可友人在聽到夏菊花的話後，露出的思考神情，讓楊得田瞬間明白，隻要有錢賺，友誼的建立比破壞更容易。
最讓楊得田深思的則是，夏菊花一開始就表明自己不是跟楊得田一起的，才讓友人以為跟夏菊花談崩了，還有一個出價到三百塊錢的楊得田保底，導致他在認為夏菊花吃不下這批橡膠的情況下，想額外多得到一倍的賠償金。
當時友人為何篤定夏菊花不可能拿得出定金，才自降身價，主動把價格降到了二百八十塊錢一噸，都是因為夏菊花三番五次在對方以為已經談好的情況下，再次出口壓價，激起了對方的憤怒之心。
當時楊得田聽的都有些不好意思了，可夏菊花就能輕鬆的說出口——看來以後與友人們談判，麵子也沒有那麼重要，隻要能為國家節省外彙，多出幾次價沒想象中丟人！
利益當前，友人太輕敵也太想當然了，這同樣是楊得田告誡自己，以後在對外談判時要注意的地方。
現在楊得田還沒有更深的思考，也顧不上想這些，他要向領導報喜：五萬噸橡膠呀，三個多月後就會運到羊城。有了這些橡膠，處於半停產狀態的工廠可以恢複生產，一些精密機械甚至不能言說的領域，原料都有了保障！
最主要的是，夏菊花的出現，一下子給國家節省了近二百萬元的資金，該怎樣獎勵她，楊得田自己隻有一點兒粗淺的想法，同樣需要請領導最後拍板才能實行。
“什麼，已經簽合同了？”經曆過人生大起大落的領導，聽了楊得田的彙報之後，竟激動的站了起來，不敢相信的問：“二百八十塊錢一噸簽的？前昨天你不是還說三百他們都不鬆口嗎？”
楊得田笑著把夏菊花近乎兒戲的談判方法說了一遍，最後語氣就變得嚴肅起來了：“領導，通過夏菊花同誌跟國際友人進行的談判，我學到了很多東西，也想了很多，我認為以後我們的對外談判，應該……”
領導聽的很認真，還不時在楊得田反思時，加入自己的看法，最後指示楊得田，把他的反思寫出來，以內部資料的形式下發給對外係統學習。
最後領導十分感慨的說：“我們太以己度人了。那些人眼裡隻有利益，我們卻總想著友誼，就讓人把我們當成了冤大頭，以後這種局麵要改一改。”
“是呀，要不是夏菊花同誌這頓亂拳，國家得多付出近二百萬元才能拿到這批橡膠，彆人還要端著架子，好象是出於兩國友誼不得不賣給我們，在以後的交往中做為要挾我們的籌碼。夏菊花同誌，給我們上了生動的一課。”
麵對有感而發的楊得田，領導沒有笑，直接問：“你這麼推崇夏菊花，想好怎麼對她的行為進行鼓勵了嗎？”
楊得田趁機把自己的想法說了同來：“我們這些買橡膠，還不能大張旗鼓的對外公布，夏菊花同誌也隻能做一個無名英雄了。可她對國家的貢獻是實實在在的，我覺得，不能因為她的覺悟高，就抹殺了她做出的貢獻。”
頭一天才接見過夏菊花的領導，想到了平安莊大隊與眾不同的分配製度，決定保持自己對夏菊花覺悟高的異議，示意楊得田繼續說下去：
“我已經了解過了，夏菊花同誌這次參加博覽會，簽訂的訂單是L省最多的。我們不能以國家的層麵表彰她，可以通過L省對夏菊花同誌做出表彰。”
用L省的名義表彰貢獻突出的夏菊花，的確更名正言順一些。不過領導提醒楊得田：“夏菊花同誌本人還是一位大隊長，他們大隊在她的帶領下，生產、生活形勢都發展的不錯。你要提醒L省，給出的獎勵，不能超出夏菊花同誌的承受範圍，更不能讓她的生活受到乾擾。”
同樣經曆過十年陣痛的人，太理解領導說這句話的含義了，楊得田鄭重向領導保證：“請領導放心，我馬上會跟顧副主任談，讓他在對夏菊花隨時提供力所能及的幫助時，注意不引起彆人的犯紅眼病。”
領導笑了一下，又說：“夏菊花這一次給L省掙了不少外彙，不過他們的訂單原料怕是要吃緊，你雖然是搞對外工作的，也可以關注一下嘛。”
楊得田沒想到領導對夏菊花的情況如此了解，仍痛快的點頭應了下來。接著向領導提出，雖然L省對夏菊花進行表彰，可他們部裡是不是可以悄悄進行一下物質獎勵——大家多年來精神獎勵為主，楊得田不能不有同樣的擔心。
“你還是爭求一下L省的意見吧。”領導給出這麼一句話，便結束了談話。
楊得田領會了領導意圖，很快找到了L省顧副主任的住處，兩人一起商量起L省應該如何表彰夏菊花的事兒來。顧副主任想了想說：“承平地區的整體電力供就還很弱，平德縣現在的電力隻通到了公社一級，可以考慮給平安莊大隊先通上電。”
“給他們大隊通電？”楊得田想不出這算什麼對夏菊花的表彰方法：“我個人的意見，要對夏菊花同誌個人進行一下表彰。”他又強調了一遍。
顧副主任想了想說：“如果是進行個人表彰的話，我認為還是獎金最合適。”
關鍵是多少獎金才合適！
楊得田思想已經轉過彎來，既然領導都提到夏菊花是一個大隊長，他的消息來源很可能就是顧副主任，那麼不如同意顧副主任給平安莊大隊通電的要求，也好讓顧副主任在今後能實現領導力所能及給夏菊花幫助的意圖。
聽顧副主任說平安莊大隊現在基本實現水澆地，而且現在種地基本都用上了拖拉機，楊得田便說自己回去可以協調一下，給平安莊大隊調撥兩台大型聯合收割機。
這一下可捅了馬蜂窩，顧副主任拉著他就不讓走，非得逼著楊得田答應，給L省調撥二十台大型聯合收割機，才肯放人。
聯合收割機呀，這東西顧副主任在大型國有農場參觀的時候見過，可惜產量太少，L省供銷係統根本搶不到手。現在楊得田說能協調到，顧副主任都想好回去咋向省領導彙報自己的參展成果了。
“你能保證其中兩台，一定能調撥到平安莊大隊嗎？”楊得田在腦海裡算計了一下工廠聯合收割機的產量，對顧副主任提出了這麼一個要求。
顧副主任一聽二十台收割機有門，自然沒口子答應下來，兩人才真的靜下心來討論應該給夏菊花個人多少獎金合適。
最後商定的金額是兩千塊錢：楊得田在部委工作，級彆又高，一個月的工資才三百出頭，一年還剩不下兩千塊錢呢，所以兩人都覺得這個數目不小了。
而且為了怕引起彆人的嫉妒之心，更好的保護夏菊花，楊得田更是決定這筆錢直接由XX部直接支付給夏菊花——反正領導知道要對夏菊花個人進行物質獎勵的事兒，回去報帳不是問題。
在兩人的想法裡，平安莊大隊最高的工分值才二毛六，夏菊花收到兩千塊錢的巨款，神情應該是激動的，精神應該是亢奮的，對領導們的決定應該是感激的，對組織的關懷應該是發自內心歌頌的。
不想被叫到顧副主任房間的夏菊花，見到兩千塊錢眼睛沒有放光，神情十分平靜，裝進兜裡十分自然，對領導的感謝套話十分明顯。
楊得田與顧副主任對視了一眼，都有一種被輕視的感覺，久久沒有回應夏菊花的套話。
並不知道領導對自己反應有些不滿的夏菊花，見正事說完，兩位領導還沒有讓自己回去的意思，隻好問：“楊司長、顧副主任，還有啥事兒嗎？”
兩人發現自己失態了，都覺得有些好笑——算下來兩個都是經多見廣的人，他們在討論給夏菊花個人獎勵的時候雖然覺得不少，可也沒真的把兩千塊錢看得多重。
他們可以不看重這兩千塊錢，憑什麼要求夏菊花就得對它頂禮膜拜呢？說到底，還是因為夏菊花的農村婦女身份，想當然的認為她沒擁有過這麼多錢罷了。
顧副主任先笑了：“是還有一件好消息要向你宣布，楊司長聽說平安莊大隊還沒有通電，回京城後會進行協調，給平安莊大隊優先接電。”
就見剛才對兩千塊錢雲淡風輕的夏菊花，眼睛如他們所願的亮了起來：“真的，那可太好了。我們平安莊大隊各生產隊都能通嗎？電線杆錢不用我們出吧？”
夏菊花真是下意識問這句話的，因為上輩子她在平安莊村通電都算是晚的——兩個兒子早早蓋房子搬出去了，她一個人住著，通不通電都覺得無所謂，還得交電線杆錢。
兩位領導頗為無奈的對視了一眼，都覺得剛才兩人還為給夏菊花多少獎勵爭論有些多餘：人家明明是對個人利益不重視，隻注重集體利益呀。
這讓兩人對夏菊花更加看重甚至佩服起來。本來讓顧副主任在收割機沒有調撥到位之前，不要對夏菊花提起的楊得田，自己主動說了出來：“我們還將調撥給平安莊大隊兩台聯合收割機，支持平安莊大隊的農業生產。”
所以，你是不是應該更激動了，夏菊花同誌？
夏菊花同誌沒有讓兩位領導失望，開口就問：“那能給我們解決柴油嗎？”：，，.，找書加書可加qq群952868558