何向東推著自行車，“我帶你們過去廠長辦公室吧，反正就在我辦公室樓上。”
江年兩人算是幸運的，宋華清去開會了，許明德手上沒啥事，也沒接待誰，正好給江年他們騰出時間。
兩人敲門進去許明德的辦公室，許明德當即從桌後麵站起來，“江主任，來，請坐。”
他剛想叫隔壁辦公室的秘書去泡茶，何向東就端了兩杯茶過來，在江年和管欣麵前一人放了一杯，“許廠長，我泡好茶了，你們繼續談工作，我先回去做事了。”
許明德心裡覺得舒坦，覺得這個小何確實是個挺機靈的小夥子，年輕人嘛，得多給點機會才有利於他們快速成長。
三人都坐下後，江年開門見山，“許廠長，縣裡新成立的協調辦，其實就是在年前那種情況下起到一個統籌協調的作用。因為食品廠的事情是協調辦建立的前提，所以我來是想向你請教企業在商貿方麵可能遇到的問題。”
許明德仔細聽完，歎了一口氣，“江主任，這就是目前很多廠子都麵臨的問題。依靠已有的客戶，交易額很難有明顯的提升。但是潛在客戶，又很容易出現年前遇到的情況，定金交了，產品生產出來了，客戶失聯了，一大堆東西堆放在倉庫裡慢慢往外銷，因為已有的客戶吃不下多少新增的。”
江年提煉出許明德話裡的核心，“也就是說，新合作的客戶有較高的毀約風險。那麼對於新合作客戶的考核評估，或者就是最基礎的身份審核，廠裡的製度裡有關於這些事務的流程嗎？”
在江年麵前，許明德是懶得為自己辯解的，“唉，以前都是跟熟客做生意，突然來了那麼大一個新單子，都被衝昏頭了。而且吧，可能是廠子的身份硬，我都沒想過對方敢毀約或者耍賴。”
“結果就是自己給了自己一個大嘴巴。”
江年和管欣在許明德辦公室裡談了一個下午，話都說得差不多了，也快到下班時間了。她合上筆記本，把鋼筆插在筆記本的封麵上，“許廠長，我們就先回去了，你的建議和意見我們還要整理一下，謝謝你的配合。”
許明德和江年握了握手，“本來想叫你們一起吃個便飯的，不過你們有事，我就不留你們了。小江主任，我覺得協調辦能出具一個事務流程，以後咱們再遇到找上門來的新客戶，也就不會抓瞎了。”
江年說，“許廠長，其實協調辦成立的目的就是不想讓企業們因為客觀理由束手束腳的，所以你們放心按照自己的思路發展，協調辦會全力做好後援工作的。”
許明德笑著把他們送到樓下，“小江主任，管同誌，慢走。”
江年和管欣在門衛處取了自行車，江年說，“那就各回各家了。”
管欣疑惑地問，“可是你剛才說要回辦公室整理資料？”
江年，“我那是不想應酬。保密啊，再見。”
說完她上了車走遠。
管欣在原地嘀咕著，“我也討厭應酬。”，找書加書可加qq群887805068