對於夏菊花的謹慎,楊司長即讚賞又覺得好笑：從特爾一開始準備的項鏈不難推斷出，盒子裡的東西，才是他實際想送給夏菊花的,那時頭的東西能比項鏈便宜嗎？
明明不便宜的東西,夏菊花卻連看都不看的上交,的確難得。
他不由邊跟夏菊花玩笑說：“你不看看裡頭裝的是啥？要是現在後悔還來得及。”說著打開了盒子。
盒子一開,便有璀璨的光芒彙攏到了盒子正中央，原來是幾粒打磨好的鑽石。那鑽石有多大夏菊花看不出來,她認識鑽石還是因為上輩子，劉保國結婚的時候，他媳婦買了一顆鑽石戒指。
“還挺大。”夏菊花給了這麼一個評價。她記得劉保國媳婦那個戒指上的石頭，說是幾十分來著,就花了快一萬塊錢。眼前這幾塊鑽石這麼大個,不知道值多少錢。
楊司長是知道鑽石值錢的,他想的就多了：“接下來的談判,你要注意一下態度了。”送這麼重的禮物,要說特爾沒有所圖，楊司長不僅不信，還要馬上把情況向上彙報。
他得到的指示就是，不管收到了特爾啥禮物,在他回國時都要退還給他。而談判,則按照夏菊花前一天晚上所說的，向特爾等人闡述明白兌標的辦法,主要談判人員仍然是夏菊花。
能不能讓特爾接受兌標的提議，而不是激怒他憤而退出對華國的橡膠供應，反而讓羅伯斯繼特爾之後一家獨大，掌握對橡膠采購的定價權,就要看夏菊花的能力了。隻有在夏菊花這個黑臉唱不下去的時候，楊司長才能出麵救場。
特爾能一次性收購五萬噸橡膠，在彆人還敬華國而遠之、羅伯斯也隻敢悄眯眯暗地裡張羅的時候，就大張旗鼓的對外宣稱要把橡膠賣給華國，自然不會如他表現出的那樣，真的情緒外露、莽撞衝動、做決定全憑心情。
隻看他給夏菊花準備的，看似先揚後抑、實則先抑後揚的見麵禮，就能知道他的成功，不是隻靠手握資源就可以的。
一見談判桌前夏菊花與楊司長坐的位置，特爾就明白自己今天主要應對的是誰，衝著夏菊花大咧咧的嘿了一下，高聲問：“夏，我送你的禮物你還滿意嗎？”並沒有理會跟夏菊花站在一起的楊司長。
他們進談判室的時候，夏菊花和楊司長等人已經站了起來，夏菊花聽到這個問題不由微笑：“謝謝你的禮物。”楊司長卻沒有什麼反應。
夏菊花的笑容，與楊司長的沉默，給了特爾巨大的勇氣，他竟向夏菊花伸出了大手：“那麼，就提前祝我們談判成功。”
雙方都明知道馬上要進行談判，夏菊花卻故做不解：“談判，我們為什麼又要進行談判，你這次來不是把我們在博覽會上談好的橡膠運來嗎？現在我們坐在這裡，應該是一起等待貨船靠岸吧。”
特爾有些詫異的看向自己一直沒理會的楊司長：“楊，我以為……”
楊司長微微笑了一下，臉上一點溫度都沒有，慢慢搖了下頭：“夏菊花同誌所以來羊城，是因為我們上次的合同之中，你要求在提貨的時候她必須到場。特爾，我也很奇怪你所說的談判是指哪一方麵，難道是橡膠的運輸出現了問題，還是價格在博覽會結束之後出現了波動，讓你認為我們要重新進行談判？”
雙重打擊之下，特爾有些瞠目結舌：“夏，楊，我以為我們之間有默契。”
夏菊花果斷搖頭：“我們隻見過一麵，我還真跟你沒啥默契。你不把自己的想法明確提出來，我猜不著你提到的談判具體指的是什麼。”
買賣嘛，誰先開口說實質性的問題，就先輸了一半。另一半能不能找補回來，就看個人的本事了。上輩子買菜十分有經驗的夏菊花同誌，連特爾的話都不接。
特爾默默坐到他的位置前，很快又恢複了笑容，向夏菊花說：“夏，我想這次我一定要見到你，你應該猜得到我不止是因為想送你禮物。”
夏菊花還在微笑：“是的，我也很奇怪。雖然我們的合同上的確有交貨時我必須在場的要求，我還以為你應該考慮到我的實際情況，不在這方麵過於苛責呢。誰知道……”
特爾有些無奈的用餘光看了楊司長一眼，發現自從夏菊花與他對話後，楊司長便不再看兩人。不知道他是覺得夏菊花足夠應付自己，還是對夏菊花心懷不滿不想看到她，或是因為自己這兩天來的態度，以為自己更看重夏菊花，對自己有了意見。
特爾並不認為楊司長會不想看到自己——他可是華國橡膠供應大戶，這樣的人不管是哪國政府的采購人，都願意與之結交。現在楊司長所以對自己如此冷淡，一定是因為最後的原因。
想到自己在他國的待遇，也為了緩和一下與楊司長之間的誤會，特爾故意帶著些不滿向夏菊花說：“夏，我一直認為華國人熱情好客，才願意出於友誼把橡膠賣給你們。誰知道這次一見，發現隻有我一個人重視我們之間的友誼。我在其他國家，從來沒有見過你這樣對朋友冷淡的合作夥伴。”
這是想借彆的國家壓自己嗎？夏菊花可不吃這一套，她臉上的笑容一直沒變：“可能是各國的風俗不一樣吧。既然彆的國家合作夥伴更友好，我又讓你覺得不愉快，那還真挺不好意思的。”
最後的不好意思一聽就不走心，哪怕經過翻譯的美化，特爾也了解夏菊花並不覺得其他國家是個威脅。這讓他心裡警鈴大作：博覽會的時候，是華國最需要橡膠而不得的時候，所以楊司長才在價格談不下去之後，還一而再再而三的邀請自己談判。
現在他們連要進行談判都不承認，為何？因為他們有底氣了，他們找到了另一個價格更低的供貨商。
那個供貨商是夏菊花找到的。
以特爾對華國的了解，在橡膠這件事情上，夏菊花完成了楊司長沒有完成的工作，一定更受他們上級的重視，而楊司長，則會受到上級的批評，又因自己對他與夏菊花之間態度的差異，現在也不幫著自己說話了。
所以今天一直與他對話的人是夏菊花，楊司長除了打個招呼之外，便一言不發，並沒有因為他對夏菊花的一句抱怨，就馬上對他改觀。
雖然博覽會上與特爾對話的也是夏菊花，可那時夏菊花會不時看楊司長一眼以得到下一步指示，現在她說話前完全不看楊司長，看來已經可以獨立做主了。
隨著特爾心裡不停評估著夏菊花與楊司長之間的定位，態度也有了一些轉變，進屋以來一直咧開的嘴角收攏了，眼神也變成了審視：“夏，你知道我沒有把你和彆人比較的意思，隻是對你這種合作方法有些不習慣。”
夏菊花隻是點了點頭，一幅準備聽他編下去的意思，讓特爾更加摸不著頭腦。不過他是一位成熟的商人，不會因為一言不和就改變自己的目的：“儘管不習慣你的合作方法，可是你的付款方式我很喜歡，所以希望能繼續與你合作。”
貶低達不到目的，那就吹噓好了，特爾為了讓夏菊花相信自己的話，竟然賣起慘來，不惜自暴其短，說了兩個自己被騙貨，最終沒拿到貨款的經曆。
許是這兩次經曆真的很淒慘，也或許女性的心真的比較軟，夏菊花的臉上現出同情：“你做買賣也不容易。”
“是的，”特爾趕緊表態：“所以那種經曆我不想再重新體驗，這一次來華國，就是想要與你一直合作下去。”
夏菊花有些為難：“可是我們今年的橡膠已經夠用了，明年開始我們自己的橡膠園，也可以生產橡膠了。”
聽她提起華國的橡膠園，特爾的不屑表情再次萌生：“不，夏，我想你對橡膠的生產有些誤會。並不是你們國家剛能收割的橡膠園，就能供應華國如此龐大的市場。請你相信，如果沒有我替你在非洲收購橡膠，你們的工廠還是會缺少原料的。”
對此夏菊花並不否認，她說的是：“就算一定要采購橡膠，我也有其他的途徑，價格比你賣給我的便宜多了。我為什麼放著價低的不買，一定要買你的呢？我已經比較過了，你們運來的橡膠，質量並沒有區彆。”
特爾稍微頓了一下，看向夏菊花的目光裡審視的意味更重了：“夏，我知道你說的其他途徑就是羅伯斯。我承認我們兩人手裡的橡膠質量差不多。可是我可以負責任的告訴你，我的供貨渠道要比他多得多，他隻能用比我更高的價格，才能收到橡膠。”
“可是他賣給我的價格，卻比你低得多。”夏菊花不客氣的指出了這一事實，讓特爾一時說不出話來。
談判就是這樣，大家明明都知道目的是什麼，卻都在外圍迂回，誰也不先碰觸實質性的東西。現在夏菊花已經拿價格說事，就是要進入實質性階段，特爾要想好了再回答。
他今天是來尋求長期合作，不能一開始就被夏菊花在氣勢上壓倒，想了想後，特爾攤了攤手：“看來我們很難再合作了。”
夏菊花微笑：“看起來是這樣，你又要經曆可能收不到貨款的噩夢了。”