壓低聲音說：“不過，既然說到這個話題，雷哥我還真有個事兒想問問你。”
雷海也不自覺放輕聲音：“什麼事？”
宋瑜然四下看了眼，確認周圍沒人注意到他們，才說：“你們平台我能入股嗎？多少錢啊？貴嗎？要是太貴我能不能技術入股啊，我擅長各種活動優惠券滿減方案，包消費者算到最後一毛錢都沒省。”
“……”雷海聽得一愣一愣的，忙擺手，哭笑不得道：“我們目前融資夠了，不過以後你要是想跳槽，隨時歡迎。”
“跳槽啊……”宋瑜然想起截止最近還有公司想要挖她，都拒絕了，遂搖搖頭：“沒這個打算，我在華森乾得挺好的。”
雷海笑笑：“能讓你這麼堅持，想來霍總一定有特彆的魅力。”