一句話讓特爾的臉上笑容完全消失：“難道你不因此同情我，反而嘲笑我嗎？”
夏菊花用十分同情的眼神看他：“我當然同情你，可我們隻是有過一次合作的生意夥伴，我的同情還不足以讓我出讓國家的利益。除非你能拿出讓我們國家受益的誠意，我的同情才能讓你遠離噩夢。”
“如果，我是說如果，我們要長期合作的話，你是不是就不再與羅伯斯合作呢？你知道的，夏，非洲的橡膠產量每年隻有那麼多，不止我與羅伯斯收購，其他人也在收購。收購的人多了，橡膠的價格就得提高，與其這樣，還不如讓羅伯斯以後不能參與收購橡膠。少了一個收購大戶，我的成本可以降下來，賣給華國的價格自然就會低很多。”
這麼紅果果的排擠生意對手的話，特爾說得麵不紅心不跳，夏菊花卻替他臉紅：“現在羅伯斯賣給我的價格就比你低得多，我為啥不讓他繼續收購？”
特爾狡黠的一笑：“我可以用他一樣的價格，把橡膠賣給你。”
夏菊花不為所動：“可是他已經用比你更便宜的價格，賣給我四萬噸橡膠，隻比你少了一萬噸，我相信用不了多久，那一萬噸的差額他就能補齊。”
如此直白的當著特爾的麵，抬高羅伯斯，如果是一位談判高手的話是不會采用的，甚至讓特爾心裡對夏菊花的定位又拉低了一點。
可是夏菊花說的卻是實情，特爾不能不回答這個問題：“夏，為了展示我的誠意，我甚至可以把這一次交貨的橡膠，就按羅伯斯的價格給你。隻要你答應從此以後隻購買我的橡膠。”
夏菊花頭一次看向了楊司長，隨著她目光一起轉向楊司長的，還有特爾。他的目光裡有著明顯的歉意，似乎是在向楊司長表明自己如此捧著夏菊花，是不得已而為之。
雖然在他的不得已而為之後，按一般情況來說，楊司長的處境會比之前更加艱難。
博覽會上明明給出支票的是楊司長，特爾竟然還當著他的麵主動說出降價，眼神再歉意有什麼用？楊司長不屑的彆開眼睛，不與特爾對視，反而堅定了特爾心裡，關於夏菊花話語權更高的判斷。
哪怕發現了夏菊花最後關頭看向楊司長，特爾還是繼續遊說她：“我自己就有一個大橡膠園，產量每年可以達到一萬五千噸，所以我隻要再收購三萬五千噸。可是羅伯斯沒有橡膠，他得全部收購。所以長期來看，他的成本肯定會高於我。”
“一個暫時價格低的生意夥伴，還是一位長期保持低價的生意夥伴，夏，我想你應該知道怎樣選擇。”特爾全然一副替夏菊花著想的模樣。
遺憾的是，夏菊花再一次看向楊司長，也不知道她在楊司長眼中看到了什麼，得到了什麼樣的暗示，對特爾的遊說竟毫不動心：“我與你隻合作了一次，包括腰果在內，與羅伯斯合作了三次，他出的價格一次比一次低，你也能做到嗎？”
特爾被問得猝不及防：“夏，你應該知道，大宗物資的價格不是憑想象定的，要隨著全世界貿易市場的價格波動。”
“如果羅伯斯退出收購橡膠，那波動不都由你說了算嗎？”夏菊花似笑非笑的看著特爾：“你剛才也說了，特爾。隻有與華國做生意，你才能在貨物沒有瑕疵的情況下，拿到全部貨款。哪怕是價格低了一些，可你還是賺錢的。”
“而我呢，萬一聽你的話，不再購買羅伯斯的橡膠，你忽然把價格提上去，華國的橡膠製造業咋辦？”到最後，夏菊花的表情已經嚴肅起來了。
特爾沒想到夏菊花把問題說得這麼直白，連忙向她保證，哪怕羅伯斯退出供貨競爭，他也不會隨意漲價，隻有國際市場橡膠價格上漲的時候，他才會提出漲價的要求。
夏菊花卻不同意他的觀點，畢竟她隻是一個農村婦女，平時關心最多的就是自己眼前的一畝三分地，對於外麵世界大宗商品的價格，如果沒人特意提醒，她都不會注意，那還不是特爾說漲就漲說跌……估計特爾永遠不會說橡膠價格會跌。
特爾很想問一問楊司長，既然夏菊花隻是一個農村婦女，為啥華國還讓她擁有采購橡膠的話語權？你老老實實種好自己的一畝三分地不更好嗎？
可惜楊司長一直陰沉著臉，眼瞼低垂看著麵前的桌子，特爾怎麼看他都沒有反應，讓特爾十分後悔自己的態度，心裡不自覺想討好一下楊司長。
偏偏現在夏菊花還在，不是向楊司長示好的時候，特爾隻還要麵對夏菊花：“如果你這麼擔心的話，我可以考慮送給你一台電視機，這樣你就可以及時了解大宗商品的行情了。”
夏菊花覺得特爾在跟她開玩笑：“華國的電視節目很少，裡頭沒有關於大宗商品的內容。”
特爾沒法子了：“那麼你覺得怎麼辦好？如果你相信羅伯斯的低價，難道就不怕他會跟你擔心我一樣，讓我的公司破產之後，也隨意抬高橡膠的售價嗎？”乾嘛隻擔心我一個人，就不擔心羅伯斯呢，他同樣是一個商人。
夏菊花再次微笑：“所以我希望你們兩個都能為華國提供橡膠。每一年我會把華國需要橡膠的數量告訴你們，你們在自己能接受的範圍內競標。這樣不管是誰競標失敗，下一年仍然有機會，不用擔心自己的公司，隻是一年沒有賣出橡膠就破產。”
說是這麼說，特爾太明白真按夏菊花所說競標的話，他與羅伯斯就得競相壓低價格，利潤會大幅度降低。
“如果這樣的話，夏，那麼這一次的橡膠，我就沒法給你優惠的價格了。這可是五萬噸橡膠呀，你算過如果按羅伯斯的價格購買的話，會給華國省多少錢嗎？”特爾的話是對著夏菊花說的，眼睛去瞟向楊司長。
他相信，如果楊司長真的與夏菊花之間存在競爭的話，自己剛才提出的條件，他應該可以用來做為向上反擊夏菊花的武器。這可以算是對楊司長示好了吧？
楊司長果然看了特爾一眼，問：“你是說包括六月份運到的橡膠，全部都按二百四十五噸的價格嗎？”
特爾得到的消息是，羅伯斯隻有後期與L省交易的三萬噸橡膠，是按照二百四十五塊錢一噸，博覽會上的一萬噸是按二百六十五塊錢一噸。
可是為了加大自己的籌碼，他考慮了一下便向楊司長點了頭——如果能把羅伯斯擠出供貨行列，少賺五萬噸的錢與日後年年的收益比起來，還是可以接受的。
楊司長便向夏菊花低語了兩句，特爾眼看著夏菊花的表情由平靜到憤怒又歸於平靜，可惜兩個人的聲音太小，他和翻譯一句也沒聽清。
隻能通過表情判斷，兩個人之間的意見不一致。
最後夏菊花站了起來，看向楊司長的目光裡充滿了無奈：“兩年，最多兩年！”她向楊司長低聲說，由於她是站起來才說的這句話，特爾這次聽清了。
卻更糊塗了，兩年什麼？
楊司長自己為特爾解惑：“特爾，夏菊花同誌的意思是，如果你真的能把五萬噸橡膠的價格，降到二百四十五塊錢一噸，那麼兩年之內，華國可以隻從你手裡采購橡膠，不過價格不能高於二百四十五塊錢。”
他說完之後，夏菊花重重坐回椅子上，憤憤的看了特爾一眼。
特爾卻想罵人：這麼半天，兩個華國人竟然就吵出這麼一個結果？兩年之內價格不高於二百四十五塊錢，還得在五萬噸橡膠剩下的三分之一貨款裡，把差價扣出來，那他親自來華國為的是什麼？虧錢嗎？！
他衝著楊司長搖了搖頭：“楊，你這個提議我不能接受。”
楊司長為難的看向特爾：“夏菊花同誌說，羅伯斯早在L省的時候，就已經答應以後橡膠的價格，不會高於二百四十五塊錢。因為他得到的消息是，非洲有好幾個國家，仍在增大橡膠的種植麵積。”
廢話，要不是那些人不停的種植橡膠，特爾也不至於一聽羅伯斯再次降低價格後就坐不住，特意飛來華國。到華國的簽證，真那麼好簽嗎？！
特爾覺得自己有些進退兩難。以他們的成本來說，二百四十五元的價格還是能賺到錢的，至少比賣給其他國家高出百分之五。可跟以前賣給華國的利潤比，卻難讓人甘心。
不接受夏菊花的條件，利潤馬上保住不止百分之二十，卻等於他自己放棄整個華國市場，再次與那些不講誠信的美洲或歐洲商人，因為橡膠的質量扯皮，很晚才能拿到或是乾脆拿不到貨款。
“這五萬噸的價格，能夠不降低嗎？”特爾近乎哀求的問夏菊花。：，，.，找書加書可加qq群952868558