夏菊花認真的點了點頭：“可以。不過那樣的話,我覺得你接下來完全沒必要跟羅伯斯競標了，因為他出的價格一定會比你低。那兩年的時間你也不必再想了。”
特爾的腦子飛速的運轉，他在想一種可能,那就是兩年之內羅伯斯失去華國市場後,他的資金回收可能出現問題，在第三年已經沒有能力收購橡膠。那樣的話，是羅伯斯自己主動不參與競標,與自己就沒有啥關係了。
貪婪的念頭一旦成形，總願意按照最接近自己意願的方向規劃,特爾咬了咬牙問：“那麼L省與羅伯斯簽訂的三萬噸橡膠的合同還履行嗎？”如果不履行的話，對羅伯斯的資金鏈一定是個沉重的打擊，特爾相信自己回國後，可以借此炒作一下，給予羅伯斯公司更沉重的打擊。
夏菊花覺得特爾受的刺激一定很大：“當然要履行,我不是一直告訴你，華國是一個講究誠信的國家,我們與任何人簽訂的合同,都會遵照履行嗎？至於那五萬噸橡膠可能降價，也是因為你對華國提出了新的要求,為了實現你的要求,才主動降低價格的。”
特爾沒法反駁夏菊花的話。有心想拒絕競標,又怕羅伯斯借此做大，讓自己的公司處境艱難。答應下來吧，夏菊花會不會因與羅伯斯一直合作,把自己的競標價格告訴羅伯斯，他也沒有把握。
於是他乾脆把自己的擔心問到明處，得到的答案就是夏菊花一向公正,不會因為與羅伯斯之間合作的多，將來把標底泄露給他。
為了讓特爾放心，夏菊花甚至提出，自己可以當著特爾的麵，給羅伯斯打電話，告訴他從第三年也就是一九八零年開始，要與特爾競標的事兒。
楊司長又與夏菊花湊到一起低聲商量起來，特爾努力聽的結果就是，楊司長認為不應該當著特爾的麵打這個電話——如果羅伯斯不同意的話，那麼華國就沒有能製約特爾的籌碼了，這對華國明顯不利。
特爾認為楊司長所以提醒夏菊花，是在報複他兩天來的冷淡，很想補救又無從補救起，隻能在座位上乾著急。
好在夏菊花看起來的確比楊司長的話語權更大，她沒有在意楊司長的提醒，結束與楊司長的談話後，看向特爾，征求他意見的意思十分明顯。
特爾自然願意讓夏菊花當著他的麵打電話，不過夏菊花的要求是，雙方要先草簽一個協議，免得她給羅伯斯打了電話，羅伯斯也同意她的意見參加競標，特爾卻反悔，那她的電話不是白打了，還向特爾暴露了自己的弱點。
對於夏菊花的謹慎，特爾有些不情願，可是楊司長一副巴不得他不同意的表情，又讓特爾鬼使神差的簽下了協議：從剛才楊司長提醒夏菊花來看，他是真的對特爾反感了，那麼兩個在華國橡膠采購上有話語權的人，特爾就要抓緊另一個，也就是夏菊花。他再不簽協議的話，就連夏菊花也會對他反感起來，實在得不償失。
在電話接通之前，特爾還抱著一絲希望，那就是羅伯斯因為兩年內，華國不會從他手裡采購橡膠，會不同意競標，那麼他的協議簽不簽都不影響以後的貿易。
可是羅伯斯的表現讓特爾想馬上飛回非洲，當麵問問他，腦子裡想的是啥，咋那麼痛快答應夏菊花競標的要求呢？就因為夏菊花對他說，那三萬噸橡膠的貿易繼續履行嗎？
現在特爾卻隻能認下與夏菊花草簽過的協議，兩人正式修改了合同，已經全部運到華國的橡膠，價格由二百八十元每噸降為二百四十五元，並保證兩年內橡膠價格不高於二百四十五元每噸。
華國在兩年內不得再向羅伯斯采購橡膠。兩年後根據公元國橡膠需求量，由特爾與羅伯斯，通過競標的形式，確定供貨人。如果出現違約的情況，違約方將賠付對方五萬噸橡膠價格百分之三十做為補償。
兩人簽下字後，特爾十分不服氣的問夏菊花：“夏，你是怎麼知道羅伯斯一定會答應你的要求？”
夏菊花搖了搖頭：“不，我一點把握也沒有。”
特爾不相信：“那你還敢直接給他打電話？”
夏菊花笑了：“雖然我一點把握也沒有，不過在羅伯斯離開L省之前，我曾經提醒過他，九萬噸橡膠足夠支持華國橡膠製造業一年半甚至更長時間的生產，所以他回國後不必著急收購新的橡膠。我想羅伯斯是因為還沒有收購橡膠占用資金，所以才同意的吧？”
另一個原因則是，羅伯斯因本公司運送橡膠，發現運輸業的利潤不比買賣橡膠低，曾向夏菊花提到過，他有意對本國海運投資——他那個能拿下低運費的夥伴，就在海運公司有股份，他想投資的話那人十分願意接受。
而特爾此次運輸橡膠的貨輪，就是羅伯斯上次提到的公司，夏菊花厚道的不向特爾提起，也是怕他心臟病犯了。
即便如此，特爾仍想把手裡的杯子摔了：他單獨供應華國市場的時間隻有兩年，一下子就去了半年的時間，剩下的一年半他賺的隻會更少！
雖然特爾的膚色太黑，夏菊花看不出來他是不是氣得臉紅，可特爾的脖子明顯粗了一圈，手也不停的把杯子攥緊又鬆開，然後再攥緊。
“特爾，這是你送給我的見麵禮，我必須要當麵還給你。”夏菊花把楊司長悄悄遞給她的盒子送到特爾麵前：“華國有一句俗話叫無功不受?，你這份禮物太貴重了，我不能接受。隻是在合同簽訂之前，怕你有心理負擔，我才替你保存了幾天。”
看著眼前的盒子，特爾沒有當著夏菊花的麵打開：當時人家收下禮物的時候都沒打開，他現在打開檢查的話顯得太小家子氣了。
做為一個成熟的商人，特爾很快調整好了自己的心態——哪怕利潤減少了百分之五，能實實在在放進自己和保險櫃裡，也比聽起來利潤高卻拿不到手強得多——向楊司長伸出了手：“楊，接下來我們要進行長期合作了。”
他似乎忘記自己這兩天對楊司長的冷淡。
楊司長握住特爾伸過來的手，談判桌前一直陰沉著的臉上露出久違的笑容：“是的，我們要進行長期合作，畢竟夏菊花同誌的主業，還在平安莊大隊。”
雖然楊司長臉上帶著笑，可憐的特爾還是愣了一下，接著大力的與楊司長握了下手，表示自己聽明白他沒說出來的話了。
夏菊花不管那兩人如何暗潮湧動，她到羊城的主要任務已經完成，接下來就該忙活點自己的事兒了。隻是給特爾一行人的送行宴她還要參加，又與特爾周旋了一番後，才把人送上了飛機。
“接下來你有什麼安排嗎？”送走特爾，楊司長明顯鬆懈下來，笑容變得真誠。
沒法不真誠呀，叫夏菊花來羊城就算是來對了。在部委的時候，他們預料到特爾會提出長期合作的要求，也做好了能從特爾手裡敲出一點利益的準備。但是在他們的預計之中，能敲出來的利益，都在今後的合作之中，而不是把早已經簽訂的合同價格降下來。
五萬噸橡膠每噸價格降低三十五元，給國家省了多少外彙！
而且以後的橡膠價格都要競標，等於讓供貨商自相殘殺，不用他們再費儘口舌的談判，才是最大的收獲。楊司長甚至已經想到，國家需要的其他大宗物資，是不是都可以采用橡膠的采購辦法。
不過那都是回部委向領導彙報後，再研究的事兒，現在楊司長，恨不得夏菊花自己能提一些要求，免得他費儘心思想出的獎勵，不是夏菊花想要的。
不想夏菊花一點要求都沒提，隻說自己上一次來羊城沒有好好見識一下，這次要多留兩天。楊司長便說：“那好，我把羊城供銷社領導的電話給你，什麼時候你想回平安莊，就給他打電話，他會給你們買好回去的臥鋪票。你們想呆幾天呆幾天，招待所的費用不必擔心，都由部委按出差人員結算。”
他這麼安排也是有用意的，因為已經從秘書那裡聽說了夏菊花來時，在火車上受到的刁難。雖然那個列車長回到單位之後，就已經不是列車長了，鐵路部門也因此正在進行整頓，楊司長還是不願意讓夏菊花在立下這麼大功勞之後，回程又被不開眼的人為難。
那就得安排人，送夏菊花等人上火車，還要提前跟列車長溝通，一路照顧好夏菊花幾個。
楊司長本來還想替夏菊花協調一輛車，方便她在羊城出行，卻被夏菊花拒絕了。知道了夏菊花的脾氣，楊司長也沒有堅持，隻囑咐她有解決不了的事情，都可以找他留下電話的那位領導，自己便急忙踏上回京的火車——儘管電話裡已經彙報過了，他還要當麵向老領導詳細彙報這一次的成果。
取得的成果太豐碩，不是向一位領導彙報就能結束的，楊司長一路上都要組織自己的報告如何措詞，還要想好如何對夏菊花進行獎勵，以備領導詢問的時候，給出恰當的意見。
並不知道楊司長一路都要辛苦的夏菊花，終於跟齊衛東兩人彙合。一見麵，她就發現六喜的精神麵貌變化很大，眼神不再和在平安莊時那樣隨遇而安，而是時時觀察著周圍的情況，後背不知不覺的挺著，說話簡練了不少。
齊衛東看上去與在平德縣時變化不大，仔細觀察才能看出，他咧嘴笑的頻率大了，看人的目光隱含了些犀利，少了些滿不在乎。