娟姐先前在伊美詩買嗨了,又是來回打的士，時間短,她沒來得及回過味，但現在黎菁話得這麼明了,她再傻也反應過來了，她臉上也火辣辣的。
不過她一向識時務,黎菁喊,她立馬站了起來，她抬撓一下齊耳的短發,承認錯誤
“菁菁老板，我得反省，我先前一直覺得何理講的東西太假了，常守在店裡誰會特地喊什麼歡迎光臨啊，最多嘴上帶一句想買什麼，走的時候熟悉的會一聲，慢走啊,再會啊，所以何理講課的時候，我沒怎麼聽，聽了也是為了拿高分,下午可以打包菜回去，我兒子很喜歡吃東福的菜......”
娟姐意識到自己扯遠了，她尷尬嘿嘿笑下，繼續
“但我今天去伊美詩買衣裳，我才發現我啊是真見識短了，原來那歡迎光臨真喊出來了效果是那麼好啊，至少我聽完感覺她們店裡對我進去蠻重視，很開心。”
“我當時不是穿的你給我衣裳？上麵的補丁太多了，因為這身衣裳，我先前打的士家不讓我上車，怕我沒錢付車費，我著急啊，站馬路上去逼停的車子。”
“後麵我到了一百，那哦，各個鼻孔朝天長的，我想著男士大衣款式簡單，比較好挑就先去的二樓。”
“結果我一進去，家根本不待見我，捂著鼻子嫌棄的著我，我要伸去摸一下衣裳料子，她直接把我拍開了，叫我買不起不要碰，我氣得差點和她吵起來。”
“去項鏈也是，根本不給我拿，樓上表專櫃也差不多，最後我氣得把錢拍桌子上了，才買到表。”
“但我到了伊美詩，家完全不會這樣對我，她們很熱心啊，我好像冷著了，還給我倒了一杯熱水，所以我給你買完大衣，自己也買了件，我謝謝她們。”
“何理的講課是有用的，我買這麼多東西，除了伊美詩的衣服確實不錯，但主要的是，我也高興呀，她們的服務讓我高興，滿意！”
娟姐完，還感歎了聲“現在不是以前了啊，以前買東西什麼得票，我們東西到店裡根本不愁賣，愛買買，不買有的是買，像罐那，親戚朋友聽到消息過來一分就沒了，幫買東西是送。”
“現在啊，外麵好東西可太多了，像伊美詩那衣裳，我就覺得比百貨大樓的好，價格也便宜，鍵家服務還好，百貨大樓根本沒法兒比。”
娟姐的話響亮有誇大的成分，但也是實。
娟姐遇到的況，底下的一群大姐遇到了，沒坐的士一起坐公車到一百的一群也有一樣遭遇，她們沒有反駁娟姐的話，心裡也意識到了自己的問題。
最開始反駁何震朔的幾個大姐臉上更掛不住，不敢抬。
黎菁不管她們掛不掛得住，她示意娟姐坐下後，直言
“這段時間，我一直沒給大家式介紹過何理，那我現在給大家介紹一遍，何理來自港城，他是港城盛百百貨大樓的總理，盛百百貨大樓最開始隻是一個小商店……”
黎菁把何震朔的個曆大概講了講，完，她一眼底下一個個不敢再吭聲的大姐們
“我想告訴大家，何理他是從最基礎的售貨員做起來的，他不止懂管理，也懂銷售，他教導的銷售技巧和導語是絕對沒有問題的，唯一的問題是我們怎麼把他教的東西吸收到自己身上，怎麼更自的表達那銷售導語和技巧。”
“當，銷售是多變的，隻要你們態度端了，不要和你們今天遭受到為難的服務一個樣子，能賣得出去東西，哪怕不用何理的銷售技巧也沒有係。”
“量販需要的不是刻板的銷售，它支持大家多變多樣，采用自己合適的銷售技巧和段，但這有一個前提，大家的服務態度得好，不要出現趕客逼客的現象。”
“今天，我聽到有大姐在，量販會不會和供銷社一樣倒了，甚至它可能還不如供銷大樓，至少供銷大樓從六零年開業至今已有三十年曆史。”
“實話，這個問題讓我自己回答，我也不能給大家一個肯定的答複，因為誰也不能保證以後。”
黎菁著這話的時候，嗓子有澀堵，下午她聽到這大姐這麼，她心裡是很難受很難受的。
沒有知她的壓力有多大，她裡拿了珍姐的三百多萬，還有吳老板那裡一百萬。
這一段時間，從注冊量販這個品牌，從港城那邊購置收銀設備，再加上買大樓的尾款，發給這員工的買斷金，裝修，她從陸訓那邊已陸陸續續拿了百多萬。
一個量販還沒有開，她已砸了六七百萬下去，如果它出問題，實話，她輸不起。
陸訓賺錢著多，花銷也大，他裡現在加上車隊，養殖場，收購站，慈城那邊電器廠，現在還把城外的一優質小工地也吸納了進來，裡的加起來有四五百號了，這麼多要養，他每天的支出是可以想象的。他還在各處投資，書房保險櫃裡是投資合同，是錢，她不敢想萬一他出現資金鏈斷裂的況會有多大個雪球要崩。
所以她不能輸，輸不起。
一旦輸了意味著她要背債，她背債就是他背債，他不可能著她不管，就像那天買大樓的餘額他當天就轉給珍姐一樣，他會傾儘全力替她解決債務。
但這麼大一筆錢，公司又不是他一個的，他要掏出來並不容易。
常雄還在一邊盯著，現在還多了一個梁萬龍，那就是條緊咬著不放的惡狗，一旦知他這邊出問題，個絕對會凶狠的撲過來。
她絕對不能讓他陷入那樣的境地，這段時間，她除了去爸媽家吃飯，和他在一起的時間儘量放空放鬆自己。
他時間，不管是在培訓室，供銷大樓還是去辦那證的商業局，稅務局，她的精神沒有一刻不緊繃著，腦子沒有一刻不在轉動，想明天要做什麼，如果有意外況發生她該怎麼辦。
先前何震朔大姐們氣得出去抽煙，她出去和他請假，他把她叫住，她實很害怕，怕他會“黎小姐，抱歉，你可能需要另外找一支團隊來幫你……”
她知的，何震朔對她沒有驗，太年輕一直有法，他又不是甘心屈居下的，一旦他失望了，一定會離開，哪怕有珍姐也不管用。
但何震朔是很有能力的，他可能不需要量販，量販卻需要他。
黎菁輕吸口氣，攥了攥心，笑一下，繼續
“沒有可以預測未來，但我們可以做好當下，就像伊美詩，隻要她有好的產品，有好的服務，她就會紅火，量販同樣如此。”
“在產品這塊兒，我們會有專業的選品師，平時這邊供銷大樓會有小楊和小李個負責產品的收入庫和調整，及時把滯銷品退回，缺的品類上報補上，另外的還得靠在座的大姐你們，你們是店裡的核心，隻有你們起來了，量販的銷售銷量上來了，大家的工資才會上來，量販才能長久穩健的營下去！”
一個多星期，黎菁除了培訓一天站在桌子前給大家發買斷金講了話，後麵她充當著何震朔的助，給泡泡茶，幫忙寫寫小黑板，張羅大家的中午飯，空閒的時候就拉張凳子在最後麵跟著一起聽課，甚至還因為遲到何震朔當眾拎出來接受批評。
她一直很低調。
但她一番做法法出來，卻讓她們再一次無法忽視她的存在。
“我，那話是我的。”一片靜默裡，李彩霞站了起來。
李彩霞先前是真的覺得何震朔講得沒什麼用，聽著就好假。
她是個嘴快的，話沒個顧忌，還直脾氣，不她先前也不會和何震朔頂起來。
但她剛才去給黎菁買東西，在一百那邊和吵了一架，最後鬨到要請理地步，再到伊美詩那邊感受過她們熱心的服務，她突意識到自己做錯了。
她自己見識少，還去嘲笑見過大世麵的，有可笑更可恨了，她也不是不敢當的，做錯了，至少先歉。
“對不住何理，我沒什麼見識，隻知自己這片小天地，你交給大家的東西太新鮮了，我就以為......”
李彩霞緊握著雙著，又抬小心覷了眼站在長桌前的黎菁和門口的何震朔，囁嚅
“就以為你是個繡花枕，專門來騙菁菁老板錢的，所以話的時候嘴巴也沒有遮攔。”
“真的對不住，何理，菁菁老板，你們要怎麼罰我，我認。”
邊上幾個和李彩霞挨著的站起來歉的李彩霞，猶猶豫豫的也站了起來，和何震朔歉
“對不住何理，先前我們不該那樣你。”
“那個，我們也該和何理個歉。”
娟姐特彆會來事兒，她又站了起來，這次她還悄悄地給在場坐著的打了勢，把所有張羅著起了身，連坐到最後麵已劃分到品控科和市場綜合科的小楊小李跟著一塊兒起了身。
“這天是我們態度不端，讓何理費心了，還請何理大有大量，彆和我們計較。”
何震朔站在門口，著和外麵飯點時刻的喧鬨完全個世界的培訓室，一張張和他歉的臉，他視線下意識轉向黎菁了她一眼。
黎菁注意到他視線，她朝他笑了下“何理要句嗎？”
“句不用了，該的黎總這邊已替我過了。”
何震朔彎了彎唇角，又向站著的大姐們
“已飯點兒，可以過去吃飯了，吃完飯我們繼續下午的培訓。”
“大家覺得我的培訓空泛，後麵我會調整培訓方式，讓大家更直觀的感受和學習，希望未來的一周，大家能夠真的領悟到一東西。”
“我們隻有一個共同的目標，量販好，我們好，多拿獎金。”
何震朔是個行動派，他到做到，下午他就改變了培訓方式，采用理論和實際結合的方式，之後幾天，他上午帶大家去天橋下麵，小菜市場，農貿市場這地方擺地攤賣吳老板那批襪子。
下午回來給大家做總結評點，再用大家賣得的錢給大家發單點菜的獎勵。
十二月的天還沒下雪，卻霜凍的冷，在外麵擺地攤彆提多煎熬。
黎菁不用和大姐們一起擺攤，但何震朔要帶小楊小李去跑市場，研究產品，順便教他們一選品和市場管理一類知識。
她就得幾處來回轉悠去大姐她們況，在她們忍不住和討價還價的老太太吵起來的時候及時上去處理，有時候遇到忙不過來的攤子，她還得上去幫忙收錢。
黎菁最怕冷，每年冬天一到恨不得貓冬的，突提拎到外麵來吹風霜，凍得她心尖尖是麻木的，哪怕裹上了厚厚的羽絨服身上也沒一絲熱氣。
陸訓每次下班過來接她，摸到她冰涼得快沒知覺的，心疼得趕緊搓著她往衣服裡塞。
他想勸她彆去了，沒有哪個老板這麼辛苦的，但她興奮的和他講今天那大姐她們賺的錢足夠付包包間和她們的餐費了，又著賣東西的趣事，他又舍不得打斷她，隻能連夜安排把他們擺攤的攤位四周圍了擋風棚。
棚子一搭，總算不用迎接四麵八方刮的冷風，受凍緩解很多，她們擺攤的生意也更好了，個一組九個攤子分布在天橋下麵，小菜市場，農貿市場前門後門各處，每天平均可以賣一千多雙襪子。
隨著錢一張張收進來，晚上一免費大菜帶回家，那大姐漸漸從原來的抗拒到喜歡上擺攤。
幾天下來一個個理論吸收到了，還因為應對過一幫難纏老太太們，有了自己的一套銷售段。
到十二月十五號，為期周的培訓圓滿結束，供銷大樓二十六名員工，除了最開始那一天走掉八個，剩下十八個全部留了下來。
十八個從最開始的態度懶散不服，現在已漸漸凝成了一股繩，她們嘴裡提到量販已帶上我們量販的字眼。
培訓剛宣布結束，她們就迫不及接的問黎菁
“菁菁老板，我們量販大樓裝修到什麼時候？我昨天去，大樓弄得很漂亮，是不是快好了？大概什麼時候開門營業啊？”
這天黎菁帶著大家在外麵擺攤培訓，大樓那邊全部交給了黎誌軍，黎誌軍知妹妹弄這事業花了不少錢，他帶著加班加點的乾，不到十點不回家休息的那種，發現超子貼地磚厲害，他乾脆把撬到了他裡乾活。
現在量販大樓外麵的裝修除了門還沒有弄，已全部弄好了，裡麵一樓二樓的牆麵也已粉刷完，在刷三四樓的牆麵，貼一到四層的地磚。
黎菁現在工商續還有商標注冊這續已弄得差不多，選品這塊上個周末黎何洋和何理的已前往烏市。
隻要這弄好，大樓門窗換過，再衛生清理乾淨就可以準備上貨架再上產品試營業了，她估算了下大樓的裝修進度，回大家“還有二十天左右。”
“還要二十天啊？”
大姐們以為培訓完她們就可以休息天準備大樓開業的事，一聽還要二十天，她們一下不淡定了“那這二十天我們乾啥啊？”
大姐們培訓這天拿著量販的基本工資，但不知是這天風裡來雨裡去的賣襪子，和那一分錢便宜要占的摳搜菜市場老太婆們鬥智鬥勇習慣了，還是黎菁每天給她們吃好吃的，給的獎勵還有提成太香。
她們一想到要回去休息二十天沒事做，突感覺到有空虛和慌。
“菁菁老板，你已安排把擺攤那邊的棚拆掉了嗎?”
“要不還是彆拆了，我們繼續擺攤賣襪子吧？”
“是呀，回去休息二十多天，我不知做什麼？休息要做事的喂，我覺得現在每天這樣帶一菜回去什麼不做挺好！”
培訓室裡一個個大姐爭先和黎菁。
原來她們怕冷，但自從搭了棚，她們又穿得厚實，現在可一點也不冷了。
一群大姐把還想賣襪子，還想完成銷售任務拿獎金拿大菜回家刻在了臉上，期待的向黎菁。
黎菁著禁不住笑，“大家放心，這二十多天肯定不會讓大家閒著的。”
“那我們做什麼？”有大姐立即問。
黎菁一眼站在邊上的何震朔，本來這個事她是交何震朔來的，但現在大家問了，她也行，她想了想:
“有一個任務給大家。”
“任務？什麼任務？”有大姐疑惑。
黎菁沒先任務是什麼，她先問了大家“這天襪子大家覺得襪子好賣嗎？”
“知這個襪子的品牌了吧？”
襪子是小東西，最開始大姐們聽到擺攤隻賣襪子覺得賣不出去，沒想到最後賣下來銷量驚，而她們天天摸那襪子，自也知是什麼品牌了。
“襪子好賣的，雖不知賺怎麼樣，但量還挺大的，牌子是麗莎的，質量好，款式也不錯。”大姐們毫不猶豫的回。
黎菁聽後點了點“嗯，麗莎襪子款式質量確實不錯，它以後也是會在我們量販賣的產品。”
“現在量販這邊為了和他們達成一個合作，要替他們做一次活動推廣，推廣麗莎襪子這個品牌。”
“推廣？”
推廣品牌這是個陌生詞，有大姐不懂。
“是推廣，算是響應後天麗莎襪子就要上的一套節目電視廣告。”
“菁菁老板，你是這個麗莎襪子上電視台了哦？”娟姐有見識一，她愣秒過後，微微張嘴問黎菁。
黎菁笑著點點“對，要上一套節目的廣告。”
“麗莎襪子馬上要上電視廣告，我這邊聯係了十個展銷點來給他們做宣傳銷售，後麵二十天，大家的任務就是宣傳麗莎襪子，多賣麗莎襪子。”
黎菁把任務具體況給大家了，另外告訴大家，這次銷售襪子不止有提成，十個銷售展銷點還會進行完成銷售頂點指標的排名比賽，前三名有獎金。
一名獎金一千元，二名柒佰元，三名伍佰元。
這個數字一出來，培訓室裡響起一陣抽氣聲，旋即是一聲聲確認的問
“菁菁老板，你，你的是真的？”
“前三名真的有這麼多獎金？”
一千塊啊，她們原來的工資二百四十八，乾二十天拿一千塊，四個月的工資！
“我什麼時候和大家過假話？”黎菁笑一聲。
在培訓結束宣布麗莎襪子的推廣活動和銷售pk活動，是黎菁這天和和何震朔商量計劃好的。
馬上就是一套節目晚間黃金時段的新電視劇快要首播上映的時間。
麗莎襪子的廣告也馬上要在電視劇中間的廣告時段播出。
對這次廣告上映，吳老板夫妻在烏市那邊已提前組織了做宣傳，寧城這邊吳老板全部拜托給了黎菁，大概是不放心，他接連幾天在給黎菁打電話。
一會兒紗廠棉紗錢一批他已全部轉完給紗廠了，她侄子黎何洋和量販的那幾個選品前天過來，他和他們一起吃了頓飯，現在莉姐每天在帶他們轉市場選品，有產品還在想辦法直接對接廠子的，保證能做到最低價高質量。
一會兒他們剮蹭的車子修好了，他這天就安排送貨的給她們開過來。
一會兒又他現在幾個大型倉庫裡除了棉紗就是襪子，他算是賭上了他的全部身家。
隔著電話，黎菁聽得出來吳有才的焦慮。
還有一半多的棉紗錢壓在他那裡呢，黎菁怎麼也不可能著他焦慮。
不過她也不會扯那虛話，她把自己的安排給了
“吳哥，你放心，電視廣告這塊兒我侄子親自執導拍攝的，剪出來的成片給陳導親自過目了，還請他學校的導師幫忙過，沒有問題。”
“另外我這邊已拿下寧城這邊十個展銷點，和三十來處代賣點，寧城六個大百貨裡除了本來就不開展銷會的六百，餘百貨的展銷點全部拿到了，是個攤位拚成一個大攤位，在中間顯眼的位置，餘五個在流還算不錯的幾處供銷大樓那邊。”
“還有個好消息，本來展銷會一周隻有天的，但快過年了嘛，各個百貨大樓也在做各項活動，從上個星期開始，展銷會已變成每天有，麗莎襪子也算占到了個好時機，所以銷量這塊兒你不用太擔心。”
“至於造勢宣傳這塊，我這裡相應的海報宣傳單，展示架已全部準備到位，等電視節目播出，我這邊就開始活動。”
“除了這個，我有個姐姐，她在中山路上有一家很大的旗艦店，她從我這兒拿了萬雙襪子過去，打算也在門口設置一個麗莎襪子售賣點，還會在店裡響應我們的加錢買送活動。”
顧如會從黎菁這邊買萬雙襪子去做活動，除了想蹭一蹭麗莎襪子的熱度，另一個原因是黎菁那天喊了十幾個到她店裡去買大衣。
光黎菁這裡她就收了三千多進來，另外那大姐還每個或多或少買了，那天店裡的營業額直接破了萬，比開業那多，店裡許多貨架空了。
她打黎菁電話讓她把大衣拿回店裡退掉，黎菁卻沒同意，隻拎著那大衣去店裡換了款式和顏色，她自己留下三件，剩下的拿回家送給了申方瓊何麗娟常慶美二嬸還有黎玲她們。
全家六個女，一三件大衣，今年過年不用買衣裳了。
顧如知常消耗不出來十幾件大衣，黎菁是想支持她生意，也擔心她這麼大麵積的退貨對店裡規章造成影響。
畢竟伊美詩給員工培訓的時候一直在強調，不滿意可以調換貨，換到滿意為止，不主張退貨。
黎菁替她著想，她也想做點什麼，她知黎菁最近在忙量販的員工培訓外，還在到處找襪子售賣點，準備麗莎襪子廣告出來的一應宣傳造勢。
她琢磨一番，想出了這麼個聯動銷售的法子。
這一個多月，伊美詩在中山路那邊算是一家名店了，每天店裡的流沒斷過，店裡買送加起來每天幾百雙襪子是好出的，何況元旦她還有江北那邊有店要開業，所以她一口氣找黎菁定了萬雙。
黎菁再接到顧如電話的時候愣了，她有哭笑不得，但更多的是感動。
她在顧如店裡消費幾千，顧如那邊卻打算掏幾萬塊來支持她。