“同誌，我真的不行。”最終夏菊花能出口的隻有這麼一句。
可人家卻不想放過她：“夏菊花同誌，我剛才已經觀察過了，你跟幾個友好國家的友人都很熟悉，他們也願意聽你的意見。所以才想著請你幫一下忙。夏菊花同誌，你知道，咱們國家這些年來很多工業製品產量少、價格高，都是因為原料不夠，供應不足。”
“如果這一次我們能用相對低的價格買下橡膠，那麼人民群眾的生活就能得到很大改善，做為人民群眾的一員，你不想看到自己需要的雨靴、自行車，還有我們戰士們穿的解放鞋，價格越來越便宜嗎？”
都上升到人民群眾和戰士的高度了，夏菊花還有啥可說的？她隻好問：“領導，那你們想多少錢買，人家想多少錢賣，差多少錢？”
一聽夏菊花有要答應下來的跡向，對方向她伸出了手：“夏同誌，我正式向你自我介紹一下，我是XX部的楊得田，負責對外采購工作。”
夏菊花跟他握了下手，等著他接著說下去。人也沒用夏菊花多等，直接說道：“現在華國雖然在海南和西雙版納都種植了橡膠樹，可產量遠遠供不上需求，我們真的很需要向國外購買。”
“這一次A國有一批橡膠，他們要價三百二十元一噸，比國產橡膠高出了兩倍。我們談了幾次，他們都不鬆口，跟我們希望的價格控製在三百元之內，差的太遠了。我們也是沒有辦法，才想借著夏同誌你跟友人們的良好關係，再談一次。”
楊得田越說，眉頭皺得越緊，最後直接擰到一塊去了。夏菊花有理由相信，他頭上早早變白的頭發，都是因為相同的原因。
這讓夏菊花心裡升起一股敬意，想也沒想的說：“那咱們現在就去A國的展位嗎？”
楊得田現在完全是死馬當成活馬醫，哪怕夏菊花參與講價還是不成，這批橡膠華國也得拿下，想想多花出去的錢得來不易，楊得田的眉頭就舒展不開：“走吧，咱們再會會那些人去。”
夏菊花跟著楊得田走，才發現人家身後還跟著好幾個人，可見級彆不低。級彆不低的楊得田出麵，都談不下來的價格，自己答應的是不是有些草率了？
就在自我否定間，楊得田停下了腳步，指著眼前的展位對夏菊花說：“那就是A國的展位，你看看裡頭的人，去過L省的展位沒有？”
夏菊花聽了真往展位裡看了一眼，茫然的搖了搖頭：“不記得了。”博覽會開始以來，到L省的友人太多，在夏菊花看來長的都差不多，還真分不出哪個是哪個。
楊得田微不可察的歎了一口氣，還是帶著夏菊花等人進了展位。展位裡的人早迎了上來，看起來笑的很憨厚，說著生硬的華語：“啊，楊，我就說你還是會來的。”聽起來有點兒欠揍。
楊得田跟人點了點頭，那個跟他打招呼的人已經放開了跟他握著的手，一臉驚喜的看向他身後：“哦，夏，神奇的夏，你竟然跟楊一起來了。”
說著又向夏菊花伸出了手。夏菊花衝他微笑了一下，並沒有握手的意思——這幾天來L省展位的友人不少，幾乎每一個都想跟夏菊花握下手或合個影。對於合影夏菊花沒啥意見，握手則是能免則免。
而且，夏菊花帶著明顯抗拒的表情告訴友人，她和楊得田隻是偶爾走在一起的。
友人大概也見過夏菊花拒絕彆人，對於沒能握手不以為意，對於夏菊花鄭重聲明不是跟楊得田一起的，更不放在心上。而是用生硬的華語問夏菊花來他們的展位，有沒有啥喜歡的東西，同樣拿出了腰果請夏菊花品嘗。
夏菊花拿起一顆放在嘴裡，眼神在A國展位上打量著，看不出哪樣橡膠，於是便問友人：“我聽說你有橡膠，在哪兒呢？”
友人哈哈大笑起來，楊得田臉上則是苦笑了：這個夏菊花看來是真不懂，哪兒有人把橡膠原料擺在展位上的？再說，她剛才為啥強調不是跟自己一起的呢？剛想到這兒，友人已經用手指著一個輪胎，告訴夏菊花，那就是他們的橡膠做成的，很結實耐用。
夏菊花裝模作樣的上前摸了摸，唯一的感覺是自己按不動，隻好問：“那這個咋賣的？”
跟在楊得田身後的翻譯，替夏菊花把“咋”的意思翻譯一下，又引得友人笑了兩聲，才告訴夏菊花，他不單賣輪胎，而是要成噸的賣橡膠原料。
夏菊花順勢問他要賣多少錢，友人的目光便掃向楊得田。楊得田不經意的回看他一眼，沒有參與他們之間話題的意思。
這讓友人不得不想起剛才夏菊花說過，她跟楊得田不是一起的，就有些拿不定主意，報出的還是三百二十塊錢一噸的價格。夏菊花的眼睛一下子瞪圓了：“這麼貴？你能賣得出去嗎，你手裡有多少呀，賣不出去壓在自己手裡，這玩意變質不？”
一連串的問題，又不是友人簡單的華語水平能理解得了的，楊得田帶的翻譯好心的再次出場，原原本本把夏菊花的話翻譯了過去。
友人臉上帶了些自得：“全世界對橡膠的需求量很大，我不怕賣不出去。我說的價格不貴，是按照國際價格定的。”
夏菊花立刻表示對他話的不認同：“就算能賣得出去，你能保證那些買的人不挑你的毛病，然後給你壓價？他們要是收到貨不給你錢咋辦？”
這個問題一下讓友人和楊得田都愣住了，因為兩人都知道夏菊花說的問題的確存在：友好國家國力並不強，對本國商人的保護力更弱，他們的產品賣給發達國家的結果，往往是被人挑出不是毛病的毛病，然後惡意壓價，甚至因此拒不付款。
正因為如此，友人們才帶著一絲僥幸心理，想在華國的博覽會上給橡膠找個買主，畢竟有華國這個中介平台在，不用擔心血本無歸。
可是友人們手裡的橡膠量有點兒大，如果分開賣的話成本會增加，不確定因素也會隨之增多，這才有了跟楊得田的幾輪談判。
本來一個有心買，一個有心賣，談起來應該不難。難就難在買的人出的價格，達不到賣家心理預期，一直無法談攏。現在夏菊花一個隻知道編東西的人，都能看出賣家存在的問題，讓友人不得不認真考慮一下，自己不把橡膠賣給華國，還有人能一下子吃下這麼多橡膠，或者說肯用他的心理價位吃下嗎。
而提出問題的夏菊花，憑借的都是上輩子看電視的經驗，九十年代的電視節目裡，可沒少報道發達國家掠奪非洲國家能源，她在看電視劇的空檔就聽了不少。
楊得田看了友人一眼，想說什麼又停了下來，要聽聽友人咋回答夏菊花的問題。不想友人直接問：“那麼夏，你想買下我手裡的橡膠嗎，我可以便宜一些賣給你。”
自己談了幾次沒談成，友人竟然想直接把橡膠便宜賣給夏菊花？她象是買得起那麼多橡膠的人嗎？楊得田眼裡閃過一絲嘲弄，看在友人眼裡就是他跟夏菊花有著競爭關係。
兩人之間為啥出現競爭關係，友人不關心，他反而樂見這種競爭關係存在——來到華國之前，友人也了解過華國的局勢，知道其中有一些思想碰撞。如果楊得田跟夏菊花存在競爭，說不定他可以利用這份競爭關係，把橡膠的價格賣得理想些呢。
夏菊花也覺得友人是在開自己的玩笑，毫不猶豫的說：“可以呀，你多少錢賣給我？我可沒啥錢，你要是賣的貴了，我就不買了。”
“三百塊錢。”友人想試試楊得田跟夏菊花之間是不是真的存在競爭，咬了咬牙報出讓楊得田想吐血的報價——上一回楊得田報出的最後價格就是這個，可友人愣是不同意，今天竟然直接開給了夏菊花。
更讓楊得田想吐血的話是夏菊花說出來的：“是你們A國的貨幣嗎？”
“不，不，不。”友人堅決的擺手，A國貨幣對人民幣的比價，還不如G國，近乎五比一的比價，他要是按這個價格賣的話，連回國的路費都賠沒了。
夏菊花還一臉不解呢：“不是都按照你們本國的貨幣報價嘛，我剛才買腰果，他們報價就是按本國報價的。”
楊得田很想提醒夏菊花一句：同誌呀，你在進行國際貿易的談判，請不要這麼隨意好嗎？
友人已經開始懷疑夏菊花是不是真的想買橡膠了，可人是他招呼進來的，話也是他剛剛出口的，隻好無可奈何、費勁巴力的給夏菊花解釋著他手裡大量的橡膠，與夏菊花在G國展位上論斤稱的腰果之間的不同。
夏菊花那邊又突發其想了：“乾脆我回去問問G國的友人，看他們手裡有沒有橡膠，要是有的話，說不定能給一個我接受的價格。”：，，.，找書加書可加qq群952868558