自然是先把投標文件做好，然後就是價格要報的合適。
雖然是最低價中標，但報價太低了也不行，賺不到錢，報價高了更不行，中不了標。
所以，報價是最讓人糾結的事情。
這也是為什麼會有商業間諜這種身份，這類人最重要的工作之一就是把競爭對手的價格和技術偷過來。
按照常規思路，趙啟明一方麵讓陳廣勝帶著幾個專家配合趙凱製作投標文件，爭取做到儘善儘美，讓評標專家挑不出刺來。
另一方麵，他也讓陳茜代表qm集團跟這次招標的甲方代表主動接觸，讓他們認可自己的品牌。
其實最常用的辦法就是暗中給甲方代表給好處，讓他們在招標時傾向於自己，這也是大多數招投標中都會出現的情況，可趙啟明權衡之後還是放棄了這個想法。
跟省錢什麼的沒有關係，也不是因為他有多正直，主要是風險太大，世界上沒有不透風的牆，這麼做萬一走漏了風聲肯定會影響他關於西部大開發的計劃。
所以陳茜也隻能帶著技術人員一趟趟的往甲方那跑，遞送資料，講解自己的公司優勢，實際上就是混臉熟。
為了拿下這個訂單，陳茜跟趙凱幾乎每天都在外奔波，白天賴在甲方辦公室安利自己的公司和技術有多好，晚上則死皮賴臉的邀請甲方的人吃飯k歌，一天都沒有閒過。
經過幾位專家的共同努力，投標文件是沒什麼問題了，在陳廣勝看來，對於這個訂單qm的投標文件可以說挑不出一絲一毫的差錯，每一個技術參數都經過了好幾個人的審核，絕不會有一點問題。
甚至投標文件裡的每一個字和每一個標點符號都已經核對過了，單講技術的話絕對是最高分沒跑。
但價格卻一直沒有確定下來。
設備成本和維保成本都好算，可是投標就是這樣，你自己的東西值多少錢不重要，你想賣多少錢也不重要，重要的是你的競爭對手的報價是多少。
雖然所有行業都會有一個大概的市場價格區間，可是這個區間在投標的時候並不適用，價格高一點或者低一點都隻是對方的一念之間，根本猜不出來。
按照大塘公司以往的投標報價，qm集團的預算部對這次大塘報價的預估範圍在175萬到195萬之間，至於精確的報價不可能算的出來，能有二十萬的浮動已經很不錯了。
既然這一次勢在必得，那qm集團的報價就應該在175萬以下，這樣把握最大！
不過，也隻是把握大而已，誰也不能保證大塘的報價就一定不會低於175萬。
正當趙啟明糾結這次究竟報價多少的時候，陳茜竟然接到了大塘公司人員的電話，對方想要約她見麵！