沒過幾天兒，小五跟小海來了,正趕上小三家來,就叫了過來吃飯,說起如意樓的東家袁六在冀州府開鋪子的事兒,小三就氣的不行：“什麼東西啊,瞅見咱家的買賣紅火了,就學著樣兒來,嫂子是沒去瞧,那鋪子跟咱王記一模一樣兒,連門前的招牌都不帶換的,就是把王記換成了袁記,裡頭的擺設也跟咱家的鋪子學,咱賣啥他賣啥,卻不賣好貨,專進便宜的次品,老百姓圖便宜,好些去他哪兒的,讓袁記這麼一鬨,這個月冀州府幾個鋪子的利潤，少了足足一成呢,我正想找小五哥商量呢,要不咱也把價兒落下去吧。”
小五搖搖頭：“落價可不成,咱家鋪子裡賣的都是好貨,進價本身就比袁記高,咱們再落價，也不可能賠錢賣,袁記之所以這麼做就是衝咱們來的,想用次貨搶咱們的主顧,咱們一落價兒正好中了袁記的圈套,咱們也不可能落的跟袁記一樣低,同樣的價,咱
們已經賠錢了,袁記沒準還有的賺呢。”
小三皺著眉：“不能落價，要不咱也進點兒次貨？”
碧青看想弟弟：“小海你覺得呢？”
小海搖搖頭：“不妥,要是咱們也進了次貨,到時候袁記肯定大肆宣揚，說咱們的貨跟他家一樣等等,當初我去鋪子裡的時候,大姐就跟我說過,做買賣首要一樣兒就是講誠信,不能以次充好,要是沒了誠信,咱這鋪子早晚得關門,所以，哪怕賺的錢少些,也不能賣次貨。”
碧青欣慰的點點頭,到底這兩年沒白曆練,知道怎麼做買賣了。
小五：“嫂子,這麼由著袁記鬨下去可不妙啊,袁六兒是冀州知府閆子明的小舅子,一貫霸道,當初開如意樓的時候,可是擠兌的好幾家飯館子關了張,不是嫂子時常照應著，柳泉居早開不下去了,不對啊,袁六之前都不敢跟咱家搶買賣,如今大郎哥都封了將軍,他倒上趕著開了個鋪子,是為了什麼？前幾天
我去冀州府碰上他,眼睛長在頭頂上,裝沒看見就過去了，那樣兒趾高氣昂的。”
小海點頭：“是跟以前不一樣了,莫不是靠上了什麼了不得靠山？”
碧青看了大郎一眼,大郎正抱著兒子逗著玩兒呢,見小媳婦兒看他,忙搖頭：“買賣上的事兒俺可不懂，您看俺也沒用。”
碧青好笑的道：“誰問你買賣上的事兒了,兒子尿了都不知道,你瞅瞅你的衣裳。”
大郎低頭，果見自己懷裡濕了一大片,卻不惱,笑著頂了兒子的腦門一下：“行,俺家虎子厲害,這一泡尿跟發大水似的,俺剛還覺得有些冷呢,正好給你爹熱乎熱乎。”小家夥發了壞，咧開嘴笑了起來。
碧青把兒子接了兒子,江婆婆抱出去換衣裳,不僅把他爹的衣裳尿了,他自己的褲子也濕了,天冷濕著褲子怕著了涼。
大郎卻不換衣裳,接著喝酒,碧青搖頭失笑,跟小三接著道：“彆管靠上誰,買賣還是買賣,咱家也
不是做幾天就關張了,圖的是個長久,就拿柳泉居來說,如意樓那麼擠兌都沒關門,買賣一樣紅火，依仗的可不是什麼靠山,是人家柳泉居的金字招牌,公平買賣，童叟無欺生意才能長久,不管袁記怎麼落價,咱還本著自己原則做買賣就是了,不過可以適當變通,這眼瞅就是年根兒底下了,咱那些老主顧也得適當回饋一下,例如可以贈送春聯,福字,上頭標注上咱們王記的印章,人家一看就是咱們王記送出去的,既回饋了老主顧,還給咱們王記揚了名聲,何樂而不為呢。”
小五一拍巴掌,這個主意好,年根兒底下正是鋪子裡最賣貨的時候,這麼一來肯定更紅火,小海小三也說好。
碧青笑道：“我就是舉個例子,具體如何你們再好好研究。”
小三道：“也不一定非得這時候，更不一定非送春聯福字,彆的時候也成,五月節可以送些粽子,中秋的時候就送月餅,不是年節的時候，咱就送雞蛋，
鴨蛋，灰包蛋等等,總，之有什麼送什麼,多買多送,老百姓哪有不貪便宜的,雖說送了小錢兒，可咱的營業額肯定能翻一翻。”
碧青真有些懷疑小三也是穿過來的了,這法子簡直跟現代超市的促銷手段一模一樣,有這麼幾個能乾的管事,看來自己不用再操心鋪子裡的事兒了,誰說莊稼人傻來著,眼前這幾個，一個比一個精。
正說著，忽聽外頭狗娃子的聲兒傳了進來：“杏果姑姑你進來嗎,我爹來了,上回的事兒我爹還沒謝杏果姑姑呢,我姑姑給我爹捎了信,叫他來好好謝謝杏果姑姑。”
饒是杏果兒有心思也不好意思往裡進,可拗不過狗娃子,生生的讓他拽了進去,一見自己三哥也在炕上坐著呢,頓時小臉通紅,掙開狗娃子的小手轉身跑了。
狗娃子剛要追出去,讓碧青一把拽住,抱到炕上,點了點他的鼻子：“剛下了雪,外頭冷呢,不許出去瞎跑了,眼瞅就是年根底下了,回頭病了，可再彆
想吃肉。”叫冬月從鍋裡拿一塊剛正好的棗糕來遞到他手裡,這才老實了。
小五看著兒子胖乎乎的臉,眼眶有些熱,張張嘴剛要說什麼,就被碧青攔住：“當著孩子不許說沒用的。”
小五把兒子摟在懷裡道：“狗娃子能長這麼大，多虧了嫂子。”
碧青道：“說這個可遠了,就不看著你,瞧著秀娘,這也是應該的。”
大郎點點頭,拍了小五一下：“男子漢大丈夫,婆婆媽媽的乾啥,這些年咱早成一家子了,在俺眼裡,你跟二郎是一樣的兄弟。”
小五眼淚都下來了，哽咽的叫了聲：“大郎哥。”就再說不出話了。
吃了飯，惦記著冀州府的鋪子,小海跟小三先走了,碧青留下了小五,狗娃子跑累了,吃了晌午飯就困的沒魂兒了,小五難得來一趟,孩子粘著爹,就在小五懷裡睡著了。大郎知道媳婦兒有話跟小五說,抱
著兒子去西屋玩去了。
碧青看了小五懷裡的狗娃子一會兒道：“你彆瞧狗娃子還是個孩子,心裡什麼都有,當初在武陵源的時候,楊喜妹還是他親姨呢,啥時候見他近乎過,家裡的小廝逗著他玩，說楊喜妹是他後娘,他惱恨上來,說才不是我娘,一溜煙跑沒影兒了,如今對杏果兒卻完全變了樣兒,本來我也沒往這上頭想,總覺著杏果兒年紀小,怕不妥當,可這些日子看下來,覺著狗娃子跟她還真是有緣分,前頭救了狗娃子的命,後來對狗娃子也很是上心,你瞅瞅狗娃子身上的衣裳,腳下的鞋,破的口子都是杏果兒一針一線縫的,孩子最知道誰對他好,把你從雁門叫回來，也是想讓你早些成個家,不為了你自己也得為了狗娃子想想,秀娘走好幾年了，你們爺倆也該有個家了。”